淘寶直播坑位費(fèi)是什么意思?是咋回事?
2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:308
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淘寶直播現(xiàn)在是最常見的營銷方式之一,作為淘寶主播可以去努力獲得坑位,但是是需要花錢的喲,下面我們了解一下坑位費(fèi)到底是什么意思。
“坑位費(fèi)”對于電商圈的很多人來說不陌生,但是對于沒怎么深入接觸過電商,對于不太了解直播帶貨的人來說,可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。
顧名思義,從字面上理解,坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的,不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說法,最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?
那么,作為如火如荼的直播電商,坑位費(fèi)是什么意思呢?在了解直播賣貨里的坑位費(fèi)之前,我們首先需要清楚,天下沒有免費(fèi)的午餐,不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好,網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨,那當(dāng)然是有償幫你賣貨。一般來講,有償合作有兩種方式,一種是“傭金”的形式,即幫你賣多少貨,對應(yīng)提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨,傭金約定的是30%的話,那么主播則會(huì)提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級(jí)別不同,產(chǎn)品不同,傭金的比例不同,市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。
但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作,大多數(shù)主播都是不干的,除非你的產(chǎn)品特別好,品牌也特別強(qiáng)勢,價(jià)格也特別有吸引力,主播覺得劃算才會(huì)接。不然的話,純傭只不過是商家的一廂情愿而已。
所以說,大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的,也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨,那么一定要給商品上架費(fèi)用,也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)??游毁M(fèi)付了,你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間,而至于賣不賣得出去,或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣,那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi),買了公廁的門票,會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格,但是拉便便,拉不拉得出來,拉得出來多少,那是你自個(gè)兒的事情。
熱門區(qū)域的公廁上廁所需要排隊(duì),而直播電商領(lǐng)域的大主播賣貨也需要排期,并不是說你給了坑位費(fèi)馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過大主播賣出去。
各位淘寶用戶們看完了以上的介紹后,應(yīng)該知道坑位費(fèi)是什么意思了,努力獲得了坑位以后對于提高自己的流量和銷量來說,會(huì)有一定的幫助哦。
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