又土又丑？被罵了17年的海瀾之家為什么年賺180億？

這么多年過(guò)去了，每次看到海瀾之家，仍是會(huì)想到印小天。

曾幾何時(shí)，打開(kāi)中央電視臺(tái)，屏幕上總是能看到四個(gè)印小天，打了雞血似的挑戰(zhàn)魔鬼的步伐……在我們的印象中，海瀾之家便是土和丑的代名詞，是城鎮(zhèn)青年的最愛(ài)。

可是，便是這么土的海瀾之家，早在2015年，總資產(chǎn)就超越500億，殺進(jìn)《福布斯》亞太最佳上市公司50強(qiáng)，2023年總營(yíng)收超越180億。

并且，海瀾之家在全國(guó)有6000家門(mén)店，這是什么概念呢？

做個(gè)比較，隨處可見(jiàn)的麥當(dāng)勞，在我國(guó)也就2700家店，海瀾之家是它的兩倍多。

乃至馬化騰也拿著100億，投進(jìn)了這個(gè)“老男人的衣柜”，讓它變成了這樣。

土了17年，“雪球”還能滾這么大，海瀾之家這是中了錦鯉？

一、海瀾之家=土+low+丑？

2002年，一個(gè)叫周建平的小伙子，去了四個(gè)島組成的東邊小國(guó)。

他走進(jìn)一家特別亮堂的服裝店，這兒一切衣服按照性別、功能區(qū)分，擺放得整整齊齊，同一款衣服供給多種配色挑選，尺碼也很齊全。

這讓周建平大開(kāi)眼界，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的服裝店，沒(méi)有一個(gè)是這么考究的，他們的套路是：恨不得把一切衣服丟在你面前，讓你選。

并且，更讓他奇怪的是，在店里逛了半天，竟然沒(méi)有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)“貼身護(hù)衛(wèi)”，只有幾個(gè)理貨員不緊不慢地干自己的活兒。

這家像極了超市的服裝店，便是優(yōu)衣庫(kù)。

而這番經(jīng)歷，讓周建平產(chǎn)生了一個(gè)主意：為什么我國(guó)不能有家這樣的服裝自選超市呢？

其實(shí)，此時(shí)的周建平正運(yùn)營(yíng)一個(gè)5000人的紡織廠，盡管廠子規(guī)劃不算很大，可是加工面料的生意，幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)，躺著賺錢(qián)。

開(kāi)店的話，勢(shì)必要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何能夠?qū)W習(xí)的經(jīng)歷。

可是周建平想要開(kāi)店的心思，卻是越來(lái)越強(qiáng)烈，他覺(jué)得，人這一輩子總要有點(diǎn)愿望吧，不然跟咸魚(yú)有什么區(qū)別呢！2001年9月，海瀾之家第一家店，在南京中山路開(kāi)業(yè)，這個(gè)姓名包含“以放言高論之博大，創(chuàng)波濤壯美之事業(yè)”的寓意。

假如海瀾之家老老實(shí)實(shí)向優(yōu)衣庫(kù)學(xué)習(xí)，走性冷淡風(fēng)，估量也不會(huì)被我們集體吐槽。

可是，在2009年，當(dāng)印小天穿入神之配色的衣服、賣力凹造型，并告訴我們這是“男人的衣柜”的時(shí)分，海瀾之家又土又丑的梗就傳開(kāi)了。

三年后，印小天換成了杜淳，不過(guò)也只是換湯不換藥，仍是本來(lái)的套路，一身正裝的杜淳持續(xù)賣力尬舞。

在這兒不得不夸一下，這廣告真是實(shí)誠(chéng)，連杜淳背帶褲勒出的肚腩都不P一下。

便是這樣土味十足的海瀾之家，在被我們吐槽審美觀是不是出問(wèn)題的時(shí)分，銷售額卻是一年上一個(gè)臺(tái)階，開(kāi)新店的速度更是像坐上了火箭一般，最近兩年，無(wú)論收入、市值仍是利潤(rùn)，都實(shí)力碾壓四家福建男裝上市公司！二、海瀾之家為什么這么牛？

就這么一個(gè)low爆了的品牌，竟然能做到今日這樣的規(guī)劃，憑什么呢？

事實(shí)上，海瀾之家還真有幾把刷子，讓你不服都不可。

1.不要規(guī)劃師，買貨全賴賒我們知道，大部分服裝品牌都是自己做規(guī)劃，再托付代工廠出產(chǎn)。

但海瀾之家卻是空手套白狼，既不花錢(qián)養(yǎng)規(guī)劃師做規(guī)劃，還不花錢(qián)進(jìn)貨，店肆里的產(chǎn)品，都是從全國(guó)上千家供貨商那里賒賬弄來(lái)的。

海瀾之家每年推出兩次收購(gòu)計(jì)劃，由供貨商規(guī)劃、出產(chǎn)產(chǎn)品，并表示：你們可勁兒造，造出來(lái)什么東西，我都給你們賣，至于收購(gòu)商品的錢(qián)，我現(xiàn)在給不上你們，等把貨賣了再算賬。

由于海瀾之家進(jìn)貨量大、店面多，供貨商也愿意給他賒賬，這樣一來(lái)，就把貨源的問(wèn)題解決了。

2.開(kāi)店也不花自己的錢(qián)海瀾之家開(kāi)店才能之強(qiáng)，是行業(yè)界公認(rèn)的，并且仍是不花自己一分錢(qián)的那種（這就有點(diǎn)“過(guò)分”了）。

