開網(wǎng)店,淘寶上架多少寶貝比較合適(淘寶上架怎么加sku?有什么技巧)
2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:64
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如今說起開網(wǎng)店,淘寶上架多少寶貝比較合適?作為新手來說,首先我們要明白一個(gè)概念不是上架越多寶貝越好,為避免消耗太多精力,我建議店鋪產(chǎn)品鏈接控制在10-15款就好了。特殊類目除外,比如服裝類目就需要不斷上新,追求趨勢潮流。
一般一個(gè)店鋪都是有主推款、引流款、活動款、利潤款以及形象款的。只有產(chǎn)品布局明確,你的推廣才會有針對性,發(fā)品爆發(fā)的幾率才大,后期才會持續(xù),新舊銜接才會合理。
1、主推款,2-3個(gè)鏈接;
一個(gè)店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說的爆款。
主推款的特點(diǎn)是:銷售爆發(fā)力強(qiáng),引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧櫦捌涓咿D(zhuǎn)化,適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤款。
2、引流款,2-3個(gè)鏈接;
引流款是店鋪流量的基石。
特點(diǎn)是:訪客量大,利潤很低,很大的曝光量,,引流效果強(qiáng)。
弱點(diǎn)是:利潤低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大,雖然轉(zhuǎn)化會很高,但是很容易出現(xiàn)差評。所以對客戶的反饋很重要。
如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動款。
3、利潤款,2-3個(gè)鏈接;
利潤款是一個(gè)店鋪必不可少的款式,它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。
特點(diǎn):產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤較大。
弱點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低。
這個(gè)款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢、特點(diǎn)。
4、形象款,2-3個(gè)鏈接
形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是:定位精準(zhǔn),流量不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率高
主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話,可以通過優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。
5、活動款,2-3個(gè)鏈接
活動款是店鋪業(yè)績提升必備款,它的存在就是報(bào)活動,報(bào)一切可能報(bào)名的活動,用來提升店鋪層級。
活動款一定要受眾人群大,這樣活動才有意義?;顒涌钚☆惸靠梢圆蛔觥_@類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動。
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如今說到淘寶的sku,很多的淘寶賣家都知道,但是對于新手來講確實(shí)是很不熟悉,很多的新手淘寶都在詢問淘寶上架怎么加sku?有什么技巧?下面來看看吧。
淘寶上架怎么加sku?
設(shè)置從方法上來講,其實(shí)很容易,賣家中心-出售中的寶貝-找到你要編輯的寶貝-進(jìn)入編輯寶貝,增加sku。就行,但是實(shí)際上廣這么操作并不是一件簡單的事,它對店鋪的權(quán)重和轉(zhuǎn)化都有一定的關(guān)聯(lián)。
sku其實(shí)是對商品屬相和規(guī)格的一種展示,大家平日里上淘寶,也會看到很多有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,在你的搜索頁面價(jià)格都很便宜,但是當(dāng)你進(jìn)入主頁的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn),詳情頁發(fā)現(xiàn)價(jià)格變高了。
一般人想點(diǎn)進(jìn)去無非就是因?yàn)楸阋?,但是進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)價(jià)格完全不一樣,基本就會直接退出,有種欺騙買家的感覺,對店鋪以后的影響也不好。所以商家在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候,一定不要設(shè)置價(jià)格,當(dāng)有多個(gè)sku的時(shí)候,最好將第一個(gè)產(chǎn)品的sku圖設(shè)置為最低售價(jià),進(jìn)而減少轉(zhuǎn)化率的丟失。
當(dāng)產(chǎn)品有很多sku的時(shí)候,價(jià)格應(yīng)該按升序進(jìn)行排列,而且設(shè)置的區(qū)間價(jià)格最高價(jià)和最低價(jià)一定要是一致的。
在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候,價(jià)格的浮動不要過大,根據(jù)店鋪的主體人群去做好價(jià)格的設(shè)置,防止價(jià)格區(qū)間太大對店鋪造成不良的印象。
還有一個(gè)就是關(guān)于sku的修改。比如產(chǎn)品出售了一段時(shí)間,如果沒有庫存商品,就必須要修改sku圖。在修改的時(shí)候,如果是規(guī)格沒有了,就只修改規(guī)格圖,具體修改其中一個(gè)屬性,不要全部都修改,而且修改的時(shí)候也要注意價(jià)格的變化。
sku也不是隨意變動的,還需要掌握一定的技巧,sku如果隨意增減,也會造成權(quán)重下降,流量驟減,原則上,已有類型的sku,在增加現(xiàn)有類型sku是不會有影響的,如果之前沒有過,你去在增加新的類型sku,會有造成權(quán)重下降。已有類型sku,刪除減少也會影響你的權(quán)重。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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