高轉(zhuǎn)化的短視頻，這幾點(diǎn)一定不能少！

短視頻從前兩年火起來(lái)，現(xiàn)在淘寶也引進(jìn)了短視頻。

有用運(yùn)用短視頻能夠進(jìn)步店肆的閱讀深度以及轉(zhuǎn)化率。

可是，用了短視頻就一定能夠提高轉(zhuǎn)化率嗎？

答案是不一定。

由于很多商家僅僅為了運(yùn)用短視頻而用短視頻，內(nèi)容不知所云，有的甚至于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)毫無(wú)關(guān)系，僅僅白白占有一個(gè)展現(xiàn)位。

這樣的短視頻除了占地方，不會(huì)給店肆帶來(lái)一點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

今天就來(lái)跟我們聊一下，怎樣才能制造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的短視頻。

一、提煉賣(mài)點(diǎn)要確保顧客在看完這個(gè)短視頻之后，對(duì)產(chǎn)品留下形象，而且清晰的知道這個(gè)產(chǎn)品處理了自己什么需求，有繼續(xù)閱讀下去的欲望。

這就要求短視頻一定要精確的提煉賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)提煉能夠從以下幾個(gè)方面入手：（1）圖文概況產(chǎn)品概況頁(yè)，一般都有對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉和總結(jié)，所以在預(yù)備拍照短視頻時(shí)，應(yīng)該提早整理下概況頁(yè)里邊的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

（2）問(wèn)我們問(wèn)我們這個(gè)模塊展現(xiàn)的都是顧客購(gòu)買(mǎi)之前最關(guān)懷的問(wèn)題，比如尺寸是否精確，是否有色差……經(jīng)過(guò)這些顧客常常問(wèn)詢(xún)的點(diǎn)，在視頻拍照時(shí)，能夠適進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，處理顧客的后顧之慮。

（3）客服詢(xún)單一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)產(chǎn)品存在困惑，都是會(huì)咨詢(xún)客服的。

顧客咨詢(xún)最多的問(wèn)題，通常就是大多數(shù)顧客密切重視的點(diǎn)，客服需及時(shí)做好詢(xún)單記載，定期做匯總，把顧客最重視的點(diǎn)在視頻上有所呈現(xiàn)。

二、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)經(jīng)過(guò)對(duì)圖文概況、問(wèn)我們、客服詢(xún)單幾個(gè)環(huán)節(jié)的分析，大致能夠得出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可一個(gè)短視頻最多只要30S，怎么才能在有限的時(shí)間里表達(dá)好賣(mài)點(diǎn)呢？

（1）前10秒很重要中心賣(mài)點(diǎn)在視頻前10秒講清楚，不要呈現(xiàn)愛(ài)剪輯等超過(guò)2秒的片頭，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在30秒內(nèi)。

（2）證明而非展現(xiàn)把文字說(shuō)明具象化。

比如為了證明承重強(qiáng)，能夠讓180斤的大漢站在產(chǎn)品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)。

（3）視頻內(nèi)容打標(biāo)從上一年11月開(kāi)端，主圖視頻就能夠打標(biāo)了。

顧客能夠經(jīng)過(guò)滑動(dòng)或者點(diǎn)擊標(biāo)簽，讓用戶(hù)對(duì)視頻內(nèi)容有預(yù)期，能夠快速觀看感興趣的分段式視頻。

（4）字幕和講解加強(qiáng)了解特別注意的點(diǎn)是，中心賣(mài)點(diǎn)需用文字展現(xiàn)出來(lái)，由于視頻講解的語(yǔ)速一會(huì)兒就過(guò)去了，文字能夠增強(qiáng)回憶。

而視頻里講解的話(huà)，一般不運(yùn)用播音腔，正常說(shuō)話(huà)就好。

若是沒(méi)有講解的，就配上帶感的背景音樂(lè)。

以上是小編為我們總結(jié)的高轉(zhuǎn)化的短視頻應(yīng)該包括哪幾點(diǎn)，應(yīng)該怎么進(jìn)行操作。

希望各位賣(mài)家在制造短視頻時(shí)能夠進(jìn)行參閱。

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