淘寶店鋪換季直通車如何推廣？技巧有哪些？

換季準(zhǔn)備工作--測款有人會說現(xiàn)在準(zhǔn)備下季產(chǎn)品會不會太早，我明確告訴你一點(diǎn)都不早，現(xiàn)在競賽度還很小，許多即便是熱詞也能較低的價格拿到流量，現(xiàn)在你能培育起來，比及旺季的時分就不用為居高不下的PPC憂慮了。

1、商場分析結(jié)合上一年的數(shù)據(jù)，了解群眾商場所接受的具有什么特點(diǎn)的樣式，這時分咱們在打版或者商場選品的時分要偏重這些特點(diǎn)的樣式。比如咱們能夠從阿里指數(shù)參閱取得一些數(shù)據(jù)，查詢風(fēng)衣類目，最受眾的特點(diǎn)是純色、歐美、翻領(lǐng)、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。必定是要契合群眾口碑的，特性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

2、結(jié)合天然流量數(shù)據(jù)選品當(dāng)你新品上架后，總會有一些款即便沒有做推行，天然流量也能夠，偶然會有一兩單成交的，這樣的款是具有必定潛力的，在直通車選品時首要挑選。開車終究的目的也是為了進(jìn)步店肆天然流量，假如寶物天然流量徹底不行，只靠付費(fèi)推行那勢必是不行的。一時推的起，但是長時刻下去誰也吃不消，終究仍是要靠天然流量盈余。

3、建立方案測試在選出幾個樣式后，不需求太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產(chǎn)品要不要都測一下，沒必要，一是沒這么多精力，二是很糟蹋資金。結(jié)合前兩步選出四五款，然后直通車測試，能夠用省油寶建立長尾詞方案測款，增加寶物主動選詞出價，省油寶長尾方案測款作用是比較好的，繼續(xù)重視后期點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，能比較省時的取得測款結(jié)果。

測款期間不要太長，最長一周足夠，時刻便是金錢，任何寶物都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推行機(jī)遇。測款期間數(shù)據(jù)主要看點(diǎn)擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即便沒有轉(zhuǎn)化也OK的，點(diǎn)擊率是測款期間衡量樣式是否受群眾喜好的最重要目標(biāo)。

換季前直通車該如何調(diào)整

1、為當(dāng)季主推款繼續(xù)引流目前假如你有當(dāng)季的爆款，直通車還需加大引流，究竟這一個月仍是夏款的出售旺季，前提是你直通車已經(jīng)推行起來，假如推行仍是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，仍是測試下一季新品吧。有不錯的推行根底，現(xiàn)在直通車就需求為當(dāng)季主推款加大引流，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。這時分爆款需求許多流量，假如直通車關(guān)鍵詞方案點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯，這時分能夠敞開定向加大引流，經(jīng)過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物目的定向人群做出溢價，能夠使用爬坡法，開端較低出價，看后期點(diǎn)擊反應(yīng)數(shù)據(jù)，假如點(diǎn)擊率還能夠，PPC不算太高，能夠繼續(xù)進(jìn)步溢價，獲取必定流量后看是否會有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時分，只要寶物根底還不錯，定向轉(zhuǎn)化不會太低，定向能夠給寶物旺季流量及時補(bǔ)充。

2、重視直通車權(quán)重直通車權(quán)重一直是要要點(diǎn)重視的，權(quán)重包含關(guān)鍵詞權(quán)重、寶物權(quán)重、方案權(quán)重和賬戶權(quán)重。權(quán)重是個隱形的目標(biāo)，看不見摸不著，但確實(shí)存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶物放在不同的直通車?yán)锿菩?，結(jié)果會有很大反差，都是由于權(quán)重的差異。就好像同一個關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都是10分，相同的出價權(quán)重高的寶物會排名靠前。

關(guān)于權(quán)重，咱們該要點(diǎn)重視哪些：關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是質(zhì)量分的進(jìn)步，質(zhì)量分不只是咱們外表看到的滿分10分，其實(shí)10分詞也會分不同等級，相同的10分的關(guān)鍵詞權(quán)重會不同。質(zhì)量分每項(xiàng)都保持在滿格，而且能繼續(xù)保持在10分，關(guān)鍵詞權(quán)重會繼續(xù)進(jìn)步。

