價格打戰(zhàn)？找出淘寶不賺錢的原因

                   電商購物關于咱們傳統(tǒng)的線下消費來講，處理了一個關于顧客而言，非常重要的一個問題：價格比較。

由于在線下，你的進出店本錢是比較高的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，你的這個進出店本錢是能夠疏忽不計的。在網(wǎng)上乃至有專門的比價網(wǎng)站和比較軟件。但是這個關于商家而言，貌似不是一件特別夸姣的事情。我在前幾年的時分去南通，那兒是家紡的生產(chǎn)加工基地，許多的工廠都在淘寶上做，跟他們聊的時分，他們說的最多的一句話便是：太難做了，我們都在打價格戰(zhàn)。由于價格很透明，你賣138就賣不出去，由于許多人都賣108，這樣整下去，再加上推廣本錢什么的，不虧錢就不錯了。貌似陷入了一種死循環(huán)，是一種類似于囚徒困境的境地：我們都雖然都知道賣高價更好，但是都無可防止的陷入到低價競賽傍邊。那么，今天咱們就聊聊：難道做淘寶就必定要打價格戰(zhàn)么？價格戰(zhàn)的實質(zhì)究竟是什么？你有沒有機會或許辦法能夠脫離這種價格戰(zhàn)呢？

1. 首要咱們要搞懂，為什么會打價格戰(zhàn)其實這個很簡單，當你和競賽對手賣的產(chǎn)品沒有差別的時分，也便是同質(zhì)化，顧客找不到能夠為你的產(chǎn)品多付出溢價的理由。既然是相同的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰(zhàn)的本源。那么如果想打破這種價格戰(zhàn)，辦法實際上也只要一個：堵截這種本源，防止同質(zhì)化，去從各個角度，各個途徑創(chuàng)造顧客樂意買單的差異化。換句話來說，你必須通過一些跟別人不一樣的東西，去制造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的本錢添加很低，乃至沒有本錢。

2. 接下來的問題就簡單了：如何去尋覓這種“溢價元素”其實許多人以為，在尋覓這種溢價元素的時分，僅限于非標準化產(chǎn)品，關于標品來說，很難，或許幾乎沒有，其實這表現(xiàn)了一種思想的局限性：誰說尋覓這種溢價元素就必定要從產(chǎn)品本身去尋覓呢？比如，咱們就拿阿芙精油來舉例，說句心里話，阿芙精油的價格在淘寶市場上，價格真是偏貴了（乃至都能夠說是很貴）。做了一個思想導圖【2023年淘寶最新天然搜索權重模型及優(yōu)化技巧】，那么他的“溢價元素”是什么呢？咱們或許能夠從他的累計評價概況中能看出一些端倪。你幾乎能夠在阿芙店肆里邊80%以上的談論里邊看到這樣的描述：送了許多小贈品、有很多小禮品、非常感謝客服妹妹申請了那么多的小贈品……沒錯，贈品策略便是阿芙的“溢價元素”，而且送許多的小贈品，本錢高么？你注意，是小贈品，送十幾樣，本錢也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的本錢，可能就帶來了幾十塊錢的產(chǎn)品溢價。其實，贈品誰都會送，要害你能把他送出一種境界來，送成一種“溢價元素”，這也是一種本事。

3. 非標準化產(chǎn)品的“溢價元素”發(fā)掘非標準化產(chǎn)品在發(fā)掘溢價元素的時分，相對來說仍是比較簡單的，由于你能夠從產(chǎn)品本身去發(fā)掘。這類產(chǎn)品沒有清晰的標準，你只要有特定的優(yōu)勢能夠讓顧客甘愿買單就能夠了。比如說下面這種產(chǎn)品：你看第一張圖，是慣例的牛肉醬，一般情況下，那就大價格戰(zhàn)吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會三瓶、四瓶、乃至十幾瓶這樣去賣，這就屬于沒有溢價元素的。然后你在看第二張圖：誰說牛肉醬就只能有牛肉了？來，我再給你加上一個高端的食材：鮑魚。每瓶牛肉醬里邊有兩個鮑魚，那我們知道兩個鮑魚的本錢是多少錢么？我們能夠自己去1688上看看。兩只鮑魚的本錢不可能超越20塊錢，但是這個產(chǎn)品現(xiàn)已能夠賣到將近60塊錢了，針對本來的10幾塊錢，溢價的起伏很高吧。再看第三個，核心是：牛肉含量高。我的牛肉含量超越了50%，你們是多少，20%？30%？都不可，看我吧，直接到50%。這些都是能夠成為“溢價元素”的，而這種“溢價元素”實際上并不是很難找。我有一個朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個比較長的保質(zhì)期，但是他給自己搞了一個溢價元素：沒有任何添加劑和防腐劑，所以保質(zhì)期很短，你收到產(chǎn)品后，必定要盡快吃，不然就會長毛了。然后他的果脯賣的便是比別人貴，而且還貴許多。

4. 服務等要素也能夠作為溢價因子獲取的突破口比如說山地自行車，這種東西你基本能夠認定為是標準化的產(chǎn)品，那怎么才能夠溢價呢（當然，這里疏忽品牌溢價）。所以，尋覓溢價因子不要只是局限于產(chǎn)品本身，有更多的途徑都能夠找到。而找到這種溢價因子而且發(fā)揚光大，是你脫離價格戰(zhàn)的無上法寶！想在淘寶上掙錢，你必須要學會的一件事情，便是脫離這種價格戰(zhàn)的捆綁，去找到溢價因子！                

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