淘寶直播全套運(yùn)營(yíng)教程是什么?個(gè)人怎么入駐淘寶直播?(2023淘寶直播99超值購(gòu)活動(dòng))
2023-08-22|19:38|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:16
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直播已經(jīng)成為了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式,淘寶直播作為其中的一部分,也在商家中引起了廣泛的關(guān)注。如何進(jìn)行淘寶直播的全套運(yùn)營(yíng),對(duì)于想要在電商領(lǐng)域獲得成功的商家來(lái)說(shuō),是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。本文將從多個(gè)方面為你詳細(xì)介紹淘寶直播的全套運(yùn)營(yíng)教程,幫助你更好地運(yùn)用直播進(jìn)行商品推廣和營(yíng)銷(xiāo)。
一、開(kāi)啟淘寶直播之前
在進(jìn)行淘寶直播運(yùn)營(yíng)之前,商家需要做好以下準(zhǔn)備工作:
選定商品: 商家首先需要確定要進(jìn)行直播推廣的商品,確保商品具有一定的市場(chǎng)需求和賣(mài)點(diǎn)。
準(zhǔn)備素材: 商家需要準(zhǔn)備好直播所需的素材,包括商品的照片、視頻、介紹等。
制定計(jì)劃: 商家應(yīng)當(dāng)制定一份詳細(xì)的直播計(jì)劃,包括直播時(shí)間、內(nèi)容安排等。
二、個(gè)人怎么入駐淘寶直播
申請(qǐng)賬號(hào): 首先,你需要在淘寶上擁有一個(gè)正式的賣(mài)家賬號(hào),才能進(jìn)行淘寶直播。
認(rèn)證資質(zhì): 商家可以根據(jù)需要進(jìn)行身份認(rèn)證或店鋪認(rèn)證,提高賬號(hào)的可信度。
準(zhǔn)備設(shè)備: 為了進(jìn)行高質(zhì)量的直播,你需要準(zhǔn)備好直播設(shè)備,如手機(jī)、攝像頭、麥克風(fēng)等。
下載直播App: 在手機(jī)上下載淘寶直播App,用于實(shí)際直播操作。
熟悉操作: 熟悉直播App的操作界面和功能,了解如何開(kāi)啟、關(guān)閉直播,如何進(jìn)行商品展示等。
三、淘寶直播全套運(yùn)營(yíng)教程
直播前準(zhǔn)備:
主題策劃: 根據(jù)直播的目的,策劃有吸引力的主題,吸引觀眾的關(guān)注。
準(zhǔn)備好素材: 確保商品照片、介紹等素材準(zhǔn)備充分,可以在直播中展示。
直播時(shí)間: 選擇適合目標(biāo)受眾的直播時(shí)間,提前做好宣傳和預(yù)告。
直播過(guò)程:
引起興趣: 開(kāi)始直播時(shí),用吸引人的開(kāi)場(chǎng)白引起觀眾的興趣。
介紹商品: 詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)、用途等,展示商品的外觀、細(xì)節(jié)。
互動(dòng)互動(dòng): 與觀眾保持互動(dòng),回答觀眾的問(wèn)題,增加觀眾的參與感。
特別優(yōu)惠: 在直播中提供一些獨(dú)家優(yōu)惠,刺激觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
直播后運(yùn)營(yíng):
回放分享: 結(jié)束直播后,將直播的回放分享到店鋪中,供沒(méi)有參加的用戶觀看。
用戶溝通: 與觀眾保持溝通,回答他們可能有的問(wèn)題,建立良好的關(guān)系。
數(shù)據(jù)分析: 根據(jù)直播的數(shù)據(jù),分析觀眾的反應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)情況,優(yōu)化下一次的直播計(jì)劃。
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淘寶直播推出99超值購(gòu)活動(dòng)規(guī)則,對(duì)比去年將取消預(yù)售、縮短預(yù)熱及售賣(mài)時(shí)間,并為各位商家制定了更為詳細(xì)的核心策略,促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng),來(lái)看本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容吧!
