如何在淘寶同款及價(jià)格劣勢(shì)中脫穎而出？

當(dāng)你在淘寶上搜索一款產(chǎn)品時(shí)，有可能十件產(chǎn)品中有6件是完全相同的，那么這6件產(chǎn)品就要打價(jià)格戰(zhàn)了。

盡管“廉價(jià)沒(méi)好貨，好貨不廉價(jià)”，但是假如價(jià)格相差太大，大部分買(mǎi)家仍是會(huì)挑選購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低的。

但關(guān)于不同賣(mài)家的同款產(chǎn)品，本錢(qián)可能不同，所以本錢(qián)高的不行能把價(jià)格調(diào)低，不然獲利會(huì)很少，甚至做虧本生意。

想要從同款但價(jià)格劣勢(shì)中鋒芒畢露，可以從以下幾方面下手：一、 用不同風(fēng)格的杰出寶物1.買(mǎi)家一搜一堆同款主圖，只會(huì)點(diǎn)擊排名較前的寶物，而你的寶物沒(méi)有排名優(yōu)勢(shì)，價(jià)格又高，那就獲取不了點(diǎn)擊，必定無(wú)法售出。

所以盡可能的使用特別點(diǎn)的主圖，最好能自己拍照平鋪主圖，究竟即使把別人的圖作了一些修正，也不一定契合自己店肆的風(fēng)格，這樣可以進(jìn)步買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的形象，進(jìn)步點(diǎn)擊率。

2.取得點(diǎn)擊率之后，就又涉及到了寶物詳情頁(yè)，可見(jiàn)其重要性。

千萬(wàn)不要盜用或抄襲同款的寶物詳情頁(yè)，在你的寶物沒(méi)有銷量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)下，銷量高價(jià)格低的同款會(huì)更招引購(gòu)買(mǎi)，所以寶物詳情頁(yè)要做出自家的特征風(fēng)格，杰出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，還可以用淘寶當(dāng)下盛行的短視頻360°展現(xiàn)產(chǎn)品。

這樣在買(mǎi)家貨比三家之后，你的頁(yè)面給他們留下最深刻的形象，就會(huì)挑選購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)價(jià)格儼然已經(jīng)不是問(wèn)題了。

二、做好產(chǎn)品銷售的細(xì)節(jié)作業(yè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，不僅限于它是該產(chǎn)品就完事了，還要契合買(mǎi)家的細(xì)節(jié)條件。

例如，女性買(mǎi)一條連衣裙，它不只是一條連衣裙，還要是收腰、及膝、紅色的連衣裙，這些就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

盡量把產(chǎn)品做到細(xì)心分類，買(mǎi)家勾選相應(yīng)的選項(xiàng)，你就打敗那些沒(méi)有細(xì)分的賣(mài)家;現(xiàn)在的買(mǎi)家已經(jīng)不滿足于包郵了，更關(guān)懷的是退貨的運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，這時(shí)你就可認(rèn)為他們贈(zèng)送“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，這樣又進(jìn)步了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。

三、做好淘寶老顧客保護(hù)作業(yè)老顧客是一家店肆強(qiáng)有力的支撐，在他們的支持下，店肆才干走的更持久。

他們可認(rèn)為你在同行的中帶來(lái)更大的優(yōu)勢(shì)。

新顧客會(huì)對(duì)價(jià)格有更多的顧慮，而老顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，所以會(huì)信賴你的店肆，盡管同款價(jià)格較高，但覺(jué)得牢靠，價(jià)格也就不成問(wèn)題了。

所以不要只顧著招引新顧客，老顧客才是更需要保護(hù)的。

四、服務(wù)要把關(guān)產(chǎn)品過(guò)關(guān)還不夠，服務(wù)方面是最后要把關(guān)的，特別是客服，究竟客服是買(mǎi)家唯一所能接觸到的店肆人員，一定要抓好客服的質(zhì)量，也要發(fā)掘出自己店肆的特征服務(wù)，讓買(mǎi)家深陷其間，進(jìn)步本身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

還有不要疏忽掉評(píng)價(jià)和問(wèn)大家這兩個(gè)板塊，由于這是可以讓買(mǎi)家經(jīng)過(guò)其他買(mǎi)家取得對(duì)寶物更真實(shí)的了解的途徑，新顧客看到好評(píng)如潮，也會(huì)不那么看重價(jià)格而去購(gòu)買(mǎi)。

綜上所述，只要進(jìn)步本身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才干掙脫價(jià)格劣勢(shì)的枷鎖，從同款中鋒芒畢露。

要在各個(gè)方面尋求突破，才干打敗那些同款價(jià)低的同行，由于咱們的目的是經(jīng)過(guò)努力，讓顧客疏忽掉自己的價(jià)格劣勢(shì)，挑選購(gòu)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品，取得更多的忠實(shí)顧客。

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