實操中端護膚品，起盤零售上百萬運營推廣歷程

之前跟朋友操作過護膚品，他是自己的品牌，價位還略微偏高一點，10貼面膜就要150元。

可是他又比較惡感微商的招署理形式，便是要自己零售起來，所以找我?guī)椭鐾菩小?/p>

也便是三個多月的時刻，咱們加到了近10000的精準粉絲，成交的用戶超越2600人，客單價也有300多，當然了，這究竟僅僅開端，后續(xù)還會有許多的復購，還有持續(xù)的開發(fā)新顧客。

一、對產品進行剖析 做推行的第一步不是上來就弄個素材去推行，而應該是先對產品進行剖析，找到最精準的受眾集體。

產品便是稍微中端一些的基礎性的護膚品，面膜，眼霜，精華液，潔面乳等。

這個價位的產品，不能像低價產品，隨便一個女人都能夠加來，用低價來成交他們。

由所以基礎性的護膚品，也不能像功效性的產品相同，用產品的特色功效來招引用戶，比方祛痘、去黑頭、去紅色絲等等。

能做的便是尋找到消費才能在這個價位段的顧客，然后再經過后續(xù)的日常接觸，影響顧客，讓他們覺得咱們的產品好，最終購買咱們的產品。

二、剖析這群人重視什么 只要知道這群人重視什么，才能夠更好的招引他們。

否則，你發(fā)布的廣告，他人看都不想看，那你便是在做無用功。

所以咱們去了解這個護膚品行業(yè)。

首要是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是經過不了死皮進入到真皮層的。

其次是護膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜（乳液）、防曬 美容的差異：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護膚。

護膚品價位段，有幾十塊錢的，有一兩百塊錢的，也有三四百塊錢的，也有上千塊錢的。

比方一些100元以內的護膚品引薦的文章，這類就非?；?。

可是就基本上沒有看到標題是100元以上的護膚品引薦。

經過上面的剖析發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購買中端價位護膚品的，許多人都是以國外品牌為主的。

比方韓國的后等等。

不過一般購買中端護膚品的人群，主要仍是重視中端價位的護膚品為主。

經過上面的剖析，也基本上確認了咱們的軟文創(chuàng)作方向，經過引薦中端價位的護膚品，來把咱們的護膚品給引薦出去，然后招引到有興趣的人群來加咱們。

不過，這兒李雷霆遇到了很大的問題，后面會再詳細的闡明。

三、渠道的挑選 渠道咱們研討了許多，主要都是一些比較大的交際渠道。

微博、貼吧、知乎、豆瓣、小紅書、寶寶樹、抖音等等。

經過剖析，發(fā)現(xiàn) 微博的用戶比較的雜，雖然人群消費才能還行，可是由于微博主要以熱點為主的特性，精準性的推行，并不是很好做。

貼吧的人群用戶就更雜了，并且許多都是學生集體，用戶消費才能比較差。

知乎屬于高知人群，有比較強的批判心理，對任何事情首要做的便是批判，而不是承受。

所以，做推行，仍是有必定難度的。

寶寶樹，這個當?shù)仄鋵嵰膊诲e的，便是寶寶樹對廣告軟文管的越來越嚴了，所以，也沒有重點去做。

抖音，這個其實也是不錯的，僅僅由于咱們需求的是精準粉絲，而并沒有太好的制造短視頻的素材，所以也放棄了。

最后挑選了小紅書，小紅書用戶真的是消費才能強，是一切渠道消費才能最強的，其次用戶的也比較樂意接納新產品，還有便是小紅書的用戶成交率也是一切渠道中最高的一個。

在小紅書有上千粉絲的用戶，相信許多都收到過企業(yè)找他們幫助發(fā)軟文的需求，大約也便是10個粉絲1元錢，2000粉絲的小紅書用戶，幫他人發(fā)一篇軟文，能夠取得200元現(xiàn)金+價值100元以上的試用套裝產品一套。

所以，小紅書渠道粉絲特別值錢。

四、小紅書的推行方法 內容搞好了，也知道在哪推行了，然后便是詳細的推行了。

1、招引人的文章創(chuàng)作方法 小紅書里護膚品的文章，內容必定要女人化一些，最好是收集一些特定的詞匯，比方油皮親媽，種草，除草，安利，敲黑板等等。

這樣會讓人覺得親熱。

其次，案牘中要帶有圖標，還要分行。

所以只能是自己加圖標，換行。

還有便是內容不要超越1000字。

這兒再說下案牘，其實現(xiàn)在任何一個渠道的推行，最最要害的仍是內容，內容好，就更容易取得渠道的引薦，內容欠好，用戶看了沒興趣，那渠道就不會給你引薦。

所以，咱們剛開端寫好一篇案牘發(fā)布之后，并沒有任何的反響，所以又用其他的賬號再次發(fā)布，發(fā)現(xiàn)仍是沒有反響。

所以就能確認，是文章不行招引人。

2、一個調整，讓作用大增 雖然前面現(xiàn)已花了許多的精力去研討，方向應該是問題不大的，那便是細節(jié)方面的問題，經過李雷霆再次的剖析，發(fā)現(xiàn)用戶比較重視新出現(xiàn)的比較火的產品，一般這種產品用的人還不多，所以，許多大多數(shù)人還不太敢下手，想著先多看看他人用的作用，覺得適合自己，再下手。

所以咱們在后來寫的文章中增加了當下新出現(xiàn)的搶手產品的介紹，就這么一個細節(jié)的調整，作用就非常的明顯起來。

看過文章的用戶也很喜歡，并且點贊，這樣文章也更容易被體系引薦。

詳細是怎么再次剖析出來的，這個后續(xù)李雷霆會持續(xù)寫文章分享給咱們。

這一點非常重要，不掌握好，那就很難招引到精準用戶的重視。

究竟咱們是小號操作的，所以，大多數(shù)一篇文章也便是幾百贊，上千的收藏量，然后會有幾十人幾百的人來咨詢要店肆。

咱們操作的其間一個賬號，都幾個月了，現(xiàn)在依舊還有人不斷的咨詢店肆信息。

3、多賬號推行 現(xiàn)在做推行，必定要多賬號操作，渠道的反廣告體系越來越強，雖然你盡可能的降低廣告的成分，但仍有給你封號的情況。

并且你越是減少廣告的信息，加你的人就越好，所以，要到達一個平衡，適度的廣告，盡量不被渠道刪帖封號。

一起也能夠最大化的獲取精準用戶。

后續(xù)也便是他們公司里的5個小伙伴就這么持續(xù)的操作。

三個多月的時刻，做了80萬的成績，究竟是剛開端，并且仍是盈利的，所以他也是比較滿意。

五、要害點總結 這個項目首要一點便是明確自己的精準用戶是誰，否則增加之后，成交率會很低，徹底糟蹋客服的時刻。

另外一點便是要知道什么能夠招引到用戶，這個很難說一次性就找到招引人的那個點，一般都是需求測驗幾次，才能夠發(fā)現(xiàn)。

就像這個項目中，能夠招引用戶的是新上市的搶手護膚品，沒get這個要害點，就沒辦法招引到用戶。

文/李雷霆

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