一、活動(dòng)主題:
99超值購(gòu)
二、活動(dòng)時(shí)間
預(yù)熱:9月5日00:00:00-9月6日19:59:59
售賣(mài):9月6日20:00:00 - 9月9日23:59:59
對(duì)比去年變化:預(yù)售取消,預(yù)熱縮短1天,售賣(mài)縮短1天(去年9月1日-9月6日預(yù)售,9月4日預(yù)熱,9月6日-9月10日售賣(mài))
三、天貓?zhí)詫毱脚_(tái)統(tǒng)一玩法
跨店滿減,具體門(mén)檻待定
四、直播活動(dòng)目標(biāo)
圍繞換季主題促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)
五、核心策略
(一) 【店播】今日閃降全新升級(jí),每晚20點(diǎn)限時(shí)搶
今日閃降:價(jià)格規(guī)則全新升級(jí),每晚20點(diǎn),萬(wàn)件好物直播專(zhuān)享限時(shí)降;
參與要求:價(jià)格規(guī)則更新——近15天普惠券后價(jià)的9折(部分類(lèi)目95折/98折)、且小于99大促普惠券后價(jià)(同9月整體日常招商);
參與方式:閃降招商后臺(tái)開(kāi)放報(bào)名,全量商家可參與,預(yù)計(jì)8月28日晚開(kāi)啟報(bào)名(開(kāi)始后另行通知);
報(bào)名地址:待開(kāi)啟;
獲得資源:直播主會(huì)場(chǎng)樓層、今日閃降會(huì)場(chǎng)坑位、閃降排位賽(以閃降成交賽馬排序,小時(shí)榜top100可獲得流量券激勵(lì),具體激勵(lì)規(guī)則待9月閃降招商規(guī)則確認(rèn)后同步);
今日閃降 之 限時(shí)加贈(zèng):無(wú)法打折/破價(jià)的商品,升級(jí)直播營(yíng)銷(xiāo)新玩法——限時(shí)加贈(zèng);
參與要求:基于店鋪贈(zèng)品權(quán)益基礎(chǔ)上加碼直播渠道專(zhuān)享的贈(zèng)品(買(mǎi)1件即贈(zèng));
參與方式:新產(chǎn)品功能99大促首次上線,僅針對(duì)部分帳號(hào)小范圍試用,由行業(yè)小二定向確認(rèn)參與意愿后開(kāi)放;
(二) 【店播/達(dá)播】換季超值購(gòu),每晚超值福利專(zhuān)場(chǎng)
2023淘寶直播99超值購(gòu)活動(dòng)
(三) 【垂類(lèi)達(dá)人】加油砍價(jià)團(tuán),從99開(kāi)始啟動(dòng)9月全月打榜賽
每周排位賽激勵(lì)規(guī)則
參與對(duì)象:垂類(lèi)達(dá)人(機(jī)構(gòu)主播以及純達(dá)人);
賽制規(guī)則:9月6日起,連續(xù)3周開(kāi)展排位賽,每周總榜top15可在總榜結(jié)束后第二天獲得流量券激勵(lì)(流量券7天內(nèi)有效);
賽道設(shè)置:時(shí)尚砍價(jià)團(tuán)、美味砍價(jià)團(tuán)、愛(ài)家砍價(jià)團(tuán)、育兒砍價(jià)團(tuán)、變美砍價(jià)團(tuán);
賽道指標(biāo):直播間成交、停留、增粉;
激勵(lì)規(guī)則:每個(gè)賽道總榜top3獲得10000流量券/人、TOP4-10獲得5000流量券/人、TOP11-15獲得3000流量券/人、TOP16-20獲得2000流量券/人
4周每個(gè)賽道成交top1,直通雙11主題日寵粉官(具體雙11支持政策待雙11方案出臺(tái))
(四) 【店播】商家排位賽
延續(xù)88賽道劃分,分品類(lèi)各賽道日榜激勵(lì),賽道指標(biāo)為成交、停留、增粉;
排位賽注意事項(xiàng)
1、準(zhǔn)入要求:
本次排位賽為邀約確認(rèn)制,僅符合《淘寶直播排位賽管理規(guī)則(試行版)》中內(nèi)容創(chuàng)作者條件的達(dá)人/商家主播可參與,符合本次活動(dòng)規(guī)則的達(dá)人/商家主播需按時(shí)確認(rèn)邀約。
活動(dòng)參與過(guò)程中或活動(dòng)后通過(guò)排查發(fā)現(xiàn)主播直播間內(nèi)容不符合本次活動(dòng)主題要求或內(nèi)容方向相關(guān)度較低,平臺(tái)將取消主播活動(dòng)資格,并取消本次活動(dòng)全部獎(jiǎng)勵(lì)。
2、活動(dòng)違規(guī)處理(以下情況將被清退或取消積分,請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)閱讀)
排位賽活動(dòng)中主播需保證直播間質(zhì)量,不得使用輕直播,不得出現(xiàn)錄播,掛機(jī),多開(kāi)等違反《淘寶直播管理規(guī)則》的行為;直播畫(huà)面不得出現(xiàn)黑屏等;以上,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)將依據(jù)規(guī)則處置,并剔除直播排位賽賽道。
內(nèi)容創(chuàng)作者違反活動(dòng)管理要求,或不符合報(bào)名要求的,除按照相關(guān)規(guī)則處理外,淘寶直播還將視內(nèi)容創(chuàng)作者的具體情況對(duì)其采取公示警告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)降檔或清退、限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等處理措施。
在排位賽活動(dòng)中如達(dá)人主播/商家主播存在下單用戶賬戶異?;蛴唵萎惓;蛏唐窋?shù)據(jù)異常(如非實(shí)際消費(fèi)需求而發(fā)生的交易或交易數(shù)據(jù)對(duì)比同行或歷史數(shù)據(jù)異常等)或其他擾亂了平臺(tái)流量生態(tài)、擾亂公平交易秩序和破壞用戶體驗(yàn)的情形,則異常賬戶和異常訂單以及異常商品所產(chǎn)生的分值不計(jì)入排位賽統(tǒng)計(jì)分值中。
在排位賽活動(dòng)中如達(dá)人主播/商家主播存在《淘寶直播違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)治理公告》中列出的違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)行為,違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)所獲得的收益不計(jì)入排位賽統(tǒng)計(jì)分值中。同時(shí)將根據(jù)違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)排位賽榜單積分(包含總榜單和實(shí)時(shí)榜)進(jìn)行降分處罰。
5)在排位賽過(guò)程中發(fā)生訂單退款將進(jìn)行降分處理。
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