【上?！恐拦俜揭?guī)則的人只是普通運營，好運營思想要超越規(guī)則之上

                    曾經(jīng)對手刷單，你開車。

你需求開出必定的坑產(chǎn)位，才抗的住對手刷單的坑產(chǎn)作用。特別是那種職業(yè)刷的商家?，F(xiàn)在他店肆突然刷著刷著就停了，或許被抓扣分降權(quán)了。關(guān)于咱們經(jīng)過直通車引流的店肆而言，不是一個很好的超越他的機會嗎？  上面是我一個朋友的店肆，經(jīng)過十分規(guī)的操作，扣2分，鏈接被屏蔽。

借用《流浪地球》一句經(jīng)典的臺詞： 道路千萬條； 安全榜首條； 

行車不規(guī)范； 親人兩行淚。 咱們刷單無非是覺得直通車太貴，我能夠很負責任的給你說你，你覺得直通車太貴是因為你沒有把握好的開始技巧。經(jīng)?？次姨拥呐笥褢撝?，女裝店肆我能在PPC=0.3元的前提下，拿到1.6萬以上的流量。就算是職業(yè)均價1.5的標品類目PPC照樣能夠做到0.7-0.8元，并且還能穩(wěn)住不錯的排名，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的大流量。 

所以想告訴咱們，不管你是自己開店，仍是幫老板運營。必定要把握最重要的開車思路：用最少的推行費用，獲得最多的優(yōu)質(zhì)流量。 我開車都一直在這兩個點之間平衡。 聊到這兒相信許多派友一臉不屑。

真話，我也一臉不屑。大道理誰都會講，春哥你卻是拿出你操作店肆的數(shù)據(jù)來啊? 我是實操派的，一切是思路和理論都來自我經(jīng)驗的總結(jié)；都是用錢燒出來的。

結(jié)合著我最近操作的幾個店肆，給咱們講講我的運營思路吧。  這是我操作的一個女裝店肆，女裝店肆相信觸摸過這個職業(yè)的都知道——樣式榜首。這個店肆也不例外，有好的樣式才推的起來。 派友們在推行過程中，比如你店肆有幾個款還不錯，測款階段保藏加購數(shù)據(jù)都合格，或許很優(yōu)秀?？墒窃谥魍齐A段，你會發(fā)現(xiàn)有些款流量很大，即使PPC現(xiàn)已降到0.2元了，還能拿大流量。轉(zhuǎn)化還很不錯?？墒怯行┛顓s相反，需求不斷的加價才能拿到流量，這樣的款主張你直接放棄或許重新測圖。 運營思路 季節(jié)性產(chǎn)品，利用活動或許氣溫的變化提升店肆銷量。 

咱們看我上面的生意顧問數(shù)據(jù)，先看圖下面最近的流量看板，我從3月1日就開始布局，做流量一直到3月7日，為的就是在女王節(jié)活動期間把店肆做上另一個臺階。從現(xiàn)在的結(jié)果來看，這個操作思路仍是很不錯的，現(xiàn)在來看仍是十分成功的，7日、8日出售額增長是平時的近3倍。 盡管這個銷量有活動的影響，可是從層級排名看，這兩天也干掉了不少對手。才用了8天的時間現(xiàn)已完成本月出售目標的60%。  

給咱們分析一下這個店肆的數(shù)據(jù)吧。根本操作層面，咱們能夠去看看我曾經(jīng)的帖子，寫的很詳細。這兒簡略介紹一下，店肆春裝幾十款，在推的有15個款，其中現(xiàn)已安穩(wěn)的有9個昨天銷量都是50件以上，最多的款207件。  一般來說，每年的這個時間點參與活動是超車的最佳時機。女王節(jié)、新勢力周、家裝節(jié)、吃貨節(jié)、春夏新風尚等等。 這些節(jié)日咱們都能夠利用其彈弓效應，給自己加速。  記?。轰N量好最主要原因是樣式好，車手只是一個擺渡人操控前進方向和速度。 

一、選品 關(guān)于咱們每個商家而言，選品的問題不是只看生意顧問數(shù)據(jù)就能搞定的，你要看你自身的優(yōu)勢和資源。 

1、假如你是新手開店，那你對你即將踏入的這個類目是否了解，競爭劇烈程度。關(guān)于小類目，有沒有大佬獨占該類目，別人的布局方法？

2、假如你是做女裝，你身邊有什么貨源？ 

3、你產(chǎn)品的價格層次是多少，針對是高端人群、中端人群、仍是低端人群？

4、找那個廠家合作，他有什么優(yōu)勢。質(zhì)量和樣式怎么樣？ 

5、假如你就是廠家，那貨源必定沒有問題，最大的問題可能是樣式，特別是那種小廠。是不是需求參考一下職業(yè)近幾年做的好的爆款，或許本年新上的流行款？  

二、測款 測款的具體操作不需求我再著重了吧？ 

關(guān)于女裝而言，測款是一個十分重要的環(huán)節(jié)。樣式好不好，不是憑咱們?nèi)庋酆徒?jīng)驗就能判別的 。上一年的爆款，本年很可能推不起來，在此也想給那些因為自身資源約束導致樣式較少的商家朋友們一點主張，多下點功夫在選品上，不要一個款吃幾年。只要你努力，付出與收成比較不值一提。 女裝測款預算200到500元。 測圖點擊率3%-4%以上，圖片輪播測。

