淘寶直通車(chē)roi降低,商家應(yīng)該怎么操作來(lái)提升上去?

                   直通車(chē)的重點(diǎn)是帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量，然后轉(zhuǎn)化引入的流量，達(dá)到提高roi的目的。

所以為了提高roi，可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，降低ppc。要達(dá)到提高roi的目的，降低ppc是最重要的環(huán)節(jié)，那么如何降低ppc呢？邊肖告訴你這個(gè)。

1.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了。質(zhì)量分是我們直通車(chē)的基礎(chǔ)，沒(méi)有它什么都做不了，所以這次不得不說(shuō)。這也是為什么一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家會(huì)提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶寶。在季節(jié)到來(lái)之前，他們會(huì)早早開(kāi)始打基礎(chǔ)，只是為了抬高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀只是為了到期飆升。當(dāng)我們的ppc下降時(shí)，可能會(huì)遇到以下兩種情況:①流量增加②流量減少。

①流量增加:這是我們所有人都想要的。我們直通車(chē)的最終目的是保持投放不變，降低ppc，提高roi，自然搜索到越來(lái)越多的流量。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，前期要多下功夫。首先要做的是為直通車(chē)打好基礎(chǔ)。直通車(chē)的優(yōu)化是環(huán)環(huán)相扣的，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化到位，最終提高roi。優(yōu)化直通車(chē)的思路一定要清晰，循序漸進(jìn)，不要迷茫。

②流量減少:降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，但是降低競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致流量減少，這是很多直通車(chē)司機(jī)都會(huì)遇到的問(wèn)題。如果降低出價(jià)，排名就跟不上了。排名跟不上，就沒(méi)什么可展示的，流量肯定上不來(lái)。那么應(yīng)該怎么解決呢？首先你要知道你的直通車(chē)現(xiàn)在處于什么階段。如果是針對(duì)roi的話，那么你就要更多的去觀察和分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果roi高，繼續(xù)加大引流。如果表現(xiàn)平平，多觀察觀察，也沒(méi)什么效果。所以，你把錢(qián)花在刀刃上，ppc就會(huì)逐漸降低，從而達(dá)到提高roi的目的。如果你先想到引流，不要想別的，所以不要先想到roi。先說(shuō)流程。平時(shí)觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。如果最好的方案質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，整個(gè)方案的權(quán)重會(huì)很快提高，ppc會(huì)越來(lái)越低，你的流量會(huì)越來(lái)越多，一切都會(huì)呈上升趨勢(shì)。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞。查看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序排列。如果數(shù)據(jù)好，就提高出價(jià)，加大投入。如果數(shù)據(jù)不好，降低出價(jià)，改變匹配方式。觀察，繼續(xù)維持一段時(shí)間。如果還是不行，那就刪掉。這種緩慢的調(diào)整可以降低ppc，提高roi。

3.不同人群的買(mǎi)家有不同的標(biāo)簽，比如性別、地域、年齡、消費(fèi)水平等。，根據(jù)買(mǎi)家的消費(fèi)體驗(yàn)和平時(shí)的瀏覽來(lái)定義?，F(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪。店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，這樣進(jìn)來(lái)的流量會(huì)更精準(zhǔn)，roi也會(huì)更容易。你可以從業(yè)務(wù)人員那里分析你的買(mǎi)家，然后在投放的時(shí)候嘗試組合一些不同的標(biāo)簽。" 

4.投放時(shí)間和投放區(qū)域在不同的時(shí)間段，不同品類(lèi)的roi也不一樣。我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員查看最近一期的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段進(jìn)行投放。重點(diǎn)放在無(wú)線端，觀察數(shù)據(jù)時(shí)也是如此。重點(diǎn)觀察無(wú)線端的數(shù)據(jù)，通過(guò)控制投放時(shí)間，減少不必要的開(kāi)支，吸引更精準(zhǔn)的流量，達(dá)到提高roi的目的。接下來(lái)說(shuō)發(fā)射區(qū)。不同的產(chǎn)品，投放區(qū)域不一樣，roi也不一樣，尤其是對(duì)季節(jié)敏感的寶寶。然后，在啟動(dòng)之初，我們沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，因此我們可以選擇所有區(qū)域進(jìn)行啟動(dòng)。

一段時(shí)間后，我們有了參考數(shù)據(jù)，就重點(diǎn)推出轉(zhuǎn)化較好的領(lǐng)域，以達(dá)到提高roi的目的。如果要提高roi，需要多方面的優(yōu)化，尤其是注重細(xì)節(jié)，循序漸進(jìn)，耐心等待，用心學(xué)習(xí)，一定會(huì)有收獲。淘寶上架技巧，哪些比較適合小賣(mài)家？淘寶怎么才能成為熱銷(xiāo)商品？關(guān)注數(shù)據(jù)分析如何在不花錢(qián)的情況下推廣門(mén)店。                

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