Google 在 2006 年的美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間 10 月 9 號(hào)正式以 16.5 億美元整體收購(gòu)了視頻流媒體網(wǎng)站 YouTube。時(shí)至即日，當(dāng) Google 已經(jīng)成為了全世界最龐大的商業(yè)體時(shí)，YouTube 成為了它旗下非常重要的一個(gè)成員。

今天，YouTube 的月活躍用戶(hù)超過(guò)了 10 億，每年產(chǎn)生的利潤(rùn)也超過(guò)了 90 億美元，并且牢牢把持著互聯(lián)網(wǎng)世界里最大的視頻網(wǎng)站的地位。這家成立只有 11 年的公司在自己僅僅 1 歲的時(shí)候就用 16.5 億美元的天價(jià)賣(mài)掉了自己，并且在 Google 旗下一直平穩(wěn)發(fā)展至今。毫無(wú)疑問(wèn)，這筆交易會(huì)載入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史中。

一個(gè)想當(dāng)「紅娘」的網(wǎng)站卻成為了視頻領(lǐng)域的老大

2005 年，PayPal 的三位前員工 Chad Hurley、Steve Chen 和 Jawed Karim 一起在硅谷成立了 YouTube。最初，這家網(wǎng)站成立的目的有點(diǎn)像 Facebook，他們想要做的不是聚合全世界最好的視頻資源，而是想要通過(guò)對(duì)人們的吸引力進(jìn)行打分做一個(gè)交友網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)，他們想要模仿的是創(chuàng)立于 2000 年的網(wǎng)站 HotOrNot。HotOrNot 就是一家交友網(wǎng)站，用戶(hù)可對(duì)他人上傳的照片進(jìn)行評(píng)分，通過(guò)這種方式，用戶(hù)自己創(chuàng)造內(nèi)容并相互結(jié)識(shí)。而 YouTube 當(dāng)時(shí)就想做一個(gè)視頻版的 HotOrNot。

在 2006 年的時(shí)候，公司創(chuàng)始人 Karim 在一次采訪中這樣說(shuō)道：「HotOrNot 的模式給我留下了很深的印象，因?yàn)檫@是第一次，一個(gè)網(wǎng)站能讓每一個(gè)人自己上傳內(nèi)容、并且每一個(gè)人都能瀏覽他人上傳的內(nèi)容。這是迄今為止一個(gè)全新的概念，之前都是網(wǎng)站的管理者們自己上傳內(nèi)容?！?/p>

在 2005 年 4 月 23 日，Karim 上傳了 YouTube 第一個(gè)視頻。因?yàn)檫@個(gè)視頻的歷史地位，雖然它的內(nèi)容沒(méi)太大亮點(diǎn)，也只有 19 秒，但觀看次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 3000 萬(wàn)次。然而，在 5 月面向公眾上線之后，YouTube 得到了迅速的成長(zhǎng)。到了 9 月，足球巨星羅納爾迪尼奧的一段顛球視頻成為了 YouTube 上第一個(gè)觀看次數(shù)超過(guò) 100 萬(wàn)的視頻。到了年底，YouTube 上每天的視頻觀看量超過(guò)了 800 萬(wàn)次。到了第二年 3 月，YouTube 每月的活躍用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了 2000 萬(wàn)，視頻觀看總量超過(guò)了 1 億次，這時(shí)，離他們成立還不到一年。

這時(shí)，YouTube 已經(jīng)吸引了很多大公司的目光，而 Google 表現(xiàn)出了足夠的興趣和誠(chéng)意。最終，二者成功走到了一起，一起走過(guò)了十六年的路。

比千億美金估值更重要的是，YouTube的例子證明了Google能夠通過(guò)并購(gòu)整合抓住the Next Big Thing，用基于Search建立起來(lái)的研發(fā)和廣告變現(xiàn)能力，放大新流量機(jī)會(huì)的商業(yè)價(jià)值。

收購(gòu)之初的變現(xiàn)挑戰(zhàn)

2006年，Google宣布用16.5億美金股票，收購(gòu)創(chuàng)立20個(gè)月，只有67個(gè)員工的YouTube。

收購(gòu)邏輯很清晰：

Google的使命是整合全世界的信息。而在圖文之外，視頻會(huì)成為越來(lái)越重要的一種信息媒介。

YouTube是當(dāng)時(shí)增長(zhǎng)最快、最大的視頻網(wǎng)站，VV已經(jīng)是Google Video的8倍，MAU是2倍。而且，Google Video沒(méi)有社區(qū)，用戶(hù)只搜索，不互動(dòng)。YouTube有社區(qū)，有互動(dòng)，有更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也就是更強(qiáng)的壁壘。當(dāng)時(shí)的Google市值大約1300億美金，年稅前利潤(rùn)超過(guò)40億美金，有實(shí)力做這樣的Deal。

