淘寶直通車一般推廣幾個產(chǎn)品比較好？

 

我們都知道一個直通車計劃可以添加無數(shù)個寶貝，當然前提是你店鋪有無數(shù)寶貝。值得一提的是直通車的計劃是有權(quán)重的，如果一個勁添加寶貝，某些寶貝的質(zhì)量分不高，會導(dǎo)致整個計劃權(quán)重變低，導(dǎo)致的結(jié)果就是這個計劃再添加多少寶貝都會使新的寶貝初始質(zhì)量分變低，上分難。

 

所以建議一個計劃放幾個主推寶貝就好，如果的確有多個寶貝要推廣，最好謹慎些，一旦出現(xiàn)一個寶貝質(zhì)量分變低，就是一個老鼠屎壞了一鍋粥?？梢匀シ?wù)市場購買類似超級快車這樣的自動托管優(yōu)化軟件去處理這些多個計劃里的寶貝，自己調(diào)價出詞監(jiān)控肯定是不現(xiàn)實的。

 

 

直通車的推廣容量是很大的，但是我們在推廣時，真的要推廣那么多產(chǎn)品嗎?是多推些商品機會更多還是少推些更容易爆，同樣的費用，商品怎么定對店鋪來說會比較好呢?

 

并不是給每個人的答案都一樣，要分為三種情況來看：

 

第一種情況，還沒有測出好款時，盡可能地多推一些款。

 

直通車測款需要通過系統(tǒng)推廣來分析測試數(shù)據(jù)，并挑出表現(xiàn)好的款。這個測款的過程除了以商家自身經(jīng)驗之外，盡可能借助數(shù)據(jù)來客觀判斷，因為有些時候主觀上感覺好的款，可能會上車后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化不好、推廣虧損的狀況。所以這個時候建議多推一些款。

 

第二種情況，已經(jīng)有數(shù)據(jù)比較突出的款，集中費用重點推廣一款。

 

為什么這里建議大家集中火力重點推一款，是因為：

 

1 做推廣的目標主要還是能帶來一定的免費流量，那么店鋪必須要有一個主打爆款，免費流量才容易獲取。通過推廣好不容易測出了潛力款，要好好把握。

 

2 如果推廣費用和點擊分散的話，基本上免費流量很難起來。500元花在10個款上帶來的免費流量總數(shù)不夠500元花在1個款上帶來的免費流量多。

 

因為決定免費流量的是排名，決定排名的是銷量，銷量越高越好，而推廣費用越集中主推款的銷量越高。

 

3 很多商家太貪心想要每個款都推一下，這樣的結(jié)果是很可能沒有一個款能推起來，因為預(yù)算被分攤到多個產(chǎn)品，主推款分到的預(yù)算太少，預(yù)算少成交就少，成交少了就拉不動免費流量。

 

4 想要每個款都推的商家，可以先問問看，是否有那么大的預(yù)算投入?如果沒有意愿要花很多錢，并且店鋪想賺錢的話，請集中火力先去攻一個。

 

希望大家注意，假如現(xiàn)在直通車推廣費用小于帶來的訂單收益，說明我們一直在掙著錢，可以在保持現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞出價不變的情況下，嘗試添加更多關(guān)鍵詞，獲取更多流量和訂單。