做爆款不得不知的免費(fèi)測(cè)款技巧

最近遇到很多的新手賣家，0基礎(chǔ)的新手，所以今天教大家一個(gè)最安全，最快速，最低成本破冰的方法，但是前提是這個(gè)方法只適合新手。

新手新店建議大家前期盡量開車帶幾天流量，起一個(gè)輔助的作用，但是直通車的基礎(chǔ)門檻就是兩心，所以這時(shí)候就要迅速破兩心，我的方法是：

1.發(fā)布6個(gè)或6個(gè)以上的鏈接

2.打開賣家中心--出售中的寶貝

3.復(fù)制寶貝二維碼，發(fā)送給兩個(gè)朋友

4.朋友打開自己的手機(jī)淘寶APP，點(diǎn)“掃一掃”進(jìn)店

5.每人拍6個(gè)鏈接，每個(gè)鏈接拍一件

6.賣家發(fā)貨，直接點(diǎn)“無需物流”

7.買家收貨，好評(píng)

8.賣家回評(píng)，等待信譽(yù)生效，一般是5個(gè)小時(shí)左右信譽(yù)就會(huì)出來

很簡(jiǎn)單吧，開店一天之內(nèi)就可以上兩心，直接開車。

破冰之后接下來就是選款和上架，選款測(cè)款的方法之前說過很多，今天再分享一個(gè)免費(fèi)選款的方法，這個(gè)也是我在新品期經(jīng)常會(huì)用的方法，如果有條件結(jié)合直通車來選當(dāng)然最好，畢竟直通車選款測(cè)款速度上是一流的，雖然花點(diǎn)錢，但是省下了時(shí)間，對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的商品來說，時(shí)間就是金錢，晚1周上架就有可能錯(cuò)過一個(gè)爆款。

這個(gè)測(cè)款的方法要用到生意參謀，一般上架1周之后的新款都可以去看下，具體步驟是：

箭頭所指的方向就是操作步驟，很多朋友只知道直通車的點(diǎn)擊，收藏，加購及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，但是寶貝的自然數(shù)據(jù)不知道怎么看，所以今天這個(gè)帖子就會(huì)一步一步帶大家看清自己的自然數(shù)據(jù)，以及每一個(gè)款的爆款潛質(zhì)。

首先打開生意參謀，經(jīng)營分析，然后打開商品效果，選擇最近30天點(diǎn)擊PC的數(shù)據(jù)，然后把曝光量和點(diǎn)擊率都選上，這時(shí)候我們就能看到自己的每一個(gè)寶貝在過去的這段時(shí)間里的點(diǎn)擊率是多少，眾所周知，今年的點(diǎn)擊率非常重要，是今年的自然權(quán)重里的一個(gè)重要因素，因?yàn)辄c(diǎn)擊率直接就決定了我們將來這款寶貝的流量獲取能力，如果點(diǎn)擊率做不上去，就算權(quán)重再高，展現(xiàn)量再多，也是無濟(jì)于事，這也是決定了我們的寶貝能否做爆的第一個(gè)重要因素。

做到這一步之后我們就能夠看到自己的寶貝數(shù)據(jù)，如下圖：

我用紅線標(biāo)出來的款就是今年的夏款，但不是利潤(rùn)款，因?yàn)楝F(xiàn)在夏款還沒到賺錢的時(shí)候，這個(gè)店就是那個(gè)直播店。

很多朋友可能看到自己這個(gè)數(shù)據(jù)之后就會(huì)想，這個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)吧，我一天的自然流量也比這個(gè)數(shù)據(jù)高啊，怎么會(huì)只有這么一點(diǎn)的流量。

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)只是我們過去30天里PC端的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在淘寶是統(tǒng)計(jì)不到無線端的展現(xiàn)量的，所以只能看到PC端的數(shù)據(jù)，一般在女裝類目下，只要這個(gè)數(shù)據(jù)能夠做到0.8%以上就算是比較不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了，因?yàn)闊o線端的點(diǎn)擊率一般至少比PC端高3倍左右，也就是說只要這里的數(shù)據(jù)能夠做到0.8%就證明我們的無線點(diǎn)擊率能達(dá)到2.4%左右，也就是一個(gè)合格的點(diǎn)擊率，反之，這款的點(diǎn)擊率就有點(diǎn)低了，會(huì)影響到之后的流量。

