1個月天貓top店省出了50萬直通車花費！

忙完雙11，忙完雙12，最近年末了，有點時間來發(fā)年末最后一篇文章，這篇文章的主要內(nèi)容是以一家天貓店為事例，講解下直通車后期階段怎樣下降ppc，進步產(chǎn)出，將店肆的整體贏利進步一個臺階的直通車操作思路。

這個是這家店肆我接手之前3個月的直通車數(shù)據(jù)，3個月一共花了460萬，送了2臺蘭博基尼給阿里巴巴，投產(chǎn)比1.29，ppc=5.54元；11月底交接給我來操作，一個月的數(shù)據(jù)如下： 12月份一共花了75萬，產(chǎn)出成交額150萬，投產(chǎn)比2.15，ppc=3.9元，假如依照之前的投產(chǎn)份額，直通車要產(chǎn)出150萬，直通車需求花費總額為116萬，推廣費直接省下40萬，還不考慮天然查找添加帶來的收益，相當(dāng)于一個月多了40萬的贏利； 這有人會說，花費減少了，那么查找會不會下降了，單品會不會排名下降了呢，告知你，不光沒有下降，并且上升了 12月份的單品排名比11月上升了9位； 所以這套開車的方法不只僅能下降ppc，進步產(chǎn)出，還能帶來更微弱的關(guān)鍵詞權(quán)重然后得到天然查找的正向反應(yīng)，進步了查找； ————————————————————分割線———————————————————— 那么要點來了，這個月我做了什么要點工作呢？

1，首先測圖，把商場優(yōu)質(zhì)的圖片測一輪； 2，找關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化有查找，可是沒權(quán)重； 3，進步點擊量； 4，往投產(chǎn)的方向優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群。

這家店肆的優(yōu)化過程基本上能夠分為這幾個，下面我會圍繞這幾個逐個展開，每個的中心點在哪里，需求注意的事項是什么。

一，首先仍是測圖； 雖然這是一家top店，可是拿到手第一件工作仍是要測圖，測圖有2個方向： 1，同職業(yè)top3銷量的主圖，這個是要測的，把圖片做到盡可能的跟他們共同，并對比數(shù)據(jù)，這個是要測的，這樣能夠做到心中有數(shù)，知道他人店肆的點擊率在哪里； 2，測依據(jù)自己產(chǎn)品的特色作出跟同職業(yè)對手不一樣的店肆，這個也是要測的，萬一假如有更優(yōu)秀的，不能錯失不能浪費； 為什么一定要測圖，因為點擊率是直通車最底層的東西，假如車圖都不過關(guān)，你的流量獲取才干就有限，你的ppc就降不了多少，你永久做不了職業(yè)前幾位，好好領(lǐng)會下這句話。

打個比方，他人點擊率10%，你的點擊率是6%，他人每天能獲取1萬個流量，而你只能獲取到6000，拿怎樣去跟他人競賽。

測驗好了一張圖，就確定用下去，不要因為一時的數(shù)據(jù)動搖而改變自己的想法，并且一旦測好今后，點擊率這個問題不要再作任何關(guān)注，因為每個階段的使命方針不一樣，假如在操作過程中還要統(tǒng)籌點擊率，這會使得你的優(yōu)化過程中失掉方向；當(dāng)然不掃除，不斷優(yōu)化車圖不斷測驗新的車圖。

二，找關(guān)鍵詞； 很多人告知我，一切類意圖主要流量關(guān)鍵詞就那么10來個，你把這些關(guān)鍵詞權(quán)重做好就行了，其他關(guān)鍵詞點擊量每天就幾個，要不要無所謂，底子沒什么影響；我想告知你的是，任何一個類目，流量最高的前10個關(guān)鍵詞的流量占比不會超過整個流量的50%；并且你再想想，這10個關(guān)鍵詞，都是類目超級熱門關(guān)鍵詞，競賽肯定會十分十分激烈，而省下的有50%流量的關(guān)鍵詞競賽度相對來說十分低，十分簡略取得更好的排名。

