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    年底之前中小賣家如何做好收尾之戰(zhàn)?有什么核心技巧和方法?

    2023-08-21|19:31|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:24

    年貨節(jié)是19年的最終一個活動,關(guān)于很多商家來說,是一個完美的翻身時機(jī),由于新年行將到來,買家也形成了固定的購物習(xí)慣,很多類目的產(chǎn)品也完全到了旺季,不管是流量還是全體數(shù)據(jù),都會比之前更好,咱們要在年貨節(jié)時抓緊操作一波,把之前落下的銷售額,用最短的時刻翻盤。



    如今的引流方式越來多,直通車,鉆展,淘客,超級引薦,直播,內(nèi)容營銷,不管哪個推廣方式都可認(rèn)為店肆帶來巨額利潤,條件是有滿足的流量,而且能有用轉(zhuǎn)化。

    一、年貨節(jié)前關(guān)鍵詞優(yōu)化整個渠道都受商場的影響,PPC越來越貴,出價(jià)太低根本沒有曝光量,就算有流量也很難轉(zhuǎn)化,怎么從年貨節(jié)搶流量,下降推廣成本,才是首要要做的。

    1、關(guān)鍵詞出價(jià):出價(jià)多高,有多少展現(xiàn)量,這些都是難題,出價(jià)主要是受質(zhì)量分,排名,以及引薦出價(jià)的影響,尤其是新產(chǎn)品,經(jīng)常會出現(xiàn)出價(jià)很高,卻仍然沒有展現(xiàn)的狀況,這個時分必定要避免出價(jià)太高,去卡前幾的方位,由于就算卡到前面方位,新款鏈接權(quán)重太低,也很難跟其他產(chǎn)品去競賽,可是卡在靠后的方位,連展現(xiàn)都沒有,何來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    ①點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化有保藏:能夠先下降出價(jià),把排名靠后一些在調(diào)查,假如過幾天有轉(zhuǎn)化,能夠持續(xù)提排名,長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,能夠直接刪除。

    ②無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:有一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好,可是展現(xiàn)量低,點(diǎn)擊率差,能夠適當(dāng)進(jìn)步排名,假如展現(xiàn)量滿足,可是仍然無轉(zhuǎn)化,能夠直接刪除。

    ③點(diǎn)擊多保藏少無轉(zhuǎn)化:從頭調(diào)整主圖,店肆裝修,詳情頁優(yōu)化,要隨時重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),排名并不是固定的,需要多做調(diào)查從頭做調(diào)整,避免排名靠后,影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    ④卡位:排名代表買家看到產(chǎn)品的幾率,前期為了提高數(shù)據(jù),減少測驗(yàn)時刻,能夠一起推廣10個關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位,重視時刻折扣和日限額的狀況,初期卡位時,能夠在競賽少的時刻段,會比較簡單操作,而且對質(zhì)量分的提高也會更快。

    2、關(guān)鍵詞挑選:這些類目里的關(guān)鍵詞,會有一些產(chǎn)品,還沒有明確定位用哪方面的關(guān)鍵詞,以及產(chǎn)品能挑選的關(guān)鍵詞很少,那么就能夠針對產(chǎn)品特點(diǎn),選二級詞和三級詞,作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來投進(jìn),避免直接運(yùn)用一級詞,或者是質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞。

    ①構(gòu)思標(biāo)題:體系在抓取標(biāo)題里關(guān)鍵詞時,是優(yōu)先抓取首尾,其次在抓取中心,所以在設(shè)置標(biāo)題時,前后是中心詞,而中心最好是產(chǎn)品特點(diǎn)詞。

    ②構(gòu)思圖:構(gòu)思圖的好壞,決定買家是否樂意點(diǎn)擊,直接影響點(diǎn)擊率,買家不能直接判斷產(chǎn)品的好壞,榜首視覺是從主圖了解,構(gòu)思圖要合作年貨節(jié)的主題,要點(diǎn)杰出過年氣氛,文字和案牘以喜慶紅色為主,杰出店內(nèi)優(yōu)惠為中心,以滿減,優(yōu)惠券,贈品,全體來營造新年的嚴(yán)重感。

