做電商互聯(lián)網(wǎng)要學(xué)會(huì)的營(yíng)銷思維有哪些？

                   思想：淺顯來(lái)講便是腦洞大開(kāi)，經(jīng)過(guò)碰撞產(chǎn)生立異性的主意。

好的思想一方面在于工作不斷實(shí)踐后的總結(jié)獲得，另一方面在于不斷向外界學(xué)習(xí)和提高獲得，然后結(jié)合當(dāng)前的需求整理出一套可執(zhí)行的計(jì)劃或流程。這里要分享的四大思想分別是免費(fèi)思想、跨界思想、渠道思想、金融思想，經(jīng)過(guò)以下的分享期望對(duì)咱們有所協(xié)助！

一、免費(fèi)思想免費(fèi)思想是前端綁定后端的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)進(jìn)行獲客。前端的產(chǎn)品或服務(wù)是免費(fèi)的，后端的是付費(fèi)的，然后達(dá)到終究的轉(zhuǎn)化，以完成利益最大化。

免費(fèi)思想的中心思路：你的中心產(chǎn)品免費(fèi)；干什么不是賺干什么的錢(qián)；羊毛出在牛身上熊買單。下面咱們以“駕校免費(fèi)學(xué)車”為事例進(jìn)行剖析：為了應(yīng)對(duì)駕校市場(chǎng)日益劇烈的競(jìng)賽，XX駕校推出的60天免費(fèi)拿駕照的產(chǎn)品，但是有個(gè)條件有必要成為該駕校的合伙人，成為合伙人的條件便是需求交10000元3年后交還。也便是說(shuō)只要是合伙人，來(lái)學(xué)車的一切費(fèi)用通通免費(fèi)，這樣天然就招引了大批的學(xué)車人員，即使交了1萬(wàn)元但3年后會(huì)悉數(shù)交還的。在一線城市上班族學(xué)駕照大部分的周期都是1-3年，對(duì)于想學(xué)車的人來(lái)說(shuō)招引力度仍是非常大。XX駕校的合伙人即學(xué)員，一切學(xué)員剛進(jìn)來(lái)都要一致參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（這里指的是內(nèi)容輸出，提高學(xué)員對(duì)駕校的依賴度）。

那么有人會(huì)問(wèn)到，XX駕校三年過(guò)后要退回合伙人的錢(qián)，那還怎么盈余呢？接下來(lái)看這家駕校是怎么做的：與4S店協(xié)作，購(gòu)車團(tuán)購(gòu)價(jià)盈余15%，給客戶省10%，駕校盈余5%；與保險(xiǎn)公司協(xié)作，35%的贏利，20%返給客戶，駕校拿15%；與基金公司協(xié)作，定投按年化8%-10%的投資回報(bào)，坐收利息；

這樣X(jué)X駕校前端有免費(fèi)學(xué)車的連綿不斷合伙人的進(jìn)入，后端有多種跨界盈余協(xié)作形式，跟著協(xié)作人持續(xù)不間斷的參加，資金流基本上能夠保持不變或者持續(xù)增加，這樣財(cái)政上的壓力就解決了。而后端的贏利，也為該駕校注入了新的活力；讓駕校、合伙人、第三方協(xié)作商都有利可求。最后咱們總結(jié)一下免費(fèi)思想：客戶不喜愛(ài)便宜，但喜愛(ài)占便宜的感覺(jué)；免費(fèi)是有條件的，如成為付費(fèi)會(huì)員， 沒(méi)付費(fèi)的會(huì)員是假會(huì)員；爆款是讓客戶無(wú)法回絕的價(jià)值，客戶決議計(jì)劃無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，很容易做出決議；確定客戶有必要確定客戶的后端服務(wù)消費(fèi)，才干賺到錢(qián)確定客戶的朋友圈，擴(kuò)展成交面，讓客戶自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹有必要樹(shù)立社群來(lái)圈養(yǎng)客戶，培育客戶的忠誠(chéng)度，把客戶變成粉絲，把粉絲變成剛粉產(chǎn)品鏈中有必要有后端高贏利的產(chǎn)品，前端產(chǎn)品能夠免費(fèi)，后端高贏利的產(chǎn)品淘寶、京東、天貓、百度為最佳的引流入口，社群為轉(zhuǎn)化入口

