水暖管材直通車推廣怎么做?
2023-11-07|13:50|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:25
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在介紹開車手法之前,先介紹一下咱們的店肆。
由于首要這個(gè)水暖管材都是幾塊錢一個(gè)小玩意,另外一個(gè)是贏利實(shí)在菲薄啊有木有?
不過咱們比較幸運(yùn),現(xiàn)在現(xiàn)已是一皇冠了。
現(xiàn)在動(dòng)態(tài)評(píng)分也不是太好,售后率挺高的。
決定做直通車其實(shí)挺偶爾的,客戶賣的好的產(chǎn)品,都是幾毛錢一個(gè)的,甚至還有1毛錢的。
之所以跟咱們協(xié)作,是由于客戶現(xiàn)在開展遇到了瓶頸。
感覺這個(gè)店就這樣了,需要一種力氣去推動(dòng)他讓他往前走,所以挑選了跟咱們協(xié)作。
下圖是客戶的主要產(chǎn)品第一章 開端協(xié)作,確認(rèn)思路確認(rèn)了協(xié)作意向之后,咱們便開端了開端的思路研討。
由于之前沒做過此類目,所以咱們前期開端確認(rèn),一天50元測(cè)款。
前期選定了客戶幾個(gè)比較有贏利的款,大約3塊錢一個(gè)的產(chǎn)品,開端推行。
第一天就干掉了50元,一筆沒賣,給客戶疼的啊,不過呢,客戶仍是比較大度的,說只要不持續(xù)虧損,給個(gè)10來天的測(cè)驗(yàn)期,就當(dāng)是給淘寶做貢獻(xiàn)了。
咱們就開端反思,究竟50塊錢對(duì)客戶來說,需要賣上幾百個(gè)管材才能掙出來,所以咱們?nèi)允潜容^疼愛的。
咱們之前做小類目的經(jīng)歷便是卡排名,找?guī)讉€(gè)大詞往前卡,可是這個(gè)管材類目好像不大合適。
咱們就開端多關(guān)鍵詞培養(yǎng)測(cè)驗(yàn),而且下降出價(jià),出到職業(yè)均值就差不多。
第二天的改變?nèi)允呛芰钊诵老驳?,雖然咱們最看好的產(chǎn)品沒有成交,可是其他的產(chǎn)品卻意外的成交了幾筆。
咱們覺得這個(gè)思路仍是能夠的,所以咱們就開端了廣撒網(wǎng)的日子。
一口氣建了2個(gè)賤價(jià)方案,開端大范圍引流,咱們大約上了40多個(gè)款,客戶店里的款基本上都被咱們給上完了。
第二章 思路調(diào)整,多快好省經(jīng)過了前期的測(cè)驗(yàn),咱們發(fā)現(xiàn)每個(gè)款都能夠偶爾的成交一單,整體的ROI很是不錯(cuò),能夠到達(dá)4.6左右。
這個(gè)時(shí)候咱們認(rèn)為現(xiàn)已很完美了,可是客戶仍是不滿意,客戶告訴咱們,其實(shí)是不掙錢的,由于贏利實(shí)在是太低了。
一起店里沒有個(gè)小爆款,仍是比較沒底。
由于客戶既想掙錢又想要個(gè)小爆款,感覺咱們的思路現(xiàn)已不符合客戶的新需求了。
所以咱們又開端做調(diào)整。
咱們?cè)趫?jiān)持現(xiàn)有的兩個(gè)賤價(jià)方案的一起,再新建兩個(gè)精準(zhǔn)方案,做兩個(gè)咱們?cè)谫v價(jià)方案中選出來的比較好轉(zhuǎn)化的款,用來打造小爆款。
這樣一邊是賤價(jià)方案,一邊是精準(zhǔn)方案,能夠完美的配合,到達(dá)客戶希望的作用。
就這樣,咱們精準(zhǔn)推行方案里邊每個(gè)方案2個(gè)產(chǎn)品,開端了咱們新一輪的推行。
