阿里東南亞“手淘”計(jì)劃全面開放入駐 Lazada

“讓天下沒有難做的生意。

”Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井在談到招商的時(shí)分屢次說(shuō)到這句阿里巴巴的口號(hào)。

越來(lái)越著重“私域”回顧Lazada的2018能夠發(fā)現(xiàn)，Lazada已將粗放型的招商策略轉(zhuǎn)變成有挑選性的約請(qǐng)制招商方法，并以“好商、好品、好運(yùn)營(yíng)”作為中心策略。

在這一中心策略下，Lazada完結(jié)了從“以產(chǎn)品為中心”到“以商家為中心”的轉(zhuǎn)型，為商家供給了一系列私域運(yùn)營(yíng)工具，并不斷培養(yǎng)商家運(yùn)營(yíng)店肆、運(yùn)營(yíng)粉絲、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等認(rèn)識(shí)。

根據(jù)Lazada方面供給的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，有商家經(jīng)過(guò)大促季節(jié)實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)成功將粉絲數(shù)量從5000名提升到8萬(wàn)名，也有商家經(jīng)過(guò)視頻和優(yōu)化圖片展示等方法，使購(gòu)買轉(zhuǎn)化率大增70%。

值得一提的是，在本年的招商會(huì)上，無(wú)論是Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井仍是Lazada跨境事務(wù)總經(jīng)理冬苓都再三著重Global collection“全球精選2.0”項(xiàng)目，并期望能夠經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的豐富性、歷史表現(xiàn)優(yōu)、物流時(shí)效快以及超高性價(jià)比四方面向全球顧客推薦Lazada形式。

別的，Lazada宣告開放新賣家自主入駐系統(tǒng)，一起也要求新入駐的商家愈加聚集，“能在某一品類沉淀下來(lái)”。

Lazada對(duì)商家開放入駐的做法在擴(kuò)大途徑品類的一起也不會(huì)違反Global collection的重心。

印井表明，2023年Lazada途徑推出了一個(gè)基于顧客需求供給端到端處理方案的服務(wù)，而未來(lái)一切進(jìn)入到精品池的產(chǎn)品都能夠經(jīng)過(guò)千人千面?zhèn)€性化流量分配，讓更多的顧客更高效的看到產(chǎn)品，再配合物流確實(shí)定性處理方案使東南亞顧客更快收到貨品。

配合著商家和產(chǎn)品端的改動(dòng)，Lazada的人員配置也在產(chǎn)生改動(dòng)。

”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表明，2023年阿里巴巴和Lazada管理層啟動(dòng)了Voyager項(xiàng)目，從天貓、淘寶等各事務(wù)單元抽選技能人員組成技能團(tuán)隊(duì)，在6個(gè)月內(nèi)經(jīng)過(guò)阿里的技能系統(tǒng)對(duì)Lazada的一切系統(tǒng)進(jìn)行重構(gòu)升級(jí)，為其處理架構(gòu)不合理、穩(wěn)定性不足、迭代速度慢等問(wèn)題。

而現(xiàn)在Lazada集團(tuán)聯(lián)合總裁印井此前也是在天貓電器城擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

當(dāng)談到Lazada是否會(huì)成為東南亞下一個(gè)手淘的時(shí)分，印井表明，“Lazada在東南亞跟手淘不相同，其背后的商家系統(tǒng)更筆直一些，前端流量分配和導(dǎo)購(gòu)查找根本現(xiàn)已打通。

從全體而言，Lazada是一款簡(jiǎn)潔的App，主界面分為三個(gè)事務(wù)模塊。

”培養(yǎng)近2000個(gè)新式品牌值得注意的是，在一切的“全球精選”跨境賣家中，Lazada還將在東南亞六國(guó)以給予要點(diǎn)扶持的方法各培養(yǎng)300個(gè)品牌，加起來(lái)就相當(dāng)于近2000個(gè)新式品牌。

從Lazada途徑看，不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品品類的需求都會(huì)不同。

但在東南亞，每個(gè)國(guó)家的顧客上網(wǎng)需求、購(gòu)買需求以及消費(fèi)能力都不相同。

“但即便不相同，東南亞對(duì)跨境品牌的需求大部分傾向于低客單價(jià)的產(chǎn)品，整個(gè)商場(chǎng)還沒有到中高端價(jià)位段的品牌輸出。

