淘寶眾籌品牌推廣有哪些技巧？

                    今日我共享的主題是：用眾籌的辦法去做有效的品牌推行。

說實(shí)話，這個(gè)主題給我的壓力仍是很大的。我需求講幾個(gè)點(diǎn)：品牌，品牌推行，眾籌。幸虧，A3店長小編之前完美地講述了品牌的三大刀法，的確完美!那么，我只剩下“眾籌”，“眾籌的辦法”這兩塊內(nèi)容了。

眾籌的界說：向大眾籌錢，以支撐建議的個(gè)人或安排的行為。我國較早的眾籌網(wǎng)站有點(diǎn)名時(shí)刻，追夢(mèng)網(wǎng)，眾籌網(wǎng)，2014年電商平臺(tái)如阿里，京東都加入眾籌的圈位戰(zhàn)役。如今，淘寶眾籌、京東眾籌占據(jù)國內(nèi)絕大部分商場份額，兩者算計(jì)超過30億元的眾籌總額。這個(gè)數(shù)據(jù)關(guān)于整個(gè)電商來說不算大，但最少看到用眾籌的辦法圈錢圈人是一種趨勢(shì)。

在電商眾籌方面，一般解釋為籌錢籌人籌智，也就是說你今日建議眾籌不是為了純賣貨，你是來推行品牌，吸引情投意合的人，吸引粉絲的。那么怎樣才干做好眾籌呢?在展開傳達(dá)之前，首先需求修煉內(nèi)功。品牌定位，品牌故事，產(chǎn)品包裝缺一不可。這又回到嚴(yán)奇教師的講課范疇了。

做互聯(lián)網(wǎng)品牌其實(shí)需求錢!需求寫手，需求攝影，需求設(shè)計(jì)，需求視頻，做起一個(gè)品牌其實(shí)極其不容易。眾籌的辦法似乎能夠下降淘寶推行本錢。下面共享一下最近的眾籌案子：張家甘薯粉。3月份在淘寶眾籌平臺(tái)上完成眾籌。

薯粉不是一個(gè)大的類目，整個(gè)商場其實(shí)不大。在建議這個(gè)產(chǎn)品之前，我調(diào)查到整個(gè)淘寶賣薯粉的價(jià)格定在9-11元，這個(gè)價(jià)格讓我驚奇!如果按照這個(gè)價(jià)格，我連拿貨的價(jià)格也做不到。后來怎么辦?我把價(jià)格定在了49元。在提高傳統(tǒng)手藝人收入的同時(shí)，堅(jiān)持品牌的溢價(jià)空間。整個(gè)眾籌我籌到{{53000:0}}元，支撐人數(shù)到達(dá)800人。金額不多，但價(jià)格空間仍是保留了贏利的。這兒我要說的要點(diǎn)不是金額，也不是贏利，而是溢價(jià)的做法。

榜首，差異化換詞。

職業(yè)要害詞查找，咱們發(fā)現(xiàn)“紅薯粉”這個(gè)詞現(xiàn)已被用爛，價(jià)格被界說在廉價(jià)產(chǎn)品。紅薯又稱地瓜、甘薯，咱們決定用“甘薯”這個(gè)詞。

第二，強(qiáng)調(diào)特有屬性。

正如“不是一切牛奶都叫特侖蘇”，咱們給甘薯粉又起了一個(gè)姓名：張家甘薯粉，只有寧遠(yuǎn)張家才干做出的甘薯粉。

第三，視覺表達(dá)。

農(nóng)產(chǎn)品，食物安全是一個(gè)很要害的問題，怎么處理呢?國家給出QS，食物流通證條件約束，但這也不能成為顧客信賴你的理由。裝監(jiān)控錄像?

本錢高昂，并且也沒多少人會(huì)去看錄像。后來，咱們研究了一下，用短視頻去紀(jì)錄整個(gè)制作進(jìn)程，用鏡頭說話。確實(shí)，咱們就前往湖南寧遠(yuǎn)拍片去了。片子沒有做推行，在優(yōu)酷能夠檢查：張家甘薯粉。

第四，附加價(jià)值。

就算是張家甘薯粉也僅僅產(chǎn)品屬性，為了讓顧客愈加重視咱們，特意把甘薯粉的家常做法紀(jì)錄一下。后來，顧客都找咱們要                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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