淘寶直通車VS超級推薦-兩者的使用效果區(qū)別（進(jìn)階版）-淘寶超級推薦淘寶直通車淘寶營銷引流

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直通車和超級推薦是淘寶營銷工具兩巨頭，很多商家可能已經(jīng)了解了這2個(gè)營銷巨頭的基礎(chǔ)區(qū)別，但是實(shí)際上你知道更多更深入的使用區(qū)別嗎？今天電商君給你們帶來

直通車VS超級推薦的進(jìn)階版

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1.冷啟動

超級推薦

新品剛開始的時(shí)候可能會基本沒有什么展現(xiàn)沒有什么流量，但是在我們合理出價(jià)后（或者理解為前期高出價(jià)），在1-2天左右的時(shí)候，流量展現(xiàn)就會起來，這個(gè)階段就被成為冷啟動。相當(dāng)于計(jì)劃給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，系統(tǒng)會慢慢逐步幫你精準(zhǔn)流量。冷啟動的時(shí)間一般在1-2天左右。

直通車

其實(shí)現(xiàn)在也有冷啟動，細(xì)心的朋友可能發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，大概在19年年中的時(shí)候就有這種情況了，一般就是新計(jì)劃新開的時(shí)候第一天可能會不給什么展現(xiàn)，老計(jì)劃新開第二天不給什么展現(xiàn)。也有前兩天都不怎么給展現(xiàn)的情況，但是一般到了第三天展現(xiàn)的數(shù)值都會正常了。

2.權(quán)重

直通車

的權(quán)重可以理解為質(zhì)量得分，主要是受點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量投產(chǎn)（轉(zhuǎn)化率）影響，一個(gè)計(jì)劃剛開始的前期，可以主要參考點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量即可，后期的話要加上轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)值的影響，其實(shí)很多人說投產(chǎn)，投產(chǎn)其實(shí)說白了是給商家自己參考的，說坑產(chǎn)才是比較合理的。所以電商君一直覺得參考的應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率。

超級推薦

沒有分值，所以一般來說不好判斷權(quán)重的高低，簡單的講只要PPC夠底，系統(tǒng)給的展現(xiàn)夠大那就說明我們的權(quán)重的比較高了，做過超級推薦的朋友應(yīng)該都能感覺出來，點(diǎn)擊率對于權(quán)重的影響，退一步講即使點(diǎn)擊率不影響權(quán)重，那么在系統(tǒng)給我們相同的展現(xiàn)的情況下也就可以獲取更多的點(diǎn)擊量，這樣也可以進(jìn)一步托價(jià)。

3.產(chǎn)品分析

直通車

適合所有品類的寶貝的推廣，不管你是標(biāo)品非標(biāo)品還是半標(biāo)品都會適合直通車的推廣，但是因?yàn)橹蓖ㄜ囀呛苤庇^的同類目寶貝的對比，所以說如果是產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢較低的時(shí)候的標(biāo)品可能會略微有點(diǎn)不適合。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃適合所有品類的寶貝，智能計(jì)劃一般適合非標(biāo)品，銷量明星計(jì)劃適合標(biāo)品。題外話直通車新出的直播推廣和超級推薦的直播推廣并不一樣，直通車的直播推廣是建立在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃基礎(chǔ)之上的一個(gè)推個(gè)模塊，并不是獨(dú)立開來的，且展示的位置也并不一樣。

超級推薦

其實(shí)更適合于半標(biāo)品和非標(biāo)品，因?yàn)槌壨扑]算是信息流，系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)以及店鋪現(xiàn)有的信息去投放出去的推薦流量，在非標(biāo)品或者半標(biāo)品的反饋一般都是不錯(cuò)的，只不過可能超推的轉(zhuǎn)化率要比直通車的低，但是一般情況下只要產(chǎn)品適合于做超推，后期的投產(chǎn)一般都會比直通車要高，因?yàn)槌频腜PC是真的低。

4.思路

直通車

（1）賬戶權(quán)重：前期只參考計(jì)劃的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，只要這兩個(gè)數(shù)值能夠做到行業(yè)的1.5-2倍左右，一般計(jì)劃的分值都會提升，計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率主要受詞的本身，詞的匹配方式，人群，創(chuàng)意，時(shí)間段，地域等（剩下的影響小忽略不計(jì)）其中標(biāo)品要考慮位置因素問題會影響點(diǎn)擊率，非標(biāo)品要考慮人群溢價(jià)的占比覆蓋率以及正確性的影響。