知道了點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)之后，接下來我們要知道的就是點(diǎn)擊反饋情況，因?yàn)閱纹忿D(zhuǎn)化率大家是都能看到的，但是大部分人不知道自己店里到底哪一款具有爆款潛質(zhì)，應(yīng)該主推哪一款，所以今天這個(gè)帖子就是教大家怎么練就“火眼金睛”，精確無誤的找出自己最應(yīng)該推的那個(gè)款。

接下來是

選擇最近30天數(shù)據(jù)，選擇所有端口的數(shù)據(jù)，把這個(gè)數(shù)據(jù)下載下來，爆款必備的下一個(gè)重要數(shù)據(jù)就來了。

這是過去30天內(nèi)我們所有寶貝的綜合數(shù)據(jù)，剛下載下來之后的表格會(huì)有很多的數(shù)據(jù)，建議大家刪掉其他的，只看訪客和加購件數(shù)即可，這個(gè)也是我們可以直接算出來的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，也就是自然加購率，加購率=加購件數(shù)/訪客數(shù)。

這個(gè)是我店里的數(shù)據(jù)，通過這個(gè)方法，我們可以很直觀的看到，第一款是現(xiàn)在的主推款，因?yàn)槭痔允醉摰牧髁勘容^大，所以流量不是很精準(zhǔn)，相對(duì)來說數(shù)據(jù)也不是很好看，第三款也是夏款，是現(xiàn)在的第二個(gè)主推款。

高加購也就意味著做爆的可能性很高，所以這個(gè)數(shù)據(jù)是必須要觀察的，有了這個(gè)數(shù)據(jù)之后，我們就能夠準(zhǔn)確的找到自己店里最有潛力和點(diǎn)擊率最好的寶貝，如果說一個(gè)寶貝同時(shí)具備了點(diǎn)擊率和加購率都很好的特征的話，那么這個(gè)款十有八九將來會(huì)成為你店鋪里的頂梁柱，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的款就要迅速把握住，一般在女裝類目下的自然加購率只要有10%左右就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的大爆款，如果有8%就是一個(gè)不錯(cuò)的潛力款，其他類目谷凡也沒有做過，所以還要大家自己多積累經(jīng)驗(yàn)，多琢磨自己的行業(yè)數(shù)據(jù)。

我們都知道今年的淘寶是產(chǎn)品為王的時(shí)代，所以選款對(duì)于今年來說是至關(guān)重要的，可以毫不夸張的說，在你選出主推款的那一刻起，就已經(jīng)注定了你今年的成敗，因?yàn)楹笃谒械牟僮骷记?，營銷手段，都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，都是屬于輔助手段，產(chǎn)品不行，再好的運(yùn)營方法也不會(huì)持久，可以說，一個(gè)好的產(chǎn)品，就是一個(gè)能夠幫你自動(dòng)賺錢的工具。

為了更直觀的讓大家感受下選款的重要性，我給大家看下我的第二款主打最近的單品數(shù)據(jù)，因?yàn)橹鞔蚩顢?shù)據(jù)不是很明顯，雖然也是上升趨勢(shì)，但是因?yàn)槭苁痔允醉撚绊懱罅?，所以流量波?dòng)比較大，所以就用副款的數(shù)據(jù)吧。

這個(gè)是7天的銷售數(shù)據(jù)，幾乎是直線上升，因?yàn)檫@款之前是用直通車也測(cè)過，自然流量也測(cè)過，收藏率始終保持在6%以上，加購率始終在10%以上，所以款特別好，而且這幾天剛好是夏款的爆發(fā)期，所以數(shù)據(jù)起來的特別快。

這是30天的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大家應(yīng)該感受到測(cè)款的重要性了吧，給大家看數(shù)據(jù)只是想告訴大家今天講的東西很重要，一定要去做，希望大家看完帖子之后都能夠照著步驟去做下，拉下自己的數(shù)據(jù)，不要讓自己最有爆款潛力的寶貝不明不白的死掉，可以說只要能夠找到一個(gè)好款，就已經(jīng)成功了一半，所以想做爆款，一定要先測(cè)款。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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