仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，包裹中一定能夠找到淘寶賺錢的渠道

                   掙錢的店肆各自有成功之道，不掙錢的店肆卻總之能夠?qū)ふ业揭恍┫嗤ǖ漠?dāng)?shù)?，所以，咱們先來講講，不掙錢的淘寶店肆都是什么樣的。

第一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致陷入到價(jià)格戰(zhàn)。假如咱們的產(chǎn)品一樣，那就沒辦法了，在淘寶上，沒有最廉價(jià)，只需更廉價(jià)。在天津的武清區(qū)，有一個(gè)叫“崔黃口”的小鎮(zhèn)，在這個(gè)小鎮(zhèn)上的居民，許多的都從事跟地毯相關(guān)的生意。在淘寶上搜索“地毯”相關(guān)關(guān)鍵詞，只需賣家所在地是天津（關(guān)鍵是排名靠前的許多賣家都在天津）、北京的，基本都是崔黃口的貨。在本錢上、樣式上、制造工藝上、供應(yīng)鏈上，咱們互相都太熟悉了，最終沒辦法，只能打價(jià)格戰(zhàn)。

第二，流量本錢越來越高，吞噬有限的贏利。直通車、鉆展、活動(dòng)等流量就不用說了吧，實(shí)打?qū)嵉?，開車能掙錢的份額有多高，我承認(rèn)車神的存在，但大多數(shù)人不是車神；現(xiàn)在即使是免費(fèi)流量，照樣是本錢在進(jìn)步，有沒有同感。

好了，現(xiàn)在環(huán)境便是這樣一個(gè)環(huán)境，怎樣能在這種環(huán)境下去掙錢？其實(shí)不是不掙錢，而是你沒有用心。簡(jiǎn)略的說一件事兒：包裹。你在你物流發(fā)貨環(huán)節(jié)，在包裹中，你有過什么想法么？納尼！包裹中能有什么想法，無非是包裹做的漂亮一些、人性化一些、用戶體驗(yàn)好一些而已嘛。比方，在包裹外面，用透明膠布黏上一個(gè)簡(jiǎn)易開箱器（我就曾經(jīng)因?yàn)檫@樣一個(gè)小細(xì)節(jié)，成為了一個(gè)茶葉旗艦店的忠實(shí)客戶）。假如僅僅是這些，這篇文章就沒有什么價(jià)值了，看看下面這些利用物流包裹的構(gòu)思盈利途徑，能不能對(duì)你有一些啟示。

1. 經(jīng)過包裹把老客戶集中起來講一個(gè)我自己真實(shí)的購(gòu)物閱歷，然后再來說說邏輯思路是什么。有一次我看到一篇文章，講如何去除濕氣的，當(dāng)時(shí)是自我感覺濕氣比較重，所以在文章的引導(dǎo)下，從天貓上拍了幾罐膏方，便是下面這些東西。我下單成功的時(shí)分，就收到了一條短信，具體內(nèi)容記不得了，大概的意思是：您訂購(gòu)的膏方現(xiàn)已接單了，咱們將會(huì)在X時(shí)給您發(fā)貨，你能夠加攝生專家的聯(lián)系辦法：XXX，到時(shí)分在運(yùn)用、健康等方面的問題能夠詳細(xì)咨詢攝生專家。我這時(shí)分，并沒有增加。然后我收到了包裹，包裹里邊有一個(gè)小便簽（遺憾的是，他們這個(gè)小便簽做的太簡(jiǎn)略），上面是這個(gè)膏方的運(yùn)用辦法（所以你是不是會(huì)仔細(xì)去看，橫豎我仔細(xì)看了），然后下面的一句話是：有體內(nèi)濕氣方面的問題，加攝生專家的聯(lián)系辦法XXX。這回我加了，然后差不多每天，都能夠看到這個(gè)所謂的“攝生專家”在朋友圈的分享，有去除濕氣的膏方、減肥瘦身的膏方、失眠多夢(mèng)的膏方等等……，你們覺得這種作用如何？不是覺得淘寶上的流量本錢越來越高么，假如把這些魚都養(yǎng)在自己的池子里邊呢。邏輯思路是什么？不論你是做什么類目的，只需有追銷的或許，都能夠經(jīng)過類似的辦法把顧客集合到自己的社交工具上，母嬰用品的——撫育專家；寵物用品的——愛寵達(dá)人；汽車用品的——養(yǎng)護(hù)車專家……

