為何電商“造節(jié)”不再瘋狂？天貓2019計(jì)劃減少小型促銷？

在2023年度天貓金妝獎(jiǎng)的媒體群訪期間，小編了解到，天貓將削減規(guī)劃較小的節(jié)日大促，逐漸回歸到日常促銷的狀態(tài)，一起將不再著重對(duì)全品類的調(diào)集，而是依據(jù)主題、客群和節(jié)日定位選擇更具針對(duì)性的品類和品牌參與。

天貓顧客渠道事業(yè)部總經(jīng)理家洛在采訪期間泄漏：“天貓不準(zhǔn)備加大大促的數(shù)量和份額，本年不會(huì)有任何的改變，反而會(huì)做必定程度的減縮。

”家洛解釋稱，天貓減縮的促銷指一些規(guī)劃較小的活動(dòng)，此類活動(dòng)在天貓內(nèi)部被稱為A等級(jí)活動(dòng)，此舉重在引導(dǎo)渠道和品牌回到日常出售的狀態(tài)。

實(shí)際上，天貓對(duì)發(fā)生商業(yè)級(jí)現(xiàn)象的促銷進(jìn)行著精簡(jiǎn)。

家洛著重，天貓不會(huì)削減S等級(jí)的促銷節(jié)，例如“雙11” 、“雙12”、“6·18”、 年貨節(jié)、女王節(jié)等，此類促銷節(jié)能夠帶來(lái)極好的迸發(fā)作用。

家洛舉例稱，本年的女王節(jié)從周日清晨開(kāi)始，一天時(shí)間內(nèi)給天貓帶來(lái)了良好的作用，預(yù)售、預(yù)熱的導(dǎo)購(gòu)情況、加購(gòu)情況、頁(yè)面轉(zhuǎn)化情況均高于預(yù)期，顧客依舊對(duì)天貓的大型活動(dòng)抱有高預(yù)期。

”家洛如此著重。

2、弱化全品類參與值得注意的是，天貓將對(duì)大促的呈現(xiàn)方式、參與品類等維度進(jìn)行調(diào)整。

在從前“雙11” 、“雙12”、“6·18”以及年貨節(jié)等促銷中，每個(gè)品類均會(huì)參與，例如數(shù)碼、快消、服飾、家裝、家居、轎車等，天貓對(duì)大促調(diào)整完成后，各促銷活動(dòng)會(huì)有更突出的主題和更精準(zhǔn)的客群。

家洛表明：“正在進(jìn)行的3·8女王節(jié)促銷，線上頁(yè)面徹底改變了以往S級(jí)活動(dòng)的呈現(xiàn)樣式，只有女性業(yè)務(wù)，深度圍繞著女性心智包裝了榜單會(huì)場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)，綁定了各種女性消費(fèi)場(chǎng)景，不再會(huì)呈現(xiàn)特別強(qiáng)的男性（元素）。

”在家洛看來(lái)，未來(lái)S級(jí)活動(dòng)會(huì)非常著重“心智”，客群更加針對(duì)，節(jié)日和主題定位更精準(zhǔn)，不是每次大促都是全面的大促。

“天貓?jiān)欢葥?dān)心聚集顧客心智后會(huì)影響全體的作用，但從3·8女王節(jié)作用來(lái)看，全體體現(xiàn)還不錯(cuò)，因而天貓會(huì)做更特別的大促，其他的大促也會(huì)相應(yīng)做出調(diào)整，每個(gè)促銷將有更為特別的、真實(shí)的主題。

為了流量、出售成績(jī)乃至是在渠道內(nèi)的資源位，品牌商多多少少都要參與，‘6·18’和‘雙11’的準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年之久，小型促銷互動(dòng)也要隨時(shí)待命。

”上述人士直言。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)莊芮此前在承受記者采訪時(shí)表明，高頻次大促其實(shí)是非理性消費(fèi)的體現(xiàn)，顧客仍受價(jià)格的引導(dǎo)很多“囤貨”，而短期內(nèi)囤積的產(chǎn)品難以消耗，只因價(jià)格在促銷期間占據(jù)著“主動(dòng)權(quán)”。

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