天貓無貨源,店群行業(yè)新風口

大家對于電商各個平臺的無貨源的模式應(yīng)該都已經(jīng)不陌生了，本質(zhì)就是通過信息差來賺取差價。無貨源的玩法就是很好的利用了這一點，在某個電商平臺開辟大量店鋪，獲得自然流量，然后通過其他電商平臺自動下單交易發(fā)貨。

從14年的淘寶無貨源店群到17年的京東無貨源店群再到現(xiàn)在的天貓無貨源店群，平臺的門檻都是在一步步的增高，門檻高，相對應(yīng)的平臺的入駐的商家的數(shù)量也是相應(yīng)的較少，因為門檻就阻擋了一部分的商家的腳步，所以商家的競爭就小。

我是14年的時候開始玩無貨源店群，14年的時候玩的是淘寶無貨源店群，17年的時候玩的是京東無貨源店群，現(xiàn)在主要玩的是天貓無貨源店群，也玩過亞馬遜無貨源店群等。

天貓無貨源，能做到如此高的利潤，離不開它的兩點優(yōu)勢

1、閉環(huán)市場

天貓的入駐一直都是很難通過的，所以玩天貓的一般都是通過買賣店鋪，這也是天貓是一個閉環(huán)的市場的原因，用戶不斷的上漲，商家的數(shù)量基本上是不變的。

2、流量大

天貓的前身是隸屬于淘寶商城，成立天貓的原因就是攻B2C市場，這個是大的趨勢，還有就是阿里也是要賺錢的。淘寶的門檻低是為了挖掘一大批的商家，平臺的不斷的壯大，成立天貓開始收費。

為了擴大天貓這個平臺，阿里就開始分流，把淘寶80%的流量分給天貓，現(xiàn)在的淘寶不好做也是這個原因，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)用戶人次高達5億，天貓便占據(jù)4億人次。那句話怎么說，哪里有流量哪里流有錢賺。

我是19年的6月份開始做天貓無貨源店群這個項目的，目前我這邊有80家的天貓店群，先來POS一下我上個月的天貓的戰(zhàn)績：（一個普通價位的男鞋店的營業(yè)額可以做到6W，一個童裝店可以做到15W，一個高的客單價的家居店的營業(yè)額可以做到50~100W左右的營業(yè)額）利潤差不多在35%左右。

不知道你們在逛淘寶的時候發(fā)沒發(fā)現(xiàn)，搜索關(guān)鍵詞的時候，展現(xiàn)在前面的商品基本上都是天貓商品，很難看到C店的商品。

圖詞優(yōu)化：標題帶有品牌詞、違禁詞、卡通人物名、極限詞，SKU圖禁止出現(xiàn)價格，詳情圖禁止出現(xiàn)品牌、英文（因為不知道因為是否為品牌名）、貨源店鋪logo、卡通人物

產(chǎn)品優(yōu)化：分為三個階段，第一階段下架零流量產(chǎn)品，第二階段下架該類目下無用產(chǎn)品，第三階段刪除流量小于100的產(chǎn)品

數(shù)據(jù)優(yōu)化：標題添加關(guān)鍵詞、長尾詞

五、爆款打造

無貨源店鋪不同于傳統(tǒng)店鋪的其中一點就是，無貨源店鋪可以實現(xiàn)精準燒車以及精準爆款打造。

導(dǎo)入期：上架商品，觀察轉(zhuǎn)化率

測款期：將店鋪有苗頭產(chǎn)品低投入開車，測試

成長期：經(jīng)測款效果不錯，加大資金的投入

引爆期：成交達到一定程度，平臺會持續(xù)給自然搜索流量

衰退期：關(guān)聯(lián)銷售，挽留顧客，為下一個爆款打造做準備

想起了自己剛開始接觸電商的時候，那個時候也是想要自己創(chuàng)業(yè)做電商，但是感覺店鋪的運營是真的很難，不知道如何入手。不過還好剛開是做電商的時候選擇做的是無貨源電商，比較容易入手。

我見過很多的人就是想得多實干太少，其實我以前也是這樣的。我現(xiàn)在就是抓住一個紅利的項目就會去試一下吧，既然是紅利項目，別人能賺到錢，自己為什么不能呢？fanchen208  beizhu,小君

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