”印井說(shuō)道。

可是，Lazada期望經(jīng)過(guò)跨境這種方法，分層化地將顧客需求激發(fā)起來(lái)，以解放更多需求。

除此之外，途徑期望經(jīng)過(guò)差異化的補(bǔ)給方法，把相似家居、家紡、3C電腦配件以及服裝配飾等許多品類相關(guān)的品牌、有質(zhì)量的產(chǎn)品引入到東南亞。

據(jù)Lazada數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，途徑跨境產(chǎn)品首要來(lái)自我國(guó)大陸、我國(guó)香港、韓國(guó)、美國(guó)和歐洲的賣家。

從產(chǎn)品品類來(lái)看，服飾、家居、電子配件等產(chǎn)品現(xiàn)在最具優(yōu)勢(shì)。

那么，我國(guó)出海品牌在東南亞商場(chǎng)的表現(xiàn)如何？

印井表明，全體來(lái)說(shuō)，Lazada的出海品牌才剛剛開始，現(xiàn)在在東南亞的品牌更多的是現(xiàn)已在本地有運(yùn)營(yíng)的品牌，并且更傾向于國(guó)際品牌。

我國(guó)品牌是Lazada想要走的第一步，因?yàn)槲覈?guó)制作現(xiàn)已從“制作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸窃臁?，我?guó)有許多有質(zhì)量的品牌，在東南亞商場(chǎng)有很大的時(shí)機(jī)。

“商家在做品牌化的路上遇到的最大痛點(diǎn)是深度參與東南亞商場(chǎng)，本對(duì)本和跨境是兩種業(yè)態(tài)，各有不同。

東南亞商場(chǎng)的本對(duì)本就如同淘品牌運(yùn)營(yíng)我國(guó)的顧客，因此對(duì)東南亞商場(chǎng)的專注是十分必要的。

”印井補(bǔ)充道。

Lazada建議商家朋友在做東南亞商場(chǎng)的時(shí)分，首先要挑選幾個(gè)認(rèn)為當(dāng)下能力范圍內(nèi)能夠浸透的國(guó)家，然后經(jīng)過(guò)這幾個(gè)國(guó)家和Lazada深度協(xié)作，深度運(yùn)營(yíng)這些商場(chǎng)，深度了解顧客的需求與商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以讓品牌被本地商家和本地顧客接受。

印井說(shuō)到，現(xiàn)在Lazada現(xiàn)已為商家供給了一系列輕量級(jí)的處理方案。

Lazada將憑借與菜鳥全球骨干網(wǎng)絡(luò)的交融，將來(lái)自我國(guó)的產(chǎn)品先由菜鳥物流同伴運(yùn)送至東南亞，再由Lazada無(wú)縫完結(jié)"最終一公里"的配送。

現(xiàn)在，Lazada有31個(gè)自營(yíng)倉(cāng)遍及在東南亞6個(gè)國(guó)家，2023年Lazada將在更多國(guó)家建立海外倉(cāng)，拓寬6國(guó)物流72小時(shí)必達(dá)。

“只需訂單現(xiàn)已發(fā)到我國(guó)的深圳倉(cāng)，產(chǎn)品72小時(shí)就能夠送到東南亞顧客的手上。

”冬苓也說(shuō)到，在物流方面，Lazada解鎖了海外倉(cāng)形式和海運(yùn)直郵形式兩個(gè)重要的形式。

其中，海外倉(cāng)會(huì)逐步向賣家開放，并將使用算法指導(dǎo)賣家選品和運(yùn)營(yíng)，下降匆促壓力和滯銷危險(xiǎn)；海運(yùn)途徑的注冊(cè)將解鎖更多銷售類目，衍生更多買賣形式。

Lazada供給的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，陰歷新年年貨節(jié)期間，馬來(lái)西亞海外倉(cāng)的銷售較日均增長(zhǎng)了將近10倍，跨境賣家手表品牌"時(shí)間美"、數(shù)碼品牌"綠聯(lián)"、炊具品牌"Carote"等充分使用了Lazada海外倉(cāng)形式銷量翻番。

跨境海運(yùn)物流則幫助我國(guó)的大件家具首次出海馬來(lái)西亞。

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