轉(zhuǎn)化率低？做好這些，日銷(xiāo)千單不是夢(mèng)！

最近看到有朋友問(wèn)到如何提升直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，其實(shí)這也是讓很多掌柜頭疼的問(wèn)題，所以少將今天寫(xiě)了一篇文章，希望對(duì)大家能有所幫助。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常大的話(huà)題，少將可能沒(méi)有辦法寫(xiě)的面面俱到，只能挑想到的重點(diǎn)跟大家聊聊。如果大家還有其他的疑問(wèn)和想法想要交流，歡迎私聊。

直通車(chē)轉(zhuǎn)化率

淘寶難不難做？解決兩個(gè)問(wèn)題就行了，流量和轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在90%以上的店主都在使用直通車(chē)做推廣，每天開(kāi)車(chē)，做各種調(diào)整，流量來(lái)了，結(jié)果又走了，怎么樣留住買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化？那么今天就針對(duì)店鋪流量來(lái)了后如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化方面去說(shuō)。直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)就是能夠引進(jìn)精準(zhǔn)流量，而引流的影響因素非常多，比如品牌形象、銷(xiāo)售價(jià)格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動(dòng)態(tài)分、寶貝動(dòng)態(tài)分、好評(píng)率、老客戶(hù)占比等等。而在直通車(chē)帶來(lái)精準(zhǔn)流量之后，怎樣抓住這些精準(zhǔn)流量，則是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵！

影響寶貝轉(zhuǎn)化重要的幾個(gè)因素：

1. 詳情頁(yè)的介紹（詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口）

那么怎么樣做一個(gè)好的詳情頁(yè)，應(yīng)注意到哪些點(diǎn)呢？

首先要有一個(gè)大的框架，把詳情頁(yè)的風(fēng)格統(tǒng)一， 然后把買(mǎi)家想看到的關(guān)心的東西，清晰，直接，準(zhǔn)確的展現(xiàn)在買(mǎi)家面前。細(xì)化的方面：比如產(chǎn)品的顏色，款式，細(xì)節(jié)，賣(mài)點(diǎn)，性能，產(chǎn)品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實(shí)力，模特圖，對(duì)比圖，包郵，售后等等。

2. 寶貝的評(píng)價(jià)及銷(xiāo)量

不管詳情頁(yè)做的如何，買(mǎi)家也一定會(huì)去看評(píng)價(jià)，多少好評(píng)多少差評(píng)等，還有銷(xiāo)量也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)量就幾個(gè)，估計(jì)買(mǎi)家也不會(huì)去買(mǎi)，畢竟誰(shuí)也不想去做第一個(gè)吃螃蟹的人。

3. 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)是決定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)最直觀的因素，如果你的產(chǎn)品大于市場(chǎng)平均價(jià)，那么就要看你的產(chǎn)品是否值這些錢(qián)，如果價(jià)格過(guò)低，買(mǎi)家會(huì)考慮質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)家不是只看到你一家有這個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)綜合對(duì)比，決定購(gòu)買(mǎi)哪家，所以寶貝的價(jià)格和詳情頁(yè)、買(mǎi)家評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量等綜合起來(lái)，讓買(mǎi)家覺(jué)得買(mǎi)了值。讓買(mǎi)家把錢(qián)交給你，高興地交給你。

4.買(mǎi)家體驗(yàn)

買(mǎi)家體驗(yàn)不僅影響店鋪轉(zhuǎn)化率，而且還影響著老客戶(hù)的增長(zhǎng)速度。客服的回復(fù)速度客服話(huà)術(shù)直接影響買(mǎi)家的心情，是否有愉快的購(gòu)物，或者是否有得到真正好的服務(wù)！只要旺旺“叮咚”那么代表超意向客戶(hù)來(lái)了。只要聽(tīng)到有“叮當(dāng)”響聲的時(shí)候，客服就是神，就是主宰店鋪轉(zhuǎn)化的神！客服售前、售中、售后問(wèn)題的溝通及服務(wù)，也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，所以用心對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，提高店鋪的形象和口碑，從而提高轉(zhuǎn)化率。客戶(hù)的回復(fù)速度也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素，如果買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品情況，客服沒(méi)有及時(shí)回復(fù)或者半天才回復(fù)，估計(jì)人家早就去看別的了。