不清晰的，是YouTube的長(zhǎng)期盈利路徑。為了支撐快速增長(zhǎng)的視頻觀看流量，YouTube每天要支付巨額帶寬成本，而UGC內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)卻有各種挑戰(zhàn)：

UGC內(nèi)容商業(yè)化有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。如果用戶(hù)上傳的視頻內(nèi)容用了有版權(quán)的素材（比如背景音樂(lè)或者其他視頻的片段），而平臺(tái)幫內(nèi)容主做了商業(yè)化變現(xiàn)，那么版權(quán)方可以告平臺(tái)侵權(quán)——美國(guó)人的版權(quán)訴訟可不是鬧著玩的。

YouTube內(nèi)容大多是鬼畜視頻，用戶(hù)偏消費(fèi)力差的年輕人。廣告主擔(dān)心影響品牌形象，也找不到合適的受眾。

UGC內(nèi)容的受眾對(duì)廣告接受度差，廣告可能影響用戶(hù)體驗(yàn)，造成流量損失。當(dāng)時(shí)視頻廣告預(yù)算主要投向電視廣告，往線上遷移需要有清晰的ROI來(lái)說(shuō)服廣告主。

要解決這些問(wèn)題，需要Google自己為YouTube探索出一條新的商業(yè)化道路。在收購(gòu)后，Google花了至少70億美金（Per Jefferies），來(lái)建設(shè)YouTube的內(nèi)容生態(tài)和變現(xiàn)能力，可以說(shuō)，如果沒(méi)有Google的對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略機(jī)遇的耐心和堅(jiān)定投入，YouTube可能不會(huì)是今天的YouTube。

在收購(gòu)后，Google做的主要有幾件大事：

用Content ID系統(tǒng)解決內(nèi)容變現(xiàn)的版權(quán)問(wèn)題。

提升YouTube的內(nèi)容質(zhì)量和受眾面，用Google Preferred樹(shù)品牌廣告標(biāo)桿。

探索出TrueView廣告產(chǎn)品，找到用戶(hù)體驗(yàn)、平臺(tái)變現(xiàn)和廣告效果三者之間的平衡。

打通第三方數(shù)據(jù)衡量體系，推動(dòng)線下電視廣告預(yù)算向線上視頻遷移。

YouTube被收購(gòu)后，估值從16.5億美金到突破千億，這個(gè)功勞給Google，沒(méi)毛病。

以上就是谷歌收購(gòu)youtube的案例分析，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分銷(xiāo)項(xiàng)目)

一、項(xiàng)目背景

各大ota對(duì)于酒店都有5%左右的渠道分銷(xiāo)制度。

美團(tuán)酒店5%

攜程酒店4%+1%，旅游2%，機(jī)票火車(chē)票1%

同程按訂單金額返傭，8-24（同程有個(gè)好處，掃碼用戶(hù)三個(gè)月內(nèi)都用返傭）

注：美團(tuán)聯(lián)盟目前僅針對(duì)企業(yè)開(kāi)放。

二、項(xiàng)目操作思路

利用信息差發(fā)展引導(dǎo)用戶(hù)在我們這下單，拿返現(xiàn)現(xiàn)金紅包。每個(gè)月我們收到上游的傭金后再提供用戶(hù)的返現(xiàn)紅包提現(xiàn)。

建立返現(xiàn)平臺(tái)（公眾號(hào)+小程序+后期的app），一級(jí)分銷(xiāo)，2%返給用戶(hù)，1%返給用戶(hù)的上一級(jí)。

做付費(fèi)流量硬推廣發(fā)展用戶(hù)。

用戶(hù)通過(guò)我們平臺(tái)入口跳轉(zhuǎn)下單，后臺(tái)追蹤訂單信息，實(shí)時(shí)提供返現(xiàn)結(jié)果；另建立邀請(qǐng)好友機(jī)制，好友下單，得1%，實(shí)現(xiàn)自然裂變。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（一）市場(chǎng)空白

目前線上電商網(wǎng)購(gòu)和外賣(mài)返利現(xiàn)在是市場(chǎng)上兩大返利平臺(tái)分類(lèi)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)做OTA酒店返利的平臺(tái)，市場(chǎng)空白。

