幕思城>電商行情>案例>成功案例>淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別

    淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別

    2023-08-25|23:44|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:32

    一、淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別?

    1、流量渠道不同:

    一個主動搜索一個被動展現(xiàn)。

    直通車是搜索式流量,屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量,屬于貨找人。

    買家查看了某款產(chǎn)品或是查詢了某個關(guān)鍵詞,系統(tǒng)就會為其打上一個標(biāo)簽,然后主動展現(xiàn)符合該相關(guān)標(biāo)簽的產(chǎn)品。

    2、推廣主體不同:

    直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品,還能推圖文,短視頻,直播,淘積木商品卡片等等內(nèi)容。

    3、推廣位置不同:

    直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結(jié)果頁面。

    超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了,比如首頁購中購后的猜你喜歡,有好貨,收藏夾和購物車的頁面等等。

    4、轉(zhuǎn)化周期不同:

    直通車的轉(zhuǎn)化周期相對短,因?yàn)橘I家?guī)в心康男缘娜ニ阉?,所以只要產(chǎn)品競爭力夠再配合上直通車的精準(zhǔn)優(yōu)化,快速形成下單不是問題。

    超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長,不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力,可以很好的提高買家的購買意愿。

    所以只要你玩轉(zhuǎn)了人群標(biāo)簽,產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。

    二、為什么超級推薦轉(zhuǎn)化越來越低?

    1、標(biāo)簽

    淘寶在移動端的流量占有非常大的比重,從我們對流量的源的分析中不難發(fā)現(xiàn),都是手淘的流量排名靠前。尤其是你想要的展示方式。

    而你所想要展示的就是與你所想要的標(biāo)簽相關(guān),假如手淘帶來的流量不夠精確,就要去思考是否是店鋪的標(biāo)簽混亂,從而造成了轉(zhuǎn)化的降低。

    還要對這家店的顧客群體進(jìn)行分析,看看他們的消費(fèi)水平和喜好有什么變化,如果有什么變化,他會立刻做出相應(yīng)的調(diào)整。尤其是在某些場合,最后的貼紙很可能會讓人看不懂。

    我們可以用直接銷售的方式,來進(jìn)行針對性的宣傳,也可以針對那些忠實(shí)的客戶,來進(jìn)行促銷,增加他們的點(diǎn)擊率,提升他們的點(diǎn)擊率。

    2、同行

    要在淘寶上銷售好的寶物有名次,必須要有合適的同類產(chǎn)品在進(jìn)行競爭。

    如果轉(zhuǎn)化速度驟然降低,會不會是同類的商品上去了?如果是的話,那就需要分析一下對方為什么會這么強(qiáng),找出自己的不足,和其他競爭對手的差距,做出相應(yīng)的調(diào)整。

    假如有許多同類的關(guān)鍵字排名超過了你,那就把該字扔掉,換成其它有競爭力的關(guān)鍵字。

    3、評估

    顧客在購買商品時(shí),一定要查看評論。要是有個不好的評價(jià),肯定會對轉(zhuǎn)化有很大的影響。

    商業(yè)可以指導(dǎo)顧客打出五星級的評價(jià)。對于那些負(fù)面評論,可以通過理性的方式與用戶交流,也可以通過賠償、贈送等方式讓他們刪除。要是出了問題,那就得對后續(xù)的貨物進(jìn)行嚴(yán)密控制。

    至于為什么會有人給出差評,那也要看看有沒有問題,有沒有問題,有沒有問題,有沒有問題。

    假如是惡毒的商家,目前淘寶上已經(jīng)有了一種針對惡毒評論的軟件,最好的辦法就是給它加上一個云端的標(biāo)簽,不過要提前和它聯(lián)系好了。

    4、定價(jià)

    商品的售價(jià),會對商店的顧客產(chǎn)生一定的影響。要是店里的商品種類太多,又或是頻繁搞促銷,那就會造成顧客層次不齊,從而影響轉(zhuǎn)化。

    這時(shí)候,他們要么把產(chǎn)品的售價(jià)降到正常水平,要么就用直接銷售的方式,吸引更多的顧客。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666