二、跨界思想跨界思想的中心思路：經(jīng)過(guò)自身的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，整合其它職業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造生態(tài)圈利益鏈；以自身產(chǎn)品為中心和主導(dǎo)，進(jìn)行輻射其它職業(yè)，自我主導(dǎo)分配的利益；有必要具有形式的侵略性，但不斬草除根，終究目的完成共贏。下面咱們以“物業(yè)公司自營(yíng)超市”為事例進(jìn)行剖析：XX物業(yè)公司在小區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的一家超市，受周圍超市競(jìng)賽影響，人流和贏利一向上不去；

為了打破一下盈余形式，物業(yè)超市推出了免費(fèi)洗車服務(wù)（使用物業(yè)地下停車場(chǎng)資源），但是條件是凡洗車的車主有必要要成為會(huì)員，并充值1000元。說(shuō)到這里很多人就會(huì)很排擠，已然充錢(qián)了還免費(fèi)啥??？是這樣的：充值1000元成為會(huì)員后，每個(gè)月能夠享用2次免費(fèi)洗車服務(wù)（1年有效），并送1000元超市購(gòu)物卡（指定消費(fèi)產(chǎn)品），還送1000元汽車保險(xiǎn)費(fèi)（與指定的保險(xiǎn)公司協(xié)作），那么這樣一來(lái)，辦的這1000元的會(huì)員是不是很值了！經(jīng)過(guò)會(huì)員形式，超市肯定賺不到錢(qián)，那么他們又分別與保險(xiǎn)公司協(xié)作賺中介費(fèi)、與干洗店協(xié)作賺引薦會(huì)員費(fèi)、與蛋糕店協(xié)作賺推介費(fèi)等形式，如此一來(lái)后端的盈余渠道就多了。經(jīng)過(guò)采納這種形式，這家物業(yè)超市在不到3個(gè)月的時(shí)間，成績(jī)翻了10倍！并且招引了許多周圍超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出現(xiàn)關(guān)門(mén)的狀況；這時(shí)分XX物業(yè)公司能夠完成對(duì)周其它超市以加盟的形式進(jìn)行并購(gòu)，完成共贏！

三、渠道思想渠道思想的中心思路：經(jīng)過(guò)爆品思引流，將引來(lái)的量級(jí)客戶打造成超級(jí)渠道，完成流量變現(xiàn)；免費(fèi)形式+尖刀產(chǎn)品+贏利產(chǎn)品（流量輸出收費(fèi)）。咱們來(lái)經(jīng)過(guò)“怎么賣兒童鞋？”的事例來(lái)進(jìn)行剖析：有個(gè)出產(chǎn)兒童鞋的廠家，一向都是依照慣例的的傳統(tǒng)形式進(jìn)行分銷，但是跟著市場(chǎng)競(jìng)賽的加重和形式的復(fù)制，使得這個(gè)廠的生意一天不如一天，甚至瀕臨倒閉的邊際。

