一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，裂變上千新用戶，月入百萬(wàn)

今天跟大家分享一個(gè)種子裂變方式。

利用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，我們能裂變上千的新用戶。

這個(gè)是很多培訓(xùn)常用的方案，也是能夠快速拓展客戶的殺手锏。

這個(gè)方法可以套入任何實(shí)體店行業(yè)，也可以做我們網(wǎng)上很多的項(xiàng)目。

我一個(gè)做營(yíng)銷培訓(xùn)的朋友。曾在線下幫助商家做策劃的時(shí)候，也經(jīng)常套用在里面。

他們幫實(shí)體店運(yùn)用這個(gè)模式，最高記錄是在一個(gè)月時(shí)間，幫助實(shí)體店商家收回兩百多萬(wàn)的現(xiàn)金。

這個(gè)方法只要去操作，就能夠產(chǎn)生很好的效果。

它不需要復(fù)雜的程序，一聽(tīng)就能明白。

當(dāng)然，這個(gè)方法也是有前提的，那就是你手里得有一部分老客戶，因?yàn)榱炎儽緛?lái)就講究的就是一變二，二變四。你手里沒(méi)有這基礎(chǔ)的一，何談裂變？

我這位朋友，當(dāng)時(shí)他們手里就有一部分的老客戶，于是就想著如何通過(guò)老客戶積累新會(huì)員，如何發(fā)動(dòng)這些老會(huì)員發(fā)展更多的新會(huì)員呢？

當(dāng)時(shí)他們的目的就是希望能成交更多的會(huì)員。

于是，他們就包裝出來(lái)了一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，想要學(xué)的人需要交五千塊錢。

很多老客戶就表示，想要學(xué)習(xí)這個(gè)項(xiàng)目。

于是，他們就推出了幾種選擇給客戶。

第一種，交五千塊錢來(lái)聽(tīng)這個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)這套課程。

如果你覺(jué)得學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，可以選擇不交這五千塊錢。不交這五千塊錢，他們還有另外兩種選擇。

一、就是邀請(qǐng)五個(gè)朋友進(jìn)入社群。

當(dāng)時(shí)他們的社群價(jià)格是一千八百八。意思就是說(shuō)，他們要邀請(qǐng)的這五位朋友需要花一千八百八進(jìn)入他們的社群。

二、就是邀請(qǐng)二十個(gè)做生意的客戶加他們好友。這樣他們也可以免費(fèi)獲得這個(gè)課程培訓(xùn)的指導(dǎo)。

就是這么一個(gè)病毒擴(kuò)散的方法。

把老客戶作為我們的種子對(duì)象，然后讓他們發(fā)展更多的新會(huì)員。利用這個(gè)方法，他們的團(tuán)隊(duì)短短兩個(gè)月的時(shí)間就掙夠了一百萬(wàn)。

因?yàn)橐幌伦影l(fā)展了上千位會(huì)員客戶，就通過(guò)后來(lái)的六個(gè)月時(shí)間布局，他們到現(xiàn)在賺了別人可能一輩子都賺不了的錢。

后來(lái)他們?cè)诰€下方實(shí)體店做咨詢的時(shí)候，也經(jīng)常用這套方法幫助商家拓展會(huì)員。

慢慢的總結(jié)，完善出了一套操作流量的完整方法。

丨接下來(lái)我會(huì)把這個(gè)方法分享給你們。

這個(gè)方法分為四個(gè)步驟；

第一個(gè)步驟：就是確定老客戶，也就是我們的種子對(duì)象。

第二個(gè)步驟：設(shè)計(jì)價(jià)值給予。

第三個(gè)步驟：就是制定考核任務(wù)。

第四個(gè)步驟：就是如何推廣。

那么，我對(duì)這四個(gè)步驟第一給大家講解；

第一步驟：首先我們要確定老客戶，也就是你希望的老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹。

那么你希望哪些人幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

第一、就是購(gòu)買客戶。他已經(jīng)在你這里購(gòu)買了產(chǎn)品的，那么你可以讓這些人給你發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

第二、就是已經(jīng)成為你會(huì)員客戶的群體。

第三、可以是你的員工。

那么，怎么才能讓這些人給你轉(zhuǎn)介紹呢？

第二步驟：就是給予利益，我們這里就要設(shè)計(jì)好價(jià)值給予。

這個(gè)價(jià)值給予體現(xiàn)兩個(gè)方面；

第一方面：就是老客戶要給予價(jià)值，因?yàn)橹挥薪o予別人價(jià)值，別人才會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，要不然誰(shuí)干？

刺激老客戶，我們有四個(gè)方法;

1、就是消費(fèi)返現(xiàn)。比如你今天在我們這里購(gòu)買了五十塊錢，其實(shí)今天這個(gè)五十塊錢我可以退給你，那要怎么退呢？只要你幫我轉(zhuǎn)介紹多少客戶進(jìn)店，我就可以把這個(gè)錢返給你。

2、充值返現(xiàn)。今天你充值了五百塊錢，我今天就可以把這個(gè)錢還給你，或者以后每個(gè)月返給你一百，但是你必須幫我們發(fā)展多少個(gè)客戶。

3、免費(fèi)體驗(yàn)。就是你如果想要在我們這里購(gòu)買一些什么產(chǎn)品，你可以不花一分錢。只要幫我們轉(zhuǎn)介紹多少位客戶進(jìn)店，讓客戶體驗(yàn)式消費(fèi)就可以了。