2. 直接經(jīng)過包裹來進(jìn)行追銷回購(gòu)什么樣的流量本錢低？肯定是老客戶的流量本錢最低啊，因?yàn)樗麄儠?huì)主動(dòng)地來找你的店肆，來找你的寶貝，而不是你去辛苦的找他們。所以假如想進(jìn)步店肆業(yè)績(jī)，回購(gòu)率便是一個(gè)十分中心的指標(biāo)了。談到回購(gòu)的時(shí)分，除了那些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯，顧客忠實(shí)度很高的店肆（比方我有一個(gè)朋友，鄭州的，做那種闊腿褲，風(fēng)格特別清晰，然后積累了許多的老客戶在群里，他們的老客戶常常就會(huì)在群里問：掌柜的，啥時(shí)分上新?。＜偃绨堰@種店肆在外，大多數(shù)人在做追銷的時(shí)分，或許都是經(jīng)過一些旺旺群發(fā)、短信群發(fā)等工具，但是作用呢？誰用誰知道。那能夠怎么辦呢？你有沒有考慮過包裹！比方你是做零食的，關(guān)于顧客而言，不論是直通車進(jìn)店，仍是搜索進(jìn)店，或許都是搜索了某一個(gè)具體的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比方：荷蘭豆、牛肉干、辣條等等。那么，他們或許僅僅買了這一款產(chǎn)品。這時(shí)分，假如你做一些小傳單，然后上面印好你店肆內(nèi)暢銷的其它款的小零食，假如或許的話，你再做一些小的試吃包，然后傳單上直接就有購(gòu)買二維碼鏈接，你覺得會(huì)怎么樣？其實(shí)，這個(gè)辦法現(xiàn)已有許多店肆在用了。

3. 經(jīng)過來進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷這個(gè)辦法的運(yùn)營(yíng)需求建立在三個(gè)前提之上：

第一，特定顧客的需求是多樣化的，他在需求某一種產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)需求別的的產(chǎn)品。比方，關(guān)于年青的媽媽來講，他們除了需求奶粉，還需求尿不濕、兒童服飾、早教用品。

第二，店肆的當(dāng)量是差不多的。每天咱們的發(fā)單量挨近，否則人家大的店肆憑什么跟你玩兒？

第三，咱們的消費(fèi)檔次是一致的，也便是面向的是同一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽的顧客，否則作用就會(huì)大打折扣。具體操作辦法（咱們能夠以“金九銀十”的婚慶高峰期為例）：

（1）聯(lián)合在一起的商家（注意：這里邊其實(shí)還有一個(gè)前提，商家假如沒有這種交流的平臺(tái)，互相都是陌生的，這也不好弄，所以這個(gè)辦法比較合適區(qū)域性的電商協(xié)會(huì)、電商安排等等），一起研討一個(gè)活動(dòng)的主題，比方“XX線上婚博會(huì)”

（2）參加聯(lián)合的商家一定要把自己店肆當(dāng)中最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品拿出來，比方有的是珠寶、有的是蜜月游、有的是婚紗禮服……

（3）一起研討設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)，費(fèi)用共擔(dān)，宣傳冊(cè)上便是咱們的產(chǎn)品，簡(jiǎn)略的介紹+價(jià)格信息+店肆信息+直接的購(gòu)買二維碼

（4）宣傳冊(cè)印制出來后，各個(gè)商家在發(fā)貨的時(shí)分，包裹里邊都放上一個(gè)這樣的宣傳冊(cè)，然后到達(dá)聯(lián)合的關(guān)聯(lián)銷售的目的。推薦閱覽淘寶直通車如何打造爆款？如何用淘寶直通車掙錢？農(nóng)村最缺什么生意？農(nóng)村怎么開淘寶店掙錢？資深淘寶客怎么掙錢？具體有哪些辦法？                

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