拼多多劃線價格怎么設(shè)置?怎么定價?
2022-04-07|09:16|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:368
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在拼多多平臺上面逛街的時候,如果寶貝的質(zhì)量和價格合適的話就會下單,有一些賣家就會設(shè)置一個較高的劃線價格,和實際的價格形成對比,促成轉(zhuǎn)化,那么拼多多劃線價格怎么設(shè)置?
1.我們按照每個商品規(guī)格進(jìn)行手動輸入,也可以使用【批量設(shè)置】功能,【批量設(shè)置】時可以按照折扣設(shè)置,也可以選擇一口價設(shè)置,折扣是團購價基礎(chǔ)上打折。
2.如果我們填報的價格太低了,就會出現(xiàn)低價預(yù)警,提醒商家有可能會虧損。
3.如果店鋪同一商品報名多個活動,則會出現(xiàn)價格提示。比如商品已報名其他活動,再去報名秒殺時,會提示本次提報秒殺價格高于其他價格,則要求降低秒殺價格或放棄本次報名。
如果商品已報名秒殺,再去報名秒殺之外其他活動,則可能兩個活動會出現(xiàn)時間沖突,這種情況下,時間重疊的部分按照秒殺價格售賣。
如果是淘寶的話,一般會設(shè)置一個一口價,然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折,這樣來把產(chǎn)品的價格給降下來。其實拼多多產(chǎn)品的價格設(shè)置也是一樣的。
比如說一個幾十塊的產(chǎn)品,我們定價單人價是50元,那么接下來就是定另外的一個價格,也就是團購價,一般來說,團購價都是要比單人購買的價格便宜一些的,至于便宜多少要看具體的金額,一般是總價是1%-2%之間,比如說這里的單人價50元,那團購價可以定價為10-45之間,而在成團的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團,基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。
常規(guī)的定價模式
一:以成本方式的定價
低價跑量為主,成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價
二:競爭對手的定價方式
這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略,設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格,前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對于他們的客單價 活動價 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格
三:數(shù)字定價方式
符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù) 100 200這些,買家比較喜歡這些價格例如99 88 66等
相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。
需要從性價比的角度對商品價格進(jìn)行調(diào)整。因此,在了解這些定價規(guī)則的基礎(chǔ)上,我們在拼多多平臺上進(jìn)行商品定價時需要遵循一定的商品定價原則。
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