淘寶開直通車一天需要多少錢?有什么技巧?
2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:273
2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:273
淘寶直通車是平臺給予商家的付費(fèi)推廣渠道,只要滿足條件的商家,都可以開通直通車賬戶,使用直通車為店鋪吸引流量。與其他推廣渠道不一樣的是,淘寶直通車的成本比較高,會按照用戶的點(diǎn)擊收費(fèi),推廣的越猛花費(fèi)就越多,那么淘寶開直通車一天需要多少錢?
一、淘寶開直通車一天需要多少錢?
首先必須明確的是,直通車按照是否點(diǎn)擊來扣費(fèi)的,沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)不會收取賣家費(fèi)用,實(shí)際扣費(fèi)公式是:下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01。
從這個(gè)公式可以看出,淘寶直通車的費(fèi)用要看市場競爭情況,如果類目的關(guān)鍵詞競爭的很厲害,那么商家每一次點(diǎn)擊的成本就會很高,這樣一天的開車費(fèi)用就很多了。不管商家可以設(shè)置日限額,比如說設(shè)置1000/天,當(dāng)賬戶花完1000以后,就會暫停推廣了。
二、開直通車有什么技巧?
1、淘寶賣家開直通車的時(shí)候,需要先為寶貝做一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),將寶貝的基礎(chǔ)的銷量和評價(jià)坐上去,這樣開直通車的轉(zhuǎn)化效果會比較好。淘寶老店可以通過老客戶來優(yōu)化寶貝基礎(chǔ)數(shù)據(jù),如果是新開淘寶店,賣家可以通過刷單來完成基礎(chǔ)優(yōu)化。
2、選擇有競爭力的產(chǎn)品推廣。并不是店鋪中所有的商品都適合做直通車推廣的,必須要經(jīng)過精心篩選,留下那些瀏覽量較高,收藏?cái)?shù)據(jù)好的寶貝來做推廣,這樣才能效益最大化。一個(gè)店鋪選擇一個(gè)主推款,兩到三款輔助款,就幾乎可以滿足日常的運(yùn)營需求了,當(dāng)然資金足夠充足的話,可以多推幾款寶貝,效果會更加穩(wěn)定。
淘寶開直通車一天的費(fèi)用,完全要看店鋪的計(jì)劃,商家要根據(jù)實(shí)際情況來分配,千萬不要盲目投放直通車,如果投入和產(chǎn)出不成正比,那么建議商家采取其他的方式推廣,效果會更好。
對開直通車的賣家來說,肯定也希望能夠快速的提升淘寶直通車的質(zhì)量分,但是也有很多因素會影響直通車的質(zhì)量分,那么今天我就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下。
1.淘寶點(diǎn)擊率
這個(gè)要說最影響點(diǎn)擊率的就是產(chǎn)品的創(chuàng)意圖了,淘寶產(chǎn)品千千萬,買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,產(chǎn)品款式圖片出來這么多如果你的創(chuàng)意圖一點(diǎn)都沒有吸引到買家,那只能一掃而過了,好好思考如何能讓創(chuàng)意圖更加吸引買家注意。
商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,對那些沒有流量或流量非常低的冷門詞可以進(jìn)行刪除,那些好的關(guān)鍵詞如果還是沒有流量或低流量那可能是因?yàn)檫@個(gè)詞的出價(jià)太低了得不到展現(xiàn),增加價(jià)格之后才能獲得流量。
2.價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格,買家的消費(fèi)習(xí)慣不同,所購買的產(chǎn)品價(jià)格也不同,一個(gè)平時(shí)買慣了大牌奢侈品的人對地?cái)傌洃?yīng)該就不太感興趣了,一個(gè)小例子,還是要找到匹配產(chǎn)品價(jià)格的精準(zhǔn)人群。
產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)可以放到首圖這個(gè)位置,讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)和力度,活動(dòng)非常能刺激買家的購買沖動(dòng),讓買家產(chǎn)生購買的欲望自然就會點(diǎn)擊產(chǎn)品。
3.選款
選款也非常重要,你的產(chǎn)品在同行產(chǎn)品內(nèi)有沒有競爭力,是不是大眾能接受的產(chǎn)品,是否符合買家的購買需求,選款要選擇有產(chǎn)品優(yōu)勢的。
如果你店鋪的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品的話,那一定要利用好品牌標(biāo)簽。把它放到創(chuàng)意圖顯眼的位置產(chǎn)生品牌效應(yīng)。做店鋪如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。
4.轉(zhuǎn)化
影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了,產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價(jià)格、評價(jià)、問大家、銷量、店鋪活動(dòng)力度等等。
要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)來刺激買家購買。
網(wǎng)購看的最多的是什么,就是圖片和詳情頁,以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn),這里產(chǎn)品詳情頁的圖片不建議過大,加載緩慢的話買家是沒有耐心去等的,現(xiàn)在都是零碎時(shí)間網(wǎng)購的比較多。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評和問大家對買家下單起著至關(guān)重要的作用,之前很多商家問我為什么我店鋪的銷量之前很穩(wěn)定,就一下子銷量就直線的往下掉,結(jié)果就是在看他店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有新的差評置頂了,導(dǎo)致其他進(jìn)店來想購買這個(gè)產(chǎn)品的買家止步于此。問大家也是同樣的道理。
要想要提高我們產(chǎn)品的銷量,一定要選出相對應(yīng)的精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的人群要做高溢價(jià)。銷量低的人群在做出調(diào)整。
想方法來引導(dǎo)買家對產(chǎn)品進(jìn)行收藏,加購,在進(jìn)行購買,一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買家想復(fù)購本款產(chǎn)品的時(shí)候也可以更快速度的找到你的店鋪,不會再去搜索欄搜索了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶如何申請開網(wǎng)店,淘寶網(wǎng)開店步驟介紹?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!