聽(tīng)說(shuō)，海瀾之家的套路是這樣的：假如有人想開(kāi)加盟店，先交200萬(wàn)加盟費(fèi)，其中100萬(wàn)做店肆裝修和員工培訓(xùn)，別的100萬(wàn)抵押給海瀾之家。

有人要問(wèn)了，海瀾之家這么土，為什么還有人上趕著跟他玩呢？

其實(shí)，加盟商確實(shí)沒(méi)什么權(quán)力，可是，有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那便是付過(guò)加盟費(fèi)之后，加盟商就能夠做甩手掌柜，進(jìn)入“托管模式”，海瀾之家替他們做管理，而他們坐等收錢(qián)就行了。

海瀾之家每年的運(yùn)營(yíng)額，蹭蹭往上漲，加盟商掙得盆滿缽滿，天然愿意加盟。

另一方面，海瀾之家收了加盟費(fèi)之后，就有錢(qián)持續(xù)擴(kuò)張開(kāi)店，這生意也就越做越大，你不服都不可。

3.開(kāi)店選址也不費(fèi)腦子在店肆選址上，海瀾之家一招“農(nóng)村包圍城市”，已是空前絕后。

海瀾之家的許多店肆，都分布在三四線城市，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還在置疑小鎮(zhèn)青年的購(gòu)買力時(shí)，周建平早就發(fā)現(xiàn)，三四線城市商圈的特點(diǎn)是會(huì)集，只要在商業(yè)中心開(kāi)一家店，全城人都知道，選址一點(diǎn)不費(fèi)勁。

用今日的話來(lái)說(shuō)，這便是巨大的流量啊。

4.白菜價(jià)的衣服，人參價(jià)的售后盡管衣服價(jià)格和審美品嘗低到地板上，可是海瀾之家的售后服務(wù)，卻能夠吹上天。

比方50天內(nèi)100%無(wú)條件退換貨，不同地區(qū)還能夠異地退換貨，免費(fèi)改褲腳長(zhǎng)短。

白菜價(jià)的衣服，售后能做到這樣的地步，海瀾之家仍是很良心的。

順便說(shuō)一句，100%無(wú)條件退換貨方針，盡管很招引客戶，可是也給海瀾之家和供貨商們，帶來(lái)了巨大的庫(kù)存壓力。

怎么辦呢，周建平干脆單獨(dú)開(kāi)了一個(gè)品牌，叫做百衣百順，專門(mén)用來(lái)銷售海瀾之家賣不出去和退回來(lái)的庫(kù)存尾貨。

不得不佩服老周，腦洞真夠大的。

就這樣，老周帶著海瀾之家，銷售額從2013年的71.5億，一路沖到2023年的180億！海瀾之家也成為公認(rèn)的國(guó)民男裝品牌。

三、現(xiàn)在的海瀾之家品嘗高到讓你置疑人生盡管海瀾之家銷售額一年比一年高，店肆也是遍及五環(huán)外，但仍是會(huì)有人說(shuō)：那又怎樣，他仍是很土??！老周盡管土，可是小周卻不土。

周建平的兒子周立宸清華畢業(yè)，在接手老爹的商業(yè)帝國(guó)之后，各種巨大上的動(dòng)作撲面而來(lái)。

他先找到“九億少女的夢(mèng)”——林更新，來(lái)?yè)?dān)任新的形象代言人。

不是說(shuō)我土嗎，今日就讓你們見(jiàn)識(shí)一下什么叫fashion！林更新在海瀾之家的廣告里說(shuō)“我很冷”，可是看完視頻，我心中卻有一種燥熱，最要害的是，跟前兩任代言人一言不合就尬舞不相同，這次林更新只是拿著衣服往前走！金城武是帥而不自知，林小哥則是帥但我不在乎。

接著，海瀾之家又聯(lián)手第一位登上倫敦男裝周的華人規(guī)劃師Xander Zhou，開(kāi)發(fā)聯(lián)名款，黑白禁欲風(fēng)再下一城女生要吐槽了，表示根本不感興趣，由于折騰來(lái)折騰去，都是男裝。

可是海瀾之家把女裝也做出來(lái)了。

2023年，海瀾之家聯(lián)手女裝品牌大佬UR，推出一系列相當(dāng)有品位的女裝，不是花里胡哨的那種哦。

終究，騰訊也被海瀾之家改動(dòng)自己的決計(jì)招引，砸25億入股，別的拿100億出資，開(kāi)了Heilan Home。

海瀾優(yōu)選的橫空出世，宣告海瀾之家完結(jié)從男人的衣柜到男神的衣柜，再到你的衣柜的蛻變，而海瀾之家也擺脫了那個(gè)又土又丑的形象，巨大上得乃至有點(diǎn)讓觀眾置疑人生。

四、結(jié)語(yǔ)海瀾之家的成功，為周建平帶來(lái)上百億的身家，可是他最愛(ài)的卻是養(yǎng)馬。

他在老家承包幾百畝地，養(yǎng)著來(lái)自內(nèi)蒙、新疆和北京最好的馬。

其實(shí)，海瀾之家也是周建平的一匹馬，一路走來(lái)，盡管面臨無(wú)數(shù)爭(zhēng)議，但這匹馬仍是從一匹土馬，變成汗血寶馬。

憑借著聰明的管理模式和一直在改動(dòng)自己的恒心，海瀾之家成為近些年，我國(guó)商場(chǎng)上生長(zhǎng)最快的本鄉(xiāng)品牌。

即便那些年土得掉渣，但海瀾之家仍然悄然超越H&M和Zara。

它兇猛嗎，其實(shí)也就那樣，但它就像一個(gè)個(gè)齒輪相同，嚴(yán)絲合縫地組合在一起，終究形成一個(gè)共同的品牌。

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