（2）精準(zhǔn)流量：一般主圖不差的前提下，我們的分值最多也就一周內(nèi)就起來了。剩下的部分我們就要進(jìn)行刪減，標(biāo)品前期可以先刪減關(guān)鍵詞，因?yàn)槟闱捌谑菦]有人群的或者人群溢價(jià)較低，所以數(shù)據(jù)比較直觀，都是詞本身的影響，可以直接刪除詞，刪除掉詞一周左右的時(shí)間，人群的數(shù)據(jù)就基本大致準(zhǔn)確了。

非標(biāo)品的話，因?yàn)樵~和人群的數(shù)據(jù)基本是同步互相影響的，所以在刪減的過程中，盡可能的多測試一下，（因?yàn)槲覀儫o法判斷哪個(gè)詞引流到哪個(gè)人群上影響的數(shù)據(jù)）。所以我們再刪減的時(shí)候，如果不確定話，可以先把關(guān)鍵詞流量較大反饋較差的出價(jià)調(diào)整為0.05，然后再觀察下人群的數(shù)據(jù)，如果人群數(shù)據(jù)回升那么肯定是這個(gè)詞影響的，如果沒有回升的話，就再反過來測試一下。

一定要注意：刪減的時(shí)候不止要看轉(zhuǎn)化情況，新品應(yīng)該參考收藏加購情況；刪減的時(shí)候還要參考到計(jì)劃的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率。人群可以不刪暫停即可，后期可能會有數(shù)據(jù)影響方便看數(shù)據(jù)。

（3）托價(jià)/人群覆蓋率：所謂提高人群覆蓋率就是要托價(jià)。類目流量必須足夠大；權(quán)重夠高分值夠高；已經(jīng)刪減測試好關(guān)鍵詞和人群；日限額可以很快的提前到達(dá)下線。每天托價(jià)按5%—10%比例去托價(jià)，（直接在關(guān)鍵詞上調(diào)整，或者實(shí)際折扣均可）。一直托價(jià)到我們計(jì)劃的點(diǎn)擊率下滑，或者日限額能跑不完為止，這個(gè)時(shí)候去增加我們?nèi)巳旱囊鐑r(jià)，人群拉動幅度不要太高10%左右浮動即可，根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整，沒有點(diǎn)擊量就繼續(xù)拉高。一直拉高到計(jì)劃點(diǎn)擊量回升為止，這個(gè)時(shí)候我們就要繼續(xù)每天按照比例去托價(jià)。重復(fù)操作流程，流量基本都集中到了人群上了，這樣既提高了人群的覆蓋率，計(jì)劃的權(quán)重提高，PPC也會下來，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)也會跟著增長。

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（1）測圖：其實(shí)不管什么推廣工具，沒有點(diǎn)擊率都是不行的，雖說現(xiàn)在不能很明確的說超推有沒有權(quán)重，權(quán)重受什么影響，但是至少點(diǎn)擊率高了，在相同出價(jià)展現(xiàn)的情況下就可以獲取更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)一步說，你還可以進(jìn)行托價(jià)行為。

（2）測定向和資源位：其實(shí)說白了定向的出價(jià)和資源的溢價(jià)也是直接影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率高低的一個(gè)重要因素，所以說在測試點(diǎn)擊率的時(shí)候，可以同步進(jìn)行，圖不要剛放上去數(shù)據(jù)不好就全部換掉，可以先觀察是不是資源位或者定向影響，如果說計(jì)劃里有一個(gè)定向展現(xiàn)特別大，點(diǎn)擊率特別低的情況下，你可以先把這個(gè)定向刪除，再去看創(chuàng)意的反饋，這個(gè)時(shí)候才是大概準(zhǔn)確的，然后再去測試定向，畢竟資源位就那么幾個(gè)，而定向可就多了。不止多而且還會存在一定的流量搶奪情況，這個(gè)可以根據(jù)出價(jià)去均衡，刪減完后才是資源位的調(diào)整。資源位的溢價(jià)前期不需要太高，資源位因?yàn)椴荒軙和Ｒ膊荒軇h除，所以資源的溢價(jià)的意義就是在于我不想讓某個(gè)資源位展示或者想讓某個(gè)資源位增加展示，所以在我們計(jì)劃定向刪減完，創(chuàng)意測試完畢后。

（3）托價(jià)：如果計(jì)劃日限額消耗較快的話，就可以進(jìn)行托價(jià)，托價(jià)注意一定不要直接去降低分時(shí)折扣或者批量去降低溢價(jià)出價(jià)相信很多朋友自己都試過，只要批量降低或者降低分時(shí)，那么接著你的展現(xiàn)就會攔腰截?cái)?，所以超推里面的托價(jià)是要細(xì)分開來的，分批逐步降低即可。

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