    二、年貨節(jié)店肆人群溢價(jià)優(yōu)化有一些類目客單價(jià)高,轉(zhuǎn)化周期慢,復(fù)購率低的產(chǎn)品,就需要在年貨節(jié)之前,召回未購買的客戶,對這些客戶投進(jìn),一起也要兼顧老客戶,結(jié)合年貨節(jié)活動,年貨節(jié)案牘影響,增加老粉絲粘性,拉新粉絲去影響這些買家做保藏加購,轉(zhuǎn)化等等舉動,假如保藏加購差能夠看人群,加購比較好,能夠把人群刪掉。

    1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)高:當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)高于商場均價(jià),人群溢價(jià)能夠設(shè)置低一些,投進(jìn)能夠設(shè)置在30%-50%左右。

    2、廣泛關(guān)鍵詞出價(jià)低 :當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)低于商場均價(jià),人群溢價(jià)能夠設(shè)置高一些,尤其是精準(zhǔn)人群,投進(jìn)能夠設(shè)置在100%-200%。

    在做人群刪減時,也要重視關(guān)鍵詞,由于關(guān)鍵詞跟人群有著直接關(guān)系,選的關(guān)鍵詞,匹配的是這類人群,可是又不能確定是哪些關(guān)鍵詞,引來的某部分人群,所以要把人群從頭進(jìn)行組合,能夠先通過一級人群測驗(yàn),把轉(zhuǎn)化高的一級人群,從頭組合成二級人群,在把轉(zhuǎn)化高的二級人群,從頭組合成三級人群來測,這樣測驗(yàn)之后人群會比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也會更高,在測驗(yàn)人群時,難免會有人群掩蓋的狀況,能夠把展現(xiàn)引導(dǎo)到比較好的人群上。

    三、年貨節(jié)做手淘主頁流量各個類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽滿,每一個展現(xiàn)方位都能給淘寶帶來巨額利潤,一起對沒有潛力的產(chǎn)品,也會及時撤銷展現(xiàn)扶持,首要剖析店肆定位,產(chǎn)品特點(diǎn),裝修風(fēng)格,跟現(xiàn)有人群的消費(fèi)水平,年齡是否共同,是否跟咱們主打的特點(diǎn)詞共同,假如這些都是精準(zhǔn)的,體系引薦到主頁的幾率就會進(jìn)步。

    3、余熱期:活動完畢前最終一天,在經(jīng)歷了幾天的活動周期后,買家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都收購?fù)辏渌囊恍┮彩情e逛為主,看有沒有更心儀,更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn),這個時分必定不要懈怠,持續(xù)烘托過年氣氛,營造嚴(yán)重的購物感,要讓買家覺得過了這個活動,不會有更優(yōu)惠的力度,抓住買家心理,讓客服持續(xù)引導(dǎo),再次提高店肆的轉(zhuǎn)化率。

    盡管說活動完畢之后,會有必定的流量進(jìn)店,可是為了讓這些流量轉(zhuǎn)化,仍然要堅(jiān)持年貨節(jié)的氣氛,能夠?qū)齑孢M(jìn)行清理,一起也是避免流量急速下滑,影響到店肆權(quán)重,尤其是下單晚的買家,要及時溝通快遞狀況,避免快遞發(fā)送不了影響到購物體驗(yàn),給店肆造成不好的影響。

    今天的分享到這里就完畢了,很多產(chǎn)品經(jīng)常是當(dāng)下的季節(jié)還沒過,就要開端堆集下一個季節(jié)的鏈接權(quán)重,由于不提早搶占商場,等商場真實(shí)熱起來,競賽也比較大,把握好今年的最終一個活動,不要讓19年留下惋惜。

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