淘寶關(guān)聯(lián)銷售需要什么手續(xù)?如何關(guān)聯(lián)?
2022-08-24|11:18|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:136
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越來越多的人現(xiàn)在都選擇在淘寶上購物,由此可見平臺(tái)發(fā)展之迅速,但同樣的店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加的激烈,所以商家需要掌握好一定的運(yùn)營(yíng)方法,下面我們說說淘寶關(guān)聯(lián)銷售需要什么手續(xù)?
如何操作:
第一、登錄淘寶,點(diǎn)擊“賣家中心——出售中的寶貝”,對(duì)著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點(diǎn)擊。
第二、點(diǎn)擊之后會(huì)進(jìn)入編輯頁面,然后將界面拉到詳情描述處,把光標(biāo)定位在最前面之后,再點(diǎn)擊詳情上方的“插入圖片”工具。
第三、之后會(huì)出現(xiàn)圖片空間,然后點(diǎn)擊“上傳新圖片”,再點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”,選擇全部做好的其它商品的精美圖片,點(diǎn)擊對(duì)話框的“打開”,注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片,這就需要掌握PS技術(shù)了,至少也得會(huì)美圖秀秀,上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷售頁面的寶貝詳情頁。
第四、在圖片空間上方點(diǎn)擊“插入”按鈕,所有的商品圖片就會(huì)出現(xiàn)在詳情的上方。
第五、在插入的圖片中先點(diǎn)擊第一個(gè)商品的圖片,該圖片就會(huì)變成藍(lán)色,點(diǎn)擊下方出現(xiàn)的“編輯”,彈出編輯圖片對(duì)話框,點(diǎn)擊插入即可。
第六、再到出售中的寶貝處復(fù)制對(duì)應(yīng)的商品的鏈接,回到對(duì)話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點(diǎn)確定,確定后就會(huì)看到該圖片上方顯示一個(gè)網(wǎng)址,這就是第一張圖片的鏈接。
第七、依此類推,把其它商品逐個(gè)點(diǎn)擊設(shè)置鏈接。最后點(diǎn)擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了,到時(shí)客戶看詳情時(shí)就會(huì)看到其它的商品,如果圖片好看,價(jià)格便宜就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看該款商品了。
綜上而言,我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷售需要什么手續(xù),商家通過關(guān)聯(lián)銷售,能夠在一定程度上帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的銷量,所以商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候可以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售。
我們?cè)陂_了自己的淘寶店鋪的時(shí)候,會(huì)有這樣一個(gè)問題,就是我們?cè)诿鎸?duì)這個(gè)淘寶銷售的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問題,就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到,那么這一點(diǎn)我們有必要去了解,下面就來詳細(xì)說說!
1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個(gè)層面
很多人對(duì)關(guān)聯(lián)銷售的理解就是:多買。這就太簡(jiǎn)單了,正是因?yàn)槟阌辛诉@樣的理解,所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候,很難有什么創(chuàng)意和效果。我們?cè)谶@里理解關(guān)聯(lián)銷售,可以從三個(gè)層面上出發(fā):
(1)挑選的余地
比如說賣衣服,如果你只有一件衣服,消費(fèi)者不喜歡,就會(huì)直接走掉了;但是如果你這件衣服,消費(fèi)者看了不合適,然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面),消費(fèi)者可能會(huì)看上,就會(huì)買了,這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。
(2)提高客單價(jià)
消費(fèi)者買了其中的一件,覺得另外的一件也不錯(cuò),所以本來想買一件,結(jié)果買了兩三件,這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會(huì)涉及到的。
(3)延伸需求
比如消費(fèi)者買一件波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙,準(zhǔn)備海邊度假穿的,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡,這也是海邊度假的時(shí)候會(huì)用到的東西,順手也買了。最后會(huì)送《從0到運(yùn)營(yíng)高手的蛻變實(shí)操流程》的思維導(dǎo)圖,相信對(duì)大家整體運(yùn)營(yíng)有非常大的幫助)
3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候,需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品
這又是一個(gè)重要的問題,在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候,關(guān)聯(lián)什么樣的商品,這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn):目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。
(1)價(jià)格檔次上的選擇
這是最關(guān)鍵的,取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判斷,看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以,如果是同一個(gè)類目下的商品,搜索核心主詞的時(shí)候,只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。
如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西,比如,你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”,那么這時(shí)候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上,然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。比如,搜索短褲的時(shí)候,你的進(jìn)店商品,在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間,這是第二個(gè)價(jià)格柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。
注意,大部分情況下,這個(gè)價(jià)格柱都是5檔,但是個(gè)別時(shí)候會(huì)出現(xiàn)四擋的情況,比如搜索短褲就是四擋,在這種情況下,你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷,或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷一下。比如在這里,第二檔的就是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的,你的豆豆鞋真實(shí)銷售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)候,你的價(jià)格關(guān)聯(lián)才是合理的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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