淘寶開店如何定位

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：17

開店之前必做的工作便是店肆定位。

否則，你都不知道賣什么，賣給誰豈不是很尷尬。

因此，店肆定位相當(dāng)重要，乃至決定了你的店肆能不精干的持久。

千人千面是什么?

是依據(jù)每個買家的行為、使用和購買偏好來進行不同的引薦,展示不同的搜索結(jié)果.淘寶開始推行千人千面實際上是本身流量到達瓶頸，想要繼續(xù)提高收益只能從轉(zhuǎn)化率下手，那么便是向用戶引薦他們感興趣更加貼合他們需求的東西。

主頁的有好貨、必買清單、愛逛街等的參加都是為了更好地貼合買家的需求并且在買家的搜索結(jié)果里呈現(xiàn)了保藏過的、購買過的商家。

一個店肆長時刻被同一種類型的買家訪問和成交，一朝一夕會被打上店肆的人群標(biāo)簽。

標(biāo)簽精準度高的店肆轉(zhuǎn)化率也高，能夠想象一個訪客三千能夠賣到兩萬的店肆和一個訪客三千賣兩千的店肆是完全不同的，那么，店肆標(biāo)簽和千人千面咱們該如何去做呢？

產(chǎn)品是做淘寶成功的要害，賣點是一個產(chǎn)品的靈魂，一個相同的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是很難鋒芒畢露的。

大家都喜愛質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在很多賣家都誤解了，以為只要價廉才干贏得客戶，可是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。

這便是為什么真的掙錢的，都不是最便宜的。

所以，咱們第一步要考慮的不是流量，并且一個產(chǎn)品，用心的去挑選好的產(chǎn)品，給店肆做好定位，否則，以后的工作都是白做，真的是白做。

關(guān)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到如下幾點：1、自己喜愛，由于只要自己喜愛，你才干用心去經(jīng)營;2、了解自己產(chǎn)品的特點，由于只要了解自己產(chǎn)品特點，你才干很好地介紹給你的客戶;3、必定要去和同行比較自己的劣勢是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、自己的的優(yōu)勢是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢，才干更好的引薦給客戶;5、淘寶是不是喜愛你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛你，他才會引薦你。

6、競賽對手淘寶上的銷量、價格、上下架時刻、客戶的談?wù)?，找到客戶的痛點。

所以在這兒我不主張小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競賽太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有很多大的賣家在里面，小賣家確實沒有滿足的實力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

當(dāng)然，假如你有資金、有實力，那是個例外。

很多人都會問，那么什么樣的算是小類目呢?

這兒和大家簡略說下，寶物數(shù)相對較少，搜索相對較大，就能夠。

假如必定要給個數(shù)據(jù)，那就寶物數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于3000)就能夠。

2、確認了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。

一個不同類目產(chǎn)品稠濁的店肆，不只淘寶不會給你流量，并且客戶也不會買賬的。

1、店肆的大體定位主要從以下五點體現(xiàn)：專業(yè)、特征、感情、價格、附加值。

咱們能夠多選，可是必定要有一點杰出，比如橙子你杰出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確認之后，咱們要做的便是客戶群里分析，這個也是很重要的。

在這塊很多人都會想當(dāng)然，可是這個就大錯特錯了，由于很多產(chǎn)品，存在著a類客戶群體，b類人群購買。

你的產(chǎn)品的設(shè)計，爆款主圖、詳情頁，客戶話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會高。

做這個之前必定要有一個好的標(biāo)題，這個是千人千面的問題。

這個也是是否有流量的要害。

關(guān)于店肆定位，說白了便是看顧客的需求。

萬變不離其宗，把握好顧客的需求，你就能持久的干下去。

以上便是今日關(guān)于店肆定位的全部內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。

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