直通車推廣是天貓賣家常用的一種推廣方式，也是比較貴的一種推廣，在直通車推廣方面，很多中小賣家都非常慎重，因為這個推廣非常費錢。在開通之前，大家有必要了解下其收費標準。

一、直通車收費標準是什么?

在不同的行業(yè)中直通車收費標準會有所不同，具體可查看天貓官方文檔。根據(jù)2023年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在服飾、化妝品領(lǐng)域，搜索型直通車推廣單價為9元起;內(nèi)容定向型直通車推廣單價為6元起。

通常情況下，直通車最低的點擊價格是0.1元，最高的情況下，可達到100元。也就是說，只要有人點擊我們的圖片，我們最好要支付一毛錢，多的可能要100元，，當然點擊的價格完全取決你賣家自己的設(shè)置，設(shè)置的價格越高，點擊的費用也就越多，而且每次加價幅度不得少于0.01元。

比如：同時有20個人為“襯衫”這個詞付費，而我們第一頁只有3個廣告位，這個時候，主要要看賣家設(shè)置的出價高低，誰出得越高，誰就會排在最前面，那扣除的直通車費用也就越高。

直通車沒有額外的服務(wù)費，也不存在任何開戶費和押金。第一次開戶必須存500元，而這500元可以作為你的廣告展位的點擊費用相應(yīng)扣除，之后的續(xù)費則按每次200元以上為準。

最后就是實際的扣款情況，雖然說直通車是不設(shè)定競價詞的，誰的出價高就誰得，但實際情況是，實際的扣費與我們想象并不一樣。

打個比方，你的競價詞原先是0.1元的，后來加到了0.3元，那你就是占據(jù)第二名的位置，一旦有買家點擊了你的廣告位，這0.3就會被扣除。

二、直通車出價一般多少?

并不確定

直通車的最低出價是0.05，而商家為了獲得更好的排名，可能會提升價格，這個要商家根據(jù)產(chǎn)品的排名情況和質(zhì)量得分等各個數(shù)據(jù)來設(shè)置的。這個淘寶直通車出價很重要，直接影響著我們的訪客量和展現(xiàn)量。

可以肯定地告訴大家，直通車是按照點擊收費的，只要有人點擊了，就要扣費，至于扣多少，要看我們設(shè)置的價格，當然，實際的價格和我們自己計算會有一定的出入。

天貓直通車如何攔截競品人群？直通車人群怎么玩？

直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式，為了更加精準的獲得流量，商家們可以去設(shè)置人群標簽，但是這樣成本會大大的增加哦，大家知道直通車如何攔截競品人群嗎?

天貓直通車如何攔截競品人群?

進入到相應(yīng)的寶貝推廣里面，然后點擊關(guān)鍵詞推廣，在相應(yīng)的人群前面選擇暫?；蛘邉h除。

直通車人群怎么玩?

直通車的搜索人群功能主要包括有三個部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過人群的劃分，使得引進更加精準的直通車流量，有效提升用戶的體驗。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購買機會;

2、購買過店鋪的商品的老顧客;

3、將店鋪內(nèi)商品放入購物車的訪客——對店鋪商品有購買的欲望;

4、收藏過店內(nèi)商品的訪客——對店鋪的商品比較喜愛。

以上所提到的這些人群的特點其實對店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。

通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對這類人群最好，因此，在這類流量的點擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢。但是由于人群定位比較精準，所以展現(xiàn)量和點擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因為店鋪風(fēng)格相近，所以說明顧客是有意向購買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點是目的性很強，使得買家有更多的選擇空間，同時也給了很多賣家機會，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于直通車的一些注意事項：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車人群溢價比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價一直，若是溢價100%的話，最終的出價=關(guān)鍵詞價格*(1+100%)。

對于天貓商家來說，如果想要攔截競品人群的話，可以參考以上的方法。對于淘寶商家來說，淘寶人群越精準的話，轉(zhuǎn)化率相對來說會越高，因此商家們需要注意。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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