4、特價(jià)體驗(yàn)。假如我這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值八百塊錢，只要你介紹多少客戶來(lái)體驗(yàn)，只要四百塊錢就可以了。

這就是針對(duì)種子對(duì)象設(shè)計(jì)的幾個(gè)價(jià)值給予。

第二方面：對(duì)于接受介紹過(guò)來(lái)的客戶，我們也應(yīng)該給出極大的福利。要么是免費(fèi)享受，要么是最低價(jià)享受。

只有通過(guò)介紹來(lái)的客戶才能享受這樣的一個(gè)福利。

這樣一來(lái)，被介紹的客戶享受了最好的福利待遇，我們的種子對(duì)象也會(huì)有很強(qiáng)的積極性，畢竟他們的朋友通過(guò)他們才享受到這樣的福利。

這種模式無(wú)論是對(duì)我們的種子對(duì)象或者是轉(zhuǎn)介紹對(duì)象，都會(huì)有一個(gè)很好的利益刺激。

丨第三步驟：制定考核任務(wù)。

以進(jìn)店的人數(shù)為準(zhǔn)，也可以以體驗(yàn)人數(shù)為準(zhǔn)，也可以已成為會(huì)員考核為準(zhǔn)。

那么，這里給大家舉一個(gè)案例，如何運(yùn)用這個(gè)方法去發(fā)展客戶。

比如一家化妝品店，怎么才能開(kāi)發(fā)大量的精準(zhǔn)客戶呢？物以類聚，人以群分！

我們要如何發(fā)展購(gòu)買了的老客戶轉(zhuǎn)介紹呢？

我們?cè)O(shè)定的價(jià)值給予是什么呢？

比如現(xiàn)在只要你充值三百塊錢，就可以享受六百塊錢的服務(wù)。我們還可以把這三百塊錢分六個(gè)月返還給你。

要怎么返還給你呢？

只要你每個(gè)月介紹三個(gè)朋友，來(lái)店里免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值68元的面部護(hù)理。

只要達(dá)到這個(gè)任務(wù)目標(biāo)，我們就把你充值的錢以每個(gè)月五十返給你。

這樣一來(lái)，我們就能通過(guò)這種方式帶動(dòng)十多位客戶進(jìn)店體驗(yàn)了。

雖然我們返給他們?nèi)賶K錢，但是我們帶來(lái)了更多的客戶。

那我們的客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)呢？

比如我就是這個(gè)店里的會(huì)員，現(xiàn)在我想轉(zhuǎn)介紹一位我的朋友，我可以這樣跟他說(shuō)。

我花了三百塊錢，在某某店辦了個(gè)會(huì)員，獲得了一次面部護(hù)理體驗(yàn)。原價(jià)一百多的現(xiàn)在送給你到店里直接報(bào)我的名字就行了，這樣就能夠讓對(duì)方感覺(jué)很有價(jià)值，對(duì)方也很樂(lè)意接受。

我們可以想象，同樣的話術(shù)如果是銷售員說(shuō)出來(lái)，可能客戶就不會(huì)覺(jué)得有這么有價(jià)值。

丨這時(shí)，有人會(huì)問(wèn)這樣我們是不是虧大了？

我跟你們算筆賬就能明白了。

按照大多數(shù)商家的方法，很多人會(huì)選擇招聘大量的人員常駐推廣，或者做媒體廣告宣傳。這樣，不僅投入了巨大的資金，客戶也不是精準(zhǔn)的，效率也很低。

而我說(shuō)的這個(gè)方法，就相當(dāng)于把我們的種子用戶作為我們的業(yè)務(wù)員，讓他們幫我們發(fā)展新客戶。

這樣我們的客戶會(huì)精準(zhǔn)很多，并且進(jìn)店率也會(huì)很高。

我們只是返三百塊錢給了他們，但是給我們帶來(lái)了這么多的新客戶。

假如這些人成為我們的長(zhǎng)期消費(fèi)用戶，那么我們是不是能賺更多？

同時(shí)，這些老客戶會(huì)不會(huì)還會(huì)在我們這里消費(fèi)？那樣我們還是能夠賺他們的錢。

換句話說(shuō)，我們就是花了三百塊錢帶來(lái)了18個(gè)客戶，那么每一個(gè)客戶進(jìn)店，我們就是只花了十幾塊錢而已。

當(dāng)然，通過(guò)介紹進(jìn)店的客戶，我們還是要進(jìn)一步跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

客戶來(lái)體驗(yàn)，我們就可以大膽的介紹我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，引導(dǎo)客戶成交。

畢竟這些客戶都是來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)的，一般都不太會(huì)去拒絕聽(tīng)你的介紹。

這樣轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶才最有價(jià)值。

我們還可以留下這些客戶的微信，方便以后出新產(chǎn)品更好的推廣。

以上就是我說(shuō)的裂變方法，本期的內(nèi)容分享值得大家反復(fù)去聽(tīng)去做筆記，因?yàn)檫@個(gè)方法很簡(jiǎn)單，很有效，也很容易理解。

能理解本期的內(nèi)容，基本上很多項(xiàng)目，無(wú)論是線上的還是實(shí)體店，都能很大程度地解決客戶少的問(wèn)題。

好了，今天的分享就到此為止。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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