如何利用速賣通直通車打造爆款?

作為直通車店鋪爆款打造的助推工具，在提升產(chǎn)品流量、促進轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮著重要作用。

全球速賣通賣家如何利用直通車制造爆款，做到事半功倍？

步步商學院會和你詳細分享:沒有人知道爆炸在變成爆炸之前，是否一定會爆炸。

為了增加成功爆款的概率，賣家選擇的商品可以基于當前行業(yè)熱搜和熱銷屬性分析，也可以基于供應商或廠商的反饋信息。

反正產(chǎn)品上架后，我們需要衡量這些產(chǎn)品的價格。

要衡量的項目不要太多，可以是瀏覽量、訂單量、轉(zhuǎn)化量有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

如果你有瀏覽量優(yōu)勢，就要重點篩選過去30天訂單量持續(xù)穩(wěn)定增長的產(chǎn)品；如果在訂單量上有優(yōu)勢，可以篩選最近30天曝光率上升的產(chǎn)品；轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢要看售價是否有優(yōu)勢，最近30天的瀏覽量趨勢，整體有無持續(xù)波動，最近30天轉(zhuǎn)化率(銷量)的變化。

產(chǎn)品選定后，如果營銷預算充足，可以直接用重點計劃推廣。

測量時間為兩周。

觀察第一周，在第一周數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上優(yōu)化第二周。

第三周結(jié)束，你就可以得出結(jié)論，哪些產(chǎn)品適合繼續(xù)推。

如果有些產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上表現(xiàn)不好，可以停止推送。

如果賣家營銷預算有限，可以在測算期使用快速計劃進行推廣，三周后得出結(jié)論再轉(zhuǎn)入重點計劃。

接下來，我們需要設置產(chǎn)品的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意大師形象。

如何把創(chuàng)意圖做的更好？

我們可以使用全球速賣通的點擊升級工具來制作或優(yōu)化它。

對于創(chuàng)意標題的寫作，賣家需要結(jié)合該商品所在的直通車詞庫中有命中的關(guān)鍵詞、商品分析下該商品的“關(guān)鍵詞維度”中找到的詞、商品原標題中的詞。

這三種詞分解成單個詞，去掉權(quán)重。

最后把剩下的文字組合起來寫，寫出來的創(chuàng)意標題可以最大化的起到帶動作用。

賣家有必要定期對推送的產(chǎn)品進行優(yōu)化和診斷。

每周固定時間，先評估ROI，也就是投資回報率，當前駕駛是虧還是賺，和上周相比有沒有提升。

如果沒有，就需要對具體產(chǎn)品進行優(yōu)化。

具體來說，有兩種驅(qū)動問題:產(chǎn)品花錢太多，產(chǎn)品曝光率低。

對于前者，我們可以在“數(shù)據(jù)報告”下的“關(guān)鍵詞報告”中選擇目標對象，從單次點擊成本、總成本、點擊量等方面分析哪些詞的流量和點擊成本高，適度降低這些詞的價格，提高其他精準詞和長尾詞的價格，增加新詞，從而提高其他詞的點擊流量，減緩消費速度；如果是第二個問題，就需要增加更多的新詞，對現(xiàn)有的曝光率低、點擊率高但流量不大的詞進行提價。

產(chǎn)品推薦不放就開，開了還能提價。

在做上述優(yōu)化時，賣家還需要調(diào)整聯(lián)盟營銷。

要打造爆款產(chǎn)品，就要將其納入爆款專區(qū)繼續(xù)推廣，作為流量導入和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的有力助推。

如果有其他外部資源條件，可以積極將網(wǎng)絡名人營銷納入推廣安排，通過達人合作、海外Tik Tok、FB營銷等方式鋪開爆款創(chuàng)作的渠道。

持續(xù)的產(chǎn)品改造，可以幫助賣家做到以上幾點，每一步都嚴格執(zhí)行，所以錢少事多的直通車爆款打造效果可見一斑！過程不可能一直一帆風順，尤其是對于駕駛的優(yōu)化。

內(nèi)部問題很多。

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