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    618來臨,怎么讓店鋪訪問提高50%

    2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:21

                        今天想就618,跟我們具體分享下如何做好年中大促。



     一、C店說:618是天貓的,我也很無法?。?早在5月下旬,天貓就放出消息要給買家打造“理想生活”。66大促連上618,天貓從6月1日開始就推出了各類品牌主題大餐。從流量來說,618肯定是傾斜天貓賣家,可是只需你稍加注意,仍是能夠發(fā)現(xiàn)許多來自“極有家”“設(shè)計(jì)師店”之類的C店廣告。   因?yàn)閺娜ツ晏詫氁罁?jù)用戶的訪問習(xí)氣,定向推薦不同的產(chǎn)品類別,就能夠發(fā)現(xiàn)其實(shí)大促關(guān)于用戶來說,是能夠定向投進(jìn)的,千人千面關(guān)于這種指向型的大促來說,是會(huì)場(chǎng)外賣家的機(jī)遇。簡(jiǎn)略來說,就是不要拋棄任何一個(gè)做大促的時(shí)機(jī),只需用戶在這段時(shí)刻閱讀過同類目產(chǎn)品,你就有時(shí)機(jī)展示在他的客戶端。 所以,我想對(duì)那些認(rèn)為618沒事好做,或許隨意做做的賣家說,只需用對(duì)辦法,你也能夠有所突破。  

    二、年中大促做個(gè)新店根底,怎樣才干讓客戶注意到我? 去年開始淘寶大規(guī)模整頓問題店肆,不知道你有沒有不幸中招,橫豎我常常會(huì)看到一些標(biāo)示了“五年老店”的賣家,現(xiàn)銷量只有個(gè)位數(shù),或許從此再也沒有開起來,分明店肆都做到幾皇冠,寶物卻全下架了。  這類老店帶新客,是個(gè)矛盾體:他既有老客戶的根底,又無法從店肆視點(diǎn)短期快速的拯救,導(dǎo)致許多忠誠客戶丟失,乃至品牌遭到質(zhì)疑。下面是我總結(jié)的幾點(diǎn)辦法,能夠查看下有沒有做這幾點(diǎn): 1.是否留存老店肆?xí)T手機(jī)號(hào)及旺旺 2.新店寶物及裝飾是否和老店肆有共同之處 3.新店首頁宣揚(yáng)是否有大篇幅介紹“關(guān)聯(lián)”信息 4.是否有憑借第三方服務(wù)軟件全面通知到每位客戶 5.新店促銷活動(dòng),是否區(qū)分新老客戶優(yōu)惠力度 對(duì)許多賣家來說,頻頻改動(dòng)店肆格局在必定程度上并不是好事,用戶的購買習(xí)氣是慢慢構(gòu)成的,更相似的引導(dǎo)流程,店肆格局規(guī)劃,會(huì)下降反感,進(jìn)步下單速度,加上客服快速溝通,能夠更好促進(jìn)成交。 