5.主圖設(shè)計(jì)與標(biāo)題

標(biāo)題和主圖直接影響自然流量也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題要突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，有季節(jié)差異的也要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，不能重復(fù)堆砌，前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主導(dǎo)，后期再加熱詞。主圖應(yīng)多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首圖展示產(chǎn)品整體形象，買(mǎi)家才會(huì)更想要了解寶貝的細(xì)節(jié)。

6. 選款對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

首先款式一定要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，不要另類(lèi)，要符合大眾心里的接受能力，多觀察了解同行的銷(xiāo)售情況，還有要符合應(yīng)季性，不應(yīng)季的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果肯定是不太好的，再有就是產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源要過(guò)關(guān)，好的產(chǎn)品，加購(gòu)收藏分享人數(shù)肯定也會(huì)多，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)低。

談到寶貝的詳情問(wèn)題，其實(shí)在開(kāi)始的時(shí)候，店主也是用心的在做。那么對(duì)于寶貝的詳情頁(yè)，是否說(shuō)存在什么問(wèn)題，怎樣去考慮分析？有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化，寶貝賣(mài)不出去，確實(shí)是讓賣(mài)家頭疼的事，那么我們就要分析為什么有了流量卻沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)呢？

可以從以下幾點(diǎn)考慮：詳情頁(yè)直觀影響寶貝的轉(zhuǎn)化，那么就讓xx來(lái)支招吧！

（1）、訪問(wèn)深度、平均訪問(wèn)時(shí)間，數(shù)值越大，買(mǎi)家關(guān)注的越多，如果還是轉(zhuǎn)化低，那么又是一個(gè)問(wèn)題了。

2）、寶貝詳情頁(yè)的跳失率，數(shù)值越大，買(mǎi)家越不想繼續(xù)看你的寶貝

如何化解這些問(wèn)題？

詳情頁(yè)可以考慮到的點(diǎn)：

產(chǎn)品的性能，賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，品牌，顏色，搭配，細(xì)節(jié)，買(mǎi)家評(píng)價(jià)，收藏，銷(xiāo)量，貨源，優(yōu)惠政策，包郵，促銷(xiāo)，退換貨等。

針對(duì)選圖上要注意：

展示圖要展示全面，比如正面、側(cè)面、后面、全身、體現(xiàn)性能等

對(duì)于服裝類(lèi)的產(chǎn)品，要模特圖要好一些，模特圖就是展示上身效果圖，從各個(gè)方位展示效果圖，一定要多衣服尺寸，模特身高進(jìn)行描述，讓買(mǎi)家感受試穿體驗(yàn)，有利于買(mǎi)家選擇合適的款式，避免退換貨的麻煩。

還有就是細(xì)節(jié)圖，一定要展示清晰的細(xì)節(jié)，比如什么材質(zhì)，什么做工要展示出來(lái)并匹配好詳細(xì)的文字說(shuō)明。

再有就是詳情頁(yè)需要注意的以下幾點(diǎn)：

圖片不能太大太長(zhǎng)，如果買(mǎi)家要花好幾分鐘去看你的寶貝詳情頁(yè)，那么跳失率肯定是很高的，所以盡量把圖片的高度和大小調(diào)整好，提高買(mǎi)家的瀏覽速度。

里面的內(nèi)容不要太長(zhǎng)，直接影響視覺(jué)上的審美效果，那么買(mǎi)家來(lái)了后肯定直接走掉了。

詳情頁(yè)的風(fēng)格要統(tǒng)一，不能東拼西湊的把別人的東西放到你這里，首先你的確定好店鋪及產(chǎn)品的風(fēng)格，再做調(diào)整。

一定要記住做詳情頁(yè)描述必須遵循的原則：

引發(fā)買(mǎi)家興趣，激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望！

搞淘寶，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了就不要退縮，有問(wèn)題找xx，店鋪有流量但是沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？流量再多如果沒(méi)轉(zhuǎn)化開(kāi)車(chē)也燒不起，白白浪費(fèi)時(shí)間精力， 還把自己店鋪整的亂七八糟，那為什么別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，而你卻做不到，值得深思！

跟著少將的方法走，提升你的轉(zhuǎn)化不是夢(mèng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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