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    開一家天貓店要多少錢?費(fèi)用介紹

    2022-06-05|18:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:204

    淘寶平臺(tái)和天貓平臺(tái)的對(duì)于新開店鋪的要求是不一樣的,而且開店的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也是不同的,也希望大家在開天貓店鋪之前,先了解清楚開一家天貓店要多少錢,再?zèng)Q定要不要開一家天貓店鋪!

    舉個(gè)例子,我來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算,其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用,最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō),“成本”一共包括6大項(xiàng):

    1、產(chǎn)品成本(比如20元),

    2、包裝成本(內(nèi)包裝,外包裝,吊牌,售后卡,包裝耗材,比如是5元)

    3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ),快遞,比如是12元,這里要說(shuō)明,賣家說(shuō)這不是“成本”,可以不包郵啊。但同學(xué),對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言,包郵不包郵,都是一次性支付,包郵的物流費(fèi)用包含在其中,不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款,人家只要掏出多少錢都算一次消費(fèi)?管你包還是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬成本”)

    4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%,60元銷售價(jià)計(jì)算,是2.4元)

    開一家天貓店要多少錢

    5、稅收(就算平均8%吧,不要提網(wǎng)店不交稅了,天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶,不是私人的銀行卡,所有交易一分錢的稅都少不掉,那就是4.8元)

    6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高,還要模拍,以單件產(chǎn)品SKU上架看,需要拍攝,修圖和后期制作等,算少點(diǎn)3%吧,所以是1.8元)

    好了,上面6項(xiàng)成本,加起來(lái)是45.4元,占60元銷售價(jià)的75.7%,而且是水漲船高,是銷售的硬支出,不可能降得下來(lái)。

    經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯:賺錢還是賺人氣?

    好吧,罵星巴克咖啡的人都該醒醒了,20元的東西賣60元都要虧死,人家商家要賺錢太難了。

    這就提出了致命的問(wèn)題:在天貓,多數(shù)商家都是虧本,只有少數(shù)商家賺錢。對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō),比如韓都衣舍,每天自然流量都是幾十上百萬(wàn),即便一分錢廣告費(fèi)不花,也可以賣出幾百萬(wàn)的東西,因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”,成為了行業(yè)標(biāo)桿。這就不得不談到經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯:

    1、賣貨走不通:做天貓必須是品牌,消費(fèi)者如果是貪便宜,那么只能買成本3倍以下的商品,所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格,是款式,而不是品牌。

    因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過(guò)需要商品的“搜索”找到商品,篩選商品的,那么流量就是隨“搜索”走,商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告。

    2、賣品牌:所謂品牌,就溢價(jià)邏輯,即把商品乘以4倍以上價(jià)格,由于性價(jià)比消失,必須花更多錢和工夫去做品牌的“調(diào)性”,就是所謂的用戶體驗(yàn),抓住消費(fèi)者購(gòu)物崇拜“屌絲”的心。

    這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌,搜藏店鋪,這樣的流量不花錢。

    或者說(shuō),由于賣價(jià)高了,可以花更多的錢去打廣告,打敗那些花不起錢做廣告的商家。好吧!上面都是些基礎(chǔ)的電商知識(shí),開始進(jìn)階….

    天貓店鋪是無(wú)法靠個(gè)人來(lái)進(jìn)行維系的,整個(gè)天貓店不需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為基石來(lái)保證店鋪的正常開設(shè)。所以我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建以及工資發(fā)放上也會(huì)產(chǎn)生巨大的資金費(fèi)用。所以需要準(zhǔn)備好資金哦!

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