（二）投入產(chǎn)出快

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，往往投入產(chǎn)出快，不需要長(zhǎng)期布局。有多少人下單，收益多少錢(qián)。發(fā)展的過(guò)程無(wú)非是個(gè)不斷擴(kuò)大再擴(kuò)大用戶(hù)量的過(guò)程，以及設(shè)立一些平臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，提高用戶(hù)的粘合度。

（三）風(fēng)險(xiǎn)低

自建平臺(tái)，需要技術(shù)。其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)平臺(tái)。

推廣渠道一步步來(lái)，不用一下子燒多少錢(qián)。邊推邊測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

即使不成功，投入肯定也能產(chǎn)出部分收入，不可能會(huì)虧多少。

（四）線上ota預(yù)訂體量龐大

僅美團(tuán)酒店2022年訂單量超3億間夜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和普及，在不久的將來(lái)，全網(wǎng)ota年訂單量早晚超10億。市場(chǎng)空間對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有天花板。

【摘自2022年新聞內(nèi)容】

美團(tuán)酒店的間夜數(shù)據(jù)連續(xù)爆出：2014年4500萬(wàn)間夜；2015年8500萬(wàn)間夜；2016年1.3億間夜；2022年2億間夜。最新的成績(jī)是，截至2022年3月31日的過(guò)去十二個(gè)月，美團(tuán)國(guó)內(nèi)酒店間夜量達(dá)3.02億。

美團(tuán)新的目標(biāo)已經(jīng)確立，“要達(dá)到一年6億間，如何做下一階段規(guī)劃？”

（五）運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后，最大的工作內(nèi)容也就是技術(shù)維護(hù)以及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提高用戶(hù)粘性。

（六）平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)拓展

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是一個(gè)流量池，有流量后能做很多玩法。

作為一個(gè)酒店平臺(tái)，粉絲屬性很精準(zhǔn)，類(lèi)旅行，出行大類(lèi)，很值錢(qián)。

平臺(tái)可以發(fā)展外賣(mài)返利，各類(lèi)拉新等等業(yè)務(wù)。

四、項(xiàng)目劣勢(shì)

（一）OTA平臺(tái)政策依賴(lài)性高

哪天平臺(tái)沒(méi)有政策了項(xiàng)目就涼了。目前美團(tuán)酒店分銷(xiāo)政策去年底開(kāi)始規(guī)劃，直到今年8月12日才上線。攜程全平臺(tái)分銷(xiāo)倒是11年就上線了，前期主要是票務(wù)和旅游。

（二）推廣費(fèi)的投入壓力

想干的越大，推廣費(fèi)肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暫時(shí)不清楚官方允不允許我們做第三方平臺(tái)發(fā)展用戶(hù)返現(xiàn)的模式。小規(guī)?？隙](méi)人管你，不知道發(fā)展大了會(huì)不會(huì)出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利潤(rùn)規(guī)模初計(jì)（以10萬(wàn)用戶(hù)量計(jì)算）

根據(jù)行業(yè)內(nèi)普遍一個(gè)精準(zhǔn)粉（非死粉）的價(jià)格大概在5塊左右。也就是假如要發(fā)展10萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，需投入50萬(wàn)+的推廣費(fèi)。

1.酒店收入：

假設(shè)平均每天下單率1%（淡旺季肯定有波動(dòng)幅度），平均房?jī)r(jià)200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月?tīng)I(yíng)收12w左右

2.外賣(mài)收入：

10w粉的流量，外賣(mài)收入也是一塊不菲的收入。預(yù)計(jì)3-5w/月（可能會(huì)更高）

3.其他收入：

平臺(tái)上其他產(chǎn)品的分銷(xiāo)收入，如機(jī)票火車(chē)票、旅游、攜程商城、美團(tuán)閃購(gòu)以及優(yōu)選等，廣告收入等以及其他業(yè)務(wù)收入。

理想情況下，平臺(tái)月毛利大概20萬(wàn)左右。

理想狀況大概3個(gè)月完全回本，之后就等著躺賺。即使半年能完全回本也是可以的。

發(fā)展趨勢(shì)好完全可以繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

六、推廣渠道

（1）開(kāi)幾個(gè)網(wǎng)店，燒直通車(chē)引流

（2）短視頻（抖音、快手、B站等）廣告投放

（3）信息流廣告投放（小紅書(shū)、微信大V公眾號(hào)等）

（4）其他

投放時(shí)選節(jié)假日或者周末流量會(huì)大很多。

以上初略寫(xiě)了寫(xiě)，有意向操作的可進(jìn)一步交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。