保藏5%以上，加購8-10%以上。需求咱們注意的一點，保藏加購的目標不是一成不變的。 在春節(jié)期間，保藏加購目標能夠恰當調(diào)低一點，3月往后加購率達不到10%的款，難起來，這是一個及格線。旺季來臨之后，加購率10%都不算好，根本在15%以上才能爆起來。 許多派友經(jīng)常問我保藏多少才是好款；加購率多少才是爆款？數(shù)據(jù)是死的，咱們的思想是活的。

靈活運用你所學到的常識和經(jīng)驗。 

下面這句話出自我一個電商朋友之口，看的很透徹，十分的經(jīng)典。 在淘寶知道官方規(guī)則的人只是一個普通運營，拿個撐不著餓不死的工資沒問題，可是好運營自己思想要超越規(guī)則之上。  他是有超強電商心態(tài)和思想的人，這樣的人不成功都難。一句看似簡略的話，每個字都是經(jīng)過這么多年的電商生涯總結(jié)出來的。不知道作為看客的你能不能了解其中的痛苦。 

三、主推 女裝類目的主推階段我也共享過——全面爆發(fā)期的保護。 主要思路就是賤價引流，用相對少的推行費用，拿到相對多的優(yōu)質(zhì)流量。 最近在操作一個男裝新店，24K純新店肆。  剛上車的時分PPC=5元。你敢信？現(xiàn)在給它優(yōu)化到2.89元。這個類目歸于男裝大類目下的一個子類目。最近天天下雨，氣溫還不如春節(jié)的時分，所以春裝一直沒有起來，轉(zhuǎn)化率都是低的可憐。旺季的時分支付轉(zhuǎn)化率能到達6-8%。女王節(jié)前是1-2%，現(xiàn)在是3%多一點。 男裝歸于半標品。樣式也就那樣，運營開始思想和女裝仍是有很大不同的。女裝剛上車測款做質(zhì)量分和權(quán)重，能夠用精準長尾詞，PPC能夠做的很低。 男裝就沒有那么多精準長尾詞，就算有這些詞也什么展現(xiàn)指數(shù)，更別說轉(zhuǎn)化率。所以男裝以開始就要剛大詞，這才有了我剛上車5元的PPC，剛上車每天的預算500打底。 說真話，沒有點資金真玩不轉(zhuǎn)。 再說一下這個店肆為什么選擇開車，而不是刷單，男裝不都是靠刷嗎？ 

上一年做男裝的小伙伴應該都清楚，315期間期間被抓的一大片，本店也不例外。老板現(xiàn)已怨恨刷單，這個鏈接除了前期做基礎評價，一單沒有刷。對手許多刷單的，315期間也根本停了。許多人說男裝PPC太高，開車是無底洞，那是你沒有把握方法。 我現(xiàn)在的直通車推行費用操控的比同實在銷量的竟店刷單的費用還低。做這個類目的都是老板老家那邊的，都在一同拿貨，所以對對手的情況很了解，甚至我都看了竟店的生意顧問數(shù)據(jù)，每天多少單，成交多少單。哈哈！ 

再來看一下出產(chǎn)顧問報表：  新店榜首層級，前期思路也是借助女王節(jié)活動和天氣預報布局。提早優(yōu)化直通車點擊率、PPC、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，等節(jié)日一來，氣溫一升高。職業(yè)轉(zhuǎn)化率起來后，那個上升的速度對手根本趕不上。 當然也要結(jié)合男裝的特色，315之前，特別是這幾天許多店肆刷單都停了，轉(zhuǎn)向開直通車。所以這段時間職業(yè)大詞的商場均價一直在漲。  

不過315往后，許多竟店又會轉(zhuǎn)向刷單，PPC又會回落的。并且商場進入旺季，大盤流量和轉(zhuǎn)化率起來后，咱們店肆的PPC操控到2元以內(nèi)應該很輕松。假如操控在2元，依據(jù)上一年的同期轉(zhuǎn)化率算投產(chǎn)比ROI應該在3-4，甚至更高。 現(xiàn)在店肆只操作到這個階段，實操共享就到這兒吧，這幾個店肆今后會持續(xù)和咱們共享。同期并與今天的數(shù)據(jù)進行對比。 

未來的工作，現(xiàn)在不必說的太肯定。假如你是老板或許運營，希望你能持續(xù)重視春哥。相信我的思路必定會給你帶來不一樣的靈感。我實操性很強，理論性很少。更適合現(xiàn)在店肆規(guī)劃沒有頭緒，思想混亂的你。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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