第三章 作用出現(xiàn),持續(xù)優(yōu)化咱們新推行的兩個(gè)推行方案,數(shù)據(jù)經(jīng)過一段時(shí)間的打磨,仍是比較不錯(cuò)的,由于咱們選的款也是轉(zhuǎn)化率比較高的款,所以成交的仍是比較好的。
由于投入添加了,所以產(chǎn)出也有了添加,roi到達(dá)了7.72,一起轉(zhuǎn)化率也有了必定的提高,從本來的散養(yǎng)到后期的精準(zhǔn)投進(jìn),轉(zhuǎn)化率的提高仍是很明顯的。
下面給咱們展現(xiàn)一組咱們精準(zhǔn)投進(jìn)方案的數(shù)據(jù)狀況。
這個(gè)是咱們精準(zhǔn)投進(jìn)1的數(shù)據(jù)狀況,轉(zhuǎn)化率在9.93%,ROI8.98,成交筆數(shù)也比較多,到達(dá)了總成交筆數(shù)的一半左右。
當(dāng)然了,咱們能夠看到,精準(zhǔn)投進(jìn)和多寶貝賤價(jià)推行的ppc是沒有太大的變動(dòng)的,由于咱們沒舍得花大價(jià)錢去爭什么,所以咱們的ROI仍是比較OK的。
可是咱們也沒有就此止步,咱們也是持續(xù)去做咱們的產(chǎn)品優(yōu)化。
咱們經(jīng)過在店內(nèi)搞一些小活動(dòng)之類的,提高客單價(jià)。
一起直通車方面,咱們也準(zhǔn)備持續(xù)加大引流,搶占排名,去爭得必定的排名和流量,看看能不能獲得更好的收益。
各位能夠看到,接下來的時(shí)間,這個(gè)是半個(gè)月的數(shù)據(jù),咱們拉高了排名,半個(gè)月的點(diǎn)擊量現(xiàn)已逼近本來一個(gè)月的點(diǎn)擊了,一起花費(fèi)現(xiàn)已超越之前一個(gè)月的數(shù)據(jù)了,ppc也漲到了7毛。
可是咱們的成交筆數(shù)的確上升的,比之前一個(gè)月的時(shí)間成交的還要多。
一起咱們的轉(zhuǎn)化率現(xiàn)已到達(dá)了14.61%。
這是一個(gè)新的突破,咱們雖然ROI低點(diǎn),ppc高點(diǎn),可是轉(zhuǎn)化率的確是提高了不少。
下一步咱們能夠再優(yōu)化一下點(diǎn)擊率,把ppc做低,一起對(duì)客單價(jià)做做必定的活動(dòng),信任ROI很快就能夠恢復(fù)了。
讓咱們拭目而待吧。
第四章 總結(jié)水暖管材,贏利低,單價(jià)低,做起來很費(fèi)勁,可是找對(duì)了操作方法,就變得不那么費(fèi)勁了。
咱們現(xiàn)在做過的測(cè)驗(yàn)有多寶貝賤價(jià)引流,要點(diǎn)款要點(diǎn)引流,要點(diǎn)款搶占坑位引流三種戰(zhàn)略。
經(jīng)過咱們的實(shí)踐測(cè)驗(yàn),這三種戰(zhàn)略合適咱們店肆的不一起期:在銷量基礎(chǔ)不高的狀況下,仍是挑選賤價(jià)引流,ppc低,有利于節(jié)省本錢。
在有了必定的銷量基礎(chǔ),客戶樂意花錢去測(cè)驗(yàn)的狀況下,要點(diǎn)寶貝獨(dú)自做,要點(diǎn)做,可是ppc依然不要調(diào)整太高,僅僅獨(dú)自多優(yōu)化一下。
最終銷量也有了,反饋比較好的款也找出來了,要點(diǎn)去做,開端卡排名,卡方位。
這個(gè)時(shí)候咱們的店肆也就基本上開端有一個(gè)大幅度的提高了。
好了,今天先說到這里,咱們有不明白的,歡迎來電來函與我公司技術(shù)人員進(jìn)行商討。
感謝咱們的閱覽!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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