我們來看看這個1萬查找的鏈接，類現(xiàn)在10的關(guān)鍵詞流量占比有多少？

類現(xiàn)在十關(guān)鍵詞： 一共占比40%不到，剩余有60%的流量在其他關(guān)鍵詞下面；所以呢，怎樣好好利用這些關(guān)鍵詞也是一個要點所在。

三，進步點擊量； 創(chuàng)意圖確定好今后，我們剩余要做的工作便是怎樣進步整個直通車的點擊，也便是怎樣樣把錢花出去，越快越好，花的越快闡明權(quán)重上升越快，有人人說進步點擊量最簡略，進步出價就行了，假如都這么簡略，為什么開車水平差異會那么大呢！我說的額進步點擊量，的確一部分是進步出價就行了，我這兒進步點擊量的意思是觸及更多更廣的人群，能能白的說的意思嗎？

進步點擊量有2種途徑： 1，看上個小時的關(guān)鍵詞實時排名，假如你是要作職業(yè)top的，那基本上必須確保每個關(guān)鍵詞都在前三位，所以這個是需求調(diào)整的，特別是一些要點關(guān)鍵詞，實時關(guān)注狀況，能獲取到更多的點擊量； 2，便是我方才所說的，進步點擊量的別的一層意思能夠了解為觸及更多更廣的人群，怎樣了解這句話，我這么說吧，你把一切關(guān)鍵詞的出價都顯現(xiàn)在首位，可是你關(guān)鍵詞背面的人群溢價100%只針對村淘人群，這代表什么意思呢？

代表著你的關(guān)鍵詞在村淘人群是首位，可是其他人群，因為你的100%溢價而沒有被你覆蓋到，能明白嗎？

盡量更廣闊的人群，才有意義，才干獲取到更多的流量。

這兒會有人說，不溢價就好了！！Bingo，真聰明，你說我怎樣沒想到呢！不溢價的人群最廣了??！ 可是我再告知你不溢價背面的邏輯是什么??！聽好了??！不溢價的背面邏輯是：你的競賽對手都通過高溢價的方式把優(yōu)質(zhì)人群溢價走了，把十分劣質(zhì)的購買力不強的流量留給不溢價的你，好玩嗎？

我們在做工作的時分，不能只是考慮自身，還得看看競賽對手，他們會怎樣干，再來調(diào)整我們的策略。

當(dāng)然我有時分也會不溢價，什么時分？

超級小類目，基本上沒有很強對手的時分。

四，優(yōu)化產(chǎn)出！ 其實我在之前的文章也好，這今日的文章也好，多次講過，什么階段做什么工作很重要，在做點擊率的階段就不要去考慮ppc不要去考慮投產(chǎn)了，在做點擊量的時分就不要考慮點擊率了，在做投產(chǎn)的時分就不要去考慮點擊率和點擊量了！因為直通車經(jīng)過一整套優(yōu)化下來，終究只剩余一個意圖，帶來更多的銷量，進步鏈接的整體銷量，取得更好的排名； 所以在第四個階段，很多車手和店東是最糾結(jié)的，分明這個關(guān)鍵詞流量十分大，類目top詞，可是投產(chǎn)怎樣樣都很低，整個賬戶投產(chǎn)2，這個關(guān)鍵詞始終只有1，甚至0.8，可是點擊率十分高，點擊量也十分高，怎樣辦！！不舍得下降花費，這種狀況，我是會直接砍，直接下降花費，管它什么詞，到了投產(chǎn)階段我只看成果，包括關(guān)鍵詞投產(chǎn)和人群投產(chǎn)，其實優(yōu)化投產(chǎn)是最簡略的，便是將關(guān)鍵詞和人群累積足夠大的數(shù)據(jù)，依據(jù)過去的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，進步產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞出價，下降產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞出價，進步產(chǎn)出比較高的人群溢價，下降產(chǎn)出比較低的人群溢價，如此而已！ 經(jīng)過我這一套下來，上面的那個天貓店一個月省下了50萬的推廣費，假如他能早點認識我就好了，真的是驗證了那句話：知識便是金錢！

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