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    拼多多選品策略:這樣選,口碑好利潤高

    2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:21

    好的產(chǎn)品,能夠?yàn)橘u家朋友帶來豐厚的贏利,選錯產(chǎn)品,或許使賣家朋友們繁忙之后仍無所獲。



    關(guān)于選品,必定要看這些選品戰(zhàn)略。

    選品戰(zhàn)略一:剛需為主 要搞清楚寶貝的市場需求,能擴(kuò)展到多大。

    假如挑選的產(chǎn)品是大部分人都需求的,那么需求天然就大了,成交的或許也就大了。

    拼多多的營銷玩法,便是裂變式的,那么挑選剛需產(chǎn)品才是更好更快速的裂變前提。

    為什么襪子、內(nèi)衣、紙巾之類的為什么好賣,由于天天用,天天耗費(fèi)啊。

    選品戰(zhàn)略二:高性價比 咱們知道,產(chǎn)品閱歷設(shè)計(jì)研發(fā)制作、宣揚(yáng)推行布道、產(chǎn)品營銷服務(wù)等多方面,多環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才干形成一個完美的產(chǎn)品形態(tài)。

    低價現(xiàn)已不再是顧客的僅有挑選,高性價比,才是顧客所需求的,什么產(chǎn)品叫高性價比呢?

    假如能花一份錢,得到好幾項(xiàng)收益的才叫高性價比,比方美妝類產(chǎn)品,妹子們必定想用一瓶化妝水,達(dá)到美白,潤膚,提亮等成效,一瓶水的價格,達(dá)到3個作用,這便是高性價比。

    選品戰(zhàn)略三:反季挑選 做拼多多必定要會巧用冷季營銷和反季營銷,讓店鋪爆起來,反季營銷的目的: 一個是清倉:一個季度結(jié)束時,店家往往會呈現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象,資金鏈以及庫存需求及時周轉(zhuǎn)。

    這時,經(jīng)過反季銷售能夠適度清倉,減少庫存。

    二是培養(yǎng):以冬款為例,雖然熱賣時刻是冬季,但是真正預(yù)熱期是需求提早進(jìn)行的。

    因此,利用反季銷售,能夠?qū)π缕愤M(jìn)行預(yù)熱,提早培養(yǎng)報(bào)備銷量。

    選品戰(zhàn)略四:差異化 在產(chǎn)品日益同質(zhì)化,贏利空間越來越小的情況下,這里需求堅(jiān)持一個原則:挑選賣點(diǎn)突出,有差異化的產(chǎn)品。

    尋找具有明顯差異化的產(chǎn)品,咱們能夠從下面幾點(diǎn)下手: (1)原產(chǎn)地。

    比方,法國品牌依云礦泉水,來自阿爾卑斯山脈積雪融水礦化而成。

    (2)技術(shù)。

    比方,引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)等,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。

    (3)功用。

    從功用上挑選比競品多的產(chǎn)品,以此作為價格高的支撐點(diǎn)。

    (4)包裝。

    經(jīng)銷商能夠經(jīng)過包裝的不同,來尋找差異化。

    (5)規(guī)格。

    比方,在份量上,能夠超過或許低于競品,然后找到價格低或許高的理由。

    要想找到自己的藍(lán)海戰(zhàn)略,就必定要找到差異化的產(chǎn)品,只要差異化的東西,才有增值空間。

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