     三、客戶粘度一般,怎樣才干盤活他們? 粘度一般,普遍來說是寶物質(zhì)量、促銷節(jié)奏的掌握以及潛在丟失的問題。 促銷節(jié)奏,并不是常常做活動(dòng)就必定會(huì)好,每天每時(shí)每刻都是活動(dòng)促銷,用戶反而會(huì)優(yōu)柔寡斷,滿腦子都是“等下是不是會(huì)更便宜”的主意,對(duì)商家來說,利潤(rùn)只會(huì)越來越低,但促活這塊并沒有很大進(jìn)步。它是需求依據(jù)店肆?xí)T的購買頻率、下單金額、寶物類型等因素決定的,是用戶分析的成果。 潛在丟失,就是用戶層面外界引力以及店肆本身售后的問題。你有必要了解所在類目,用戶的真實(shí)需求是什么,競(jìng)品最近都有什么上新,促銷活動(dòng)是不是對(duì)準(zhǔn)了用戶的食欲。如果僅僅為了促銷而促銷,卻沒有比照調(diào)查,你的活動(dòng)只能引起部分忠誠老客戶的注意,而那些在大市場(chǎng)搖擺不定的人,或許就挑選了他人。這兒,我提出幾個(gè)需求仔細(xì)思考的問題: 1.買家電的用戶,最關(guān)心的是什么? 2.買生鮮的的用戶,真的看到“確保新鮮”“xx地進(jìn)口”“滿xx減xx”就會(huì)買了嗎? 3.小姑娘618想買衣服,保藏了30多家店肆,你要怎樣才干招引她的注意? 4.66大促,小哥在你家店剛買了大件沙發(fā),成果618你推薦新打折的沙發(fā),他會(huì)買的概率有多少? 這些是真實(shí)遇到的問題,66大促頻頻的逛著各家店肆,中小店肆和大賣家總有這些小問題存在,為了促銷而促銷,僅僅一味的推薦促銷款進(jìn)步成績(jī),并沒有了解用戶真實(shí)的需求。別的,許多大店肆的客服回復(fù)非常慢,求回復(fù)根本靠吼,就算店肆生意再好,請(qǐng)幾個(gè)臨時(shí)工增加人手,總比少了一單生意強(qiáng)吧。還有些店肆的客服售后做的不行到位,剛66大促下單購買同類型產(chǎn)品,成果沒幾天跑來說“另一款xx又降價(jià)了”,那我能怎樣辦,只能尬聊啊,成果客服說店肆沒有其他產(chǎn)品促銷了,那只能就這么完畢了。 那么問題來了,怎樣才干較好的盤活客戶呢?客戶是買過或許保藏了你家產(chǎn)品的,為什么不買? 1.定期上新,養(yǎng)成用戶習(xí)氣,大促期間每天上新。量少?zèng)]問題,可是要每天都有新產(chǎn)品,讓他們對(duì)店肆抱有等待。 2.寶物挑款,不能太依靠自己的審美。我們口味不同,或許你嗤之以鼻在他人眼里卻是美觀的不得了。 3.有頻率的促銷,活動(dòng)不在多,在于精,素日里的活動(dòng)能夠少些,新品上新、大促、節(jié)日、店慶能夠都做做,可是當(dāng)n個(gè)節(jié)日湊到一同的時(shí)候,建議拉長(zhǎng)活動(dòng)周期,而不是次數(shù)。 4.保價(jià)很重要。前幾天聽我同事說,他在xx上買電扇,100元一臺(tái),活動(dòng)返現(xiàn)20元,成果沒幾天618大促來了,同款返現(xiàn)50元,她決斷就把之前買的那臺(tái)退了,重新買了臺(tái)618活動(dòng)的。這樣的活動(dòng)是失利的,許多店肆的談?wù)搮^(qū)也常常呈現(xiàn)這種點(diǎn)評(píng),買了沒幾天降價(jià)了,找賣家理論最終導(dǎo)致了差評(píng),因小失大。 5.進(jìn)步客服售后才能和店肆售后質(zhì)量。有售后確保的店肆,客戶的好感度會(huì)增加,“七天無理由”不等于“退款率可能要進(jìn)步了”,它的潛臺(tái)詞應(yīng)該是“售后有確保,你放心買吧”。而聰明的售后客服,在解決用戶問題時(shí)會(huì)堅(jiān)持冷靜的情緒,過火密切也可能引起不適;交談中客戶有好感會(huì)自動(dòng)推送合適的商品,呆板是商人最大的克星。  

    四、618大促最終一招,不試試永久不知道對(duì)你有效! 總結(jié)下上面提到的幾點(diǎn): 1 .淘寶的大型促銷,不論傾斜到天貓仍是C店,都應(yīng)該做一些促銷活動(dòng)。 2.老店新開,新店有必要要有老店的印記,悉數(shù)改造對(duì)老客戶來說弊大于利。一切老客戶有必要悉數(shù)觸達(dá),專屬的老客戶優(yōu)惠 3.客戶活躍度一般的店肆,需擬定上新方案,日常定期上新,大促日日上新,確保新鮮感 4.促銷宜精不宜多,當(dāng)月活動(dòng)不得多于2個(gè),可拉長(zhǎng)活動(dòng)周期 5.活動(dòng)保價(jià)很重要,提早做好季度活動(dòng)綱要 6.保質(zhì)售后服務(wù),是對(duì)老客戶的二次回溫  小編推薦:新手賣家如何成就高轉(zhuǎn)化高訪客店肆? 本文"618降臨,怎樣讓店肆訪問進(jìn)步50%"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=359738)     怎樣進(jìn)步店肆訪客量                  

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