淘寶直通車轉(zhuǎn)化率具體如何提升？有什么技巧？

 

先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是你的點(diǎn)擊成本太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低?

 

1、如果是點(diǎn)擊成本過高，導(dǎo)致ROI低，怎么辦?

 

如果是點(diǎn)擊成本過高，按花費(fèi)排序，找出ROI低，而且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞?？纯茨男┰~點(diǎn)擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

 

(1)如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至不轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面，低成本引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

 

(2)如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來回報(bào)的關(guān)鍵詞，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而虧損，那么可以通過提高質(zhì)量分，來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI 。

 

在提高質(zhì)量分之前，首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。

 

如果這個(gè)詞點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分也很高了，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)一直過高，那想平衡ROI，只能適當(dāng)降低它的引流成本，根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來的回 報(bào)，調(diào)整出價(jià)，讓他停留至合理的展現(xiàn)頁面。或是單獨(dú)建個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃，用目前引流成本較低的移動(dòng)端給轉(zhuǎn)化能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞引流。

 

 

(3)對(duì)于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以降價(jià)至平均出價(jià)水平，后期再做觀察 。對(duì)于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒有流量，這種展現(xiàn)量很少的長尾關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量本身少，沒有任何點(diǎn)擊 反饋，用高成本引流，是不劃算的。

 

2丶如果是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低，怎么辦?

 

按花費(fèi)排序，找出直通車ROI低，轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。

 

(1)看看轉(zhuǎn)化率低的詞都是什么樣子，如果它們都有共同的特征，那么建議全部降低出價(jià)，降低引流成本。同時(shí)做好落地頁關(guān)聯(lián)，讓流量在店鋪其它頁面消化。

 

(2)如果點(diǎn)擊量的基數(shù)夠大，是主要的引流詞，轉(zhuǎn)化率不行，那也許是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的原因，可以降低引流成本，調(diào)價(jià)至后兩頁，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高轉(zhuǎn)化。同時(shí)做好落地頁關(guān)聯(lián)和購物路徑，讓流量在店鋪其它頁面消化。

 

(3)如果點(diǎn)擊數(shù)不多，點(diǎn)擊量基數(shù)不夠大，是輔助的引流詞，無法判斷其轉(zhuǎn)化能力，則需要觀察其歷史點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果這類詞點(diǎn)擊率很高，又有收藏，有挖掘潛 質(zhì)，那可以適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高的展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊基數(shù)。經(jīng)過一段時(shí)間，看這類關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化能力是否可以 。如果點(diǎn)擊率不高，收藏率不高，沒有挖掘價(jià)值，那可以根據(jù)需求，降低引流成本或是刪除。

 

(4)按轉(zhuǎn)化率排序，找出有共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，拓展類似的關(guān)鍵詞;或是找出引流多丶轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，拓展其長尾詞，進(jìn)行合理出價(jià)，相應(yīng)提高回報(bào)產(chǎn)出。

 

如果要想通過直通車獲取銷量，不僅僅為了推廣而推廣，那么就切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)，切勿好高騖遠(yuǎn)。淘寶直通車推廣是一個(gè)量變過程，如果沒有結(jié)合寶貝的實(shí)際情況去進(jìn)行直通車推廣，那么最后的結(jié)果肯定得不償失!