曾經(jīng)土味國(guó)牌波司登，雙11銷售額10個(gè)億，只因?yàn)橐粋€(gè)人

縱觀最近這兩年，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)品牌，國(guó)產(chǎn)品牌為了不被年代淘汰和顧客拋棄，紛紛力求引起年輕人的留意，從李寧再到波司登都是如此。

一、時(shí)髦進(jìn)擊上一年，波司登去了紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)，許多世界尖端明星為它助陣，如安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷納、鄧文迪等。

在時(shí)裝周上，波司登以“牖”為系列主題，運(yùn)用窗格、水墨古畫等我國(guó)元素和方式，讓自己的產(chǎn)品在大秀上一戰(zhàn)成名，熱搜頭條不斷。

維密超模AA為波司登開秀在今年9月份，波司登又登上了米蘭時(shí)裝周，同樣也請(qǐng)了奧斯卡影后妮可.基德曼和宇博 Chiarra等為波司登站臺(tái)，更請(qǐng)到時(shí)髦圈的網(wǎng)紅超模Kendall擔(dān)任開場(chǎng)模特。

在時(shí)裝周上它發(fā)布了“極寒、星空、地袤”三個(gè)系列新品，兩場(chǎng)大秀證明了波司登產(chǎn)品的時(shí)髦地位。

肯豆在大秀后臺(tái)試裝緊接著，在十一月，波司登和有著“愛馬仕黃金年代締造者”之稱的法國(guó)規(guī)劃師讓·保羅·高緹耶（Jean Paul Gaultier）推出聯(lián)名款羽絨服，成為了第一個(gè)與世界殿堂級(jí)規(guī)劃大師深度協(xié)作的我國(guó)品牌，受到了許多國(guó)外顧客的熱捧的波司登成功登上世界舞臺(tái)。

二、墮入低谷在四年之前，波司登還處在史無(wú)前例的低谷中，光2015年一年就封閉了5000家門店，加上之前兩年，三年間總計(jì)封閉了8000余家門店。

其實(shí)波司登在很早以前就認(rèn)識(shí)到了企業(yè)要跟著年代的開展進(jìn)行轉(zhuǎn)型，所以波司登在2009年提出了“多品牌化、四季化、世界化”的戰(zhàn)略，簡(jiǎn)而言之就是因?yàn)橛鸾q衣產(chǎn)品有很強(qiáng)的季節(jié)性，所以想要拓荒除羽絨服之外的新市場(chǎng)。

所以，那幾年，波司登在開拓男裝、女裝、童裝等事務(wù)的時(shí)候，還在張狂開設(shè)線下旗艦店，光2012年就增加了將近5000家的門店。

好景不長(zhǎng)，從13年開端，波司登在線下面臨著國(guó)內(nèi)羽絨衣行業(yè)全體遇冷和國(guó)外快時(shí)髦品牌（ZARA、H&M等）沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙重窘境。

波司登的產(chǎn)品在規(guī)劃與價(jià)格上和快時(shí)髦相比都不占優(yōu)，立異力更是低下，市場(chǎng)份額天然也就被其它品牌吊打了。

全面敗退下，波司登墮入了史無(wú)前例的低谷。

三、轉(zhuǎn)型之路痛定思痛下，波司登的品牌戰(zhàn)略重新聚集回了羽絨服事務(wù)。

在規(guī)劃上，波司登邀請(qǐng)了除高緹耶以外的三位世界規(guī)劃師推出“波司登X世界規(guī)劃師”聯(lián)名款系列。

除此之外，波司登還推出了Puff系列、極寒系列、迪士尼、漫威協(xié)作系列羽絨服等。

在線下門店上，在過去的一年波司登砍掉了700家低效店肆，對(duì)1200家已有店肆進(jìn)行了重新的改造升級(jí)。

波司登與法國(guó)尖端規(guī)劃師 Thomas Clement 協(xié)作，優(yōu)化了門店陳設(shè)，新的店肆形象全體以白色、米白色和木質(zhì)元素為主，出現(xiàn)出了一個(gè)全新的、充溢科技感的空間，給顧客購(gòu)物帶來(lái)了專業(yè)體驗(yàn)。

在營(yíng)銷上，波司登一方面入駐了萬(wàn)達(dá)、銀泰等核心商業(yè)體；另一方面加大了廣告的投進(jìn)力度，除了互聯(lián)網(wǎng)傳播，波司登還投進(jìn)了電梯的媒體，霸屏了許多主力城市的電梯。

在產(chǎn)品上，波司登率先將羽絨衣含絨量由50%提高至90%，將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等多項(xiàng)立異突破注入產(chǎn)品。

2023年，波司登榮獲被譽(yù)為“戶外奧斯卡”的《Outside》2023年度戶外裝備大獎(jiǎng)，成為羽絨服類別獲獎(jiǎng)的唯一我國(guó)品牌。

在線上，波司登官方旗艦店積極參與淘寶直播，波司登注重主播專業(yè)知識(shí)的沉積，除了向粉絲介紹版型、規(guī)劃之外，還會(huì)給我們解說羽絨服的面料、材質(zhì)，以及清潔、保養(yǎng)，通過直播促成了更多的成交。

四、結(jié)語(yǔ)在剛剛完畢的2019購(gòu)物狂歡節(jié)和年度收尾大戰(zhàn)中，波司登天貓旗艦店，取得了雙11成交額10億，雙12成交額5億的耀眼好成績(jī)，這證明了波司登這幾年的盡力得到了顧客的全面認(rèn)可。

信任未來(lái)的波司登，在產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)劃、營(yíng)銷上都會(huì)走的越來(lái)越好。

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