后來(lái)這個(gè)工廠引入了新的營(yíng)銷形式才改變了這種狀況。他們是這樣做的：廠家的技術(shù)人員在兒童鞋底植入了一種定位芯片，然后協(xié)作對(duì)應(yīng)的APP來(lái)進(jìn)行監(jiān)控和定位，這樣買了兒童鞋家長(zhǎng)就能夠隨時(shí)隨地確定自己小孩的方位，確定有沒(méi)有異常等狀況。APP除了有定位體系之外還有資訊頻道、導(dǎo)購(gòu)、投放廣告等模塊。定位兒童+控制APP首他們申請(qǐng)了國(guó)家專利，兒童鞋的定價(jià)是本錢(qián)價(jià)，這樣和同行比起來(lái)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并一起免費(fèi)贈(zèng)送定位服務(wù)。經(jīng)過(guò)這一系列的調(diào)整，兒童鞋的出售就異常的火爆，然后注冊(cè)APP的會(huì)員也越來(lái)越多。一年之后，廠家的APP會(huì)員打破了100萬(wàn)，這時(shí)分他們就開(kāi)端打通商城、廣告、資訊等模塊了，然后引入商家、廣告主、資訊內(nèi)容出產(chǎn)者進(jìn)來(lái)，這樣從中能夠賺取相應(yīng)的入駐費(fèi)、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，然后達(dá)到了終究的盈余目標(biāo)，并成功轉(zhuǎn)型成為了一家立異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兒童鞋制售一體化渠道！經(jīng)過(guò)這個(gè)事例，咱們能夠發(fā)現(xiàn)兒童鞋廠家首要經(jīng)過(guò)爆品來(lái)進(jìn)行引流的，并且享有免費(fèi)兒童定位等服務(wù)；當(dāng)積累到一定量的時(shí)分他們開(kāi)端轉(zhuǎn)型做渠道，經(jīng)過(guò)提供渠道服務(wù)來(lái)完成后端的盈余，終究協(xié)助他們達(dá)到了一個(gè)又一個(gè)成績(jī)目標(biāo)。

四、金融思想金融思想的中心思路是：把未來(lái)的錢(qián)，變?yōu)楝F(xiàn)在所用；金融思想是逆向思想、從未來(lái)看現(xiàn)在，從結(jié)果規(guī)劃到現(xiàn)在整合資源，提前收款提前融資。下面來(lái)看看新疆大棗哥的事例，這是網(wǎng)上早兩年流傳比較熱門(mén)的營(yíng)銷事例。大棗哥在新疆獲得了一塊政府扶持的農(nóng)場(chǎng)，大棗哥計(jì)劃著種大棗。

所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了地，但是錢(qián)上哪籌呢？

這時(shí)他想到了合伙人形式，找合伙人融資。成為合伙人的條件是需求交1000元，合伙人的福利有：3年內(nèi)免費(fèi)獲得送1000斤大棗，免費(fèi)觀賞新疆棗園，一起還將交的1000元返還，并簽署協(xié)作協(xié)議。這個(gè)營(yíng)銷形式一出，加上經(jīng)過(guò)憑借網(wǎng)絡(luò)宣傳和推行，在不半年的時(shí)間里，大棗哥就找到了1000個(gè)合伙人，不久就湊齊了100萬(wàn)元。加上政府給的補(bǔ)助，一起加強(qiáng)對(duì)大棗的專業(yè)化養(yǎng)植和管理，在第3年的時(shí)分就完成了收益倍增（栽培大棗的周期一般是2-3年）。

這個(gè)比如能夠發(fā)現(xiàn)它的賣點(diǎn)在于合伙人交的1000元，只要去觀賞棗園就能夠返還，一起還能夠獲得1000斤紅棗。經(jīng)過(guò)這樣一種形式，招引了很多的啟動(dòng)資金，然后解決了前期本錢(qián)投入的問(wèn)題。這便是典型的金融思想，經(jīng)過(guò)籌集未來(lái)的資金為現(xiàn)在所用，在宣傳和推行階段，合伙人也起到了承上啟下的效果，既是推動(dòng)者又是消費(fèi)者，讓紅棗成功出售出去！總結(jié)經(jīng)過(guò)以上的免費(fèi)思想、跨界思想、渠道思想、金融思想，相咱們?cè)跔I(yíng)銷方面有了更深層次的知道和了解，期望能給小伙伴們?cè)跔I(yíng)銷策劃方面有所啟發(fā)和協(xié)助！當(dāng)然同樣的形式不一定能在每個(gè)人身上有用和獲得成功的，因?yàn)橐苿?dòng)化互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代，信息更新和迭代的速度是難以想象的。

但是不管怎么萬(wàn)千變化，做營(yíng)銷一定要立異、求異、需求化，這樣才干打動(dòng)用戶，然后樹(shù)立高度的互信，即營(yíng)銷自身便是最好的推行！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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