寶物權(quán)重：寶物的權(quán)重進(jìn)步，我個人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是影響最大的，淘寶系統(tǒng)要推薦的是買家喜歡的寶物，那么產(chǎn)品是否中意于買家，下單購買是最直接的反應(yīng)，不只要想辦法進(jìn)步你的寶物轉(zhuǎn)化率，更重要的是注意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的繼續(xù)增加，而不是忽高忽低，安穩(wěn)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)更有利于寶物權(quán)重的進(jìn)步。

方案權(quán)重：當(dāng)同一個關(guān)鍵詞放到不同方案中時，你會發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分會不同，這便是方案權(quán)重的影響，一個好的方案增參加的新詞，都會有比較不錯的質(zhì)量分。而方案權(quán)重的培育主要便是數(shù)據(jù)的反應(yīng)了，包含方案的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、ROI數(shù)據(jù)，把每項(xiàng)目標(biāo)都保持在職業(yè)均值以上，方案權(quán)重會有很大進(jìn)步。

賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重就會直接影響到投進(jìn)的單品作用，一切方案的集合便是這個賬戶的總體反應(yīng)，只有前面三項(xiàng)做好，整個賬戶才干有好的體現(xiàn)，千里之行始于足下，結(jié)壯走好每一步，重視每一個細(xì)節(jié)。

3、季末注意關(guān)鍵詞投進(jìn)的精簡化比及季末的時分，寶物進(jìn)入淡季，這時分關(guān)鍵詞要進(jìn)行精簡化處理，刪去無效關(guān)鍵詞，操控花費(fèi)。投進(jìn)地域也注意只投進(jìn)溫度較高的城市，關(guān)于東北三省那兒溫度較低的地域能夠適時封閉，削減無效投進(jìn)，節(jié)源開支。

這時分花費(fèi)較多的熱詞能夠降低出價，假如30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞能夠刪去，ROI較低花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，降價調(diào)查，挑選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價引流，注意季末寶物的轉(zhuǎn)化率。把轉(zhuǎn)化率低于1%的關(guān)鍵詞一致降價10%，點(diǎn)擊率低于2%的降價5%，不同類目的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，能夠依據(jù)本身賬戶制定優(yōu)化規(guī)矩，經(jīng)過省油寶領(lǐng)航版實(shí)現(xiàn)設(shè)定規(guī)矩主動優(yōu)化。這時分關(guān)鍵詞不在多，要精，挑選一些體現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加大投入，其他不好的關(guān)鍵詞刪去。任何一款產(chǎn)品都是有周期的，淘寶不行能讓你的一款產(chǎn)品長時刻霸占該類目大部分流量，依據(jù)時刻節(jié)點(diǎn)更替，對寶物優(yōu)化做出調(diào)整，推陳出新，一款寶物淡去，要有下一季熱銷款的替代。

4、店肆配合做優(yōu)惠活動季末款做清倉處理，經(jīng)過活動進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時分關(guān)于許多買家是可買可不買的觀望態(tài)度，究竟旺季的時分許多顧客已經(jīng)購買過了。假如這時分店肆有優(yōu)惠活動吸引，買家有廉價可占，關(guān)于淡季進(jìn)步轉(zhuǎn)化仍是很有幫助的，除了快消品，究竟今年買了用不上，趁廉價時分買了還能夠下一年用。換季時店肆一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上新優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都能夠?yàn)樾缕吩靹荨Ｖ蓖ㄜ囆缕奉A(yù)熱推行經(jīng)過前期的直通車測款，在季末之前就要開端新品的預(yù)熱推行，前期培育好權(quán)重，旺季的時分才干低價引流，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

預(yù)熱寶物推行時不必定都要投進(jìn)精準(zhǔn)長尾詞，越早越熱，大詞競賽度越小，這時分PPC相對都比較低，即便是熱詞出價也不會太高。

長尾詞必定要往前卡，確保數(shù)據(jù)反應(yīng)，前期先把質(zhì)量分培育起來，根底權(quán)重的培育。在選品上還需注意的幾個要素：單品毛利率、寶物點(diǎn)評、相關(guān)產(chǎn)品、跳失率、停留時刻等，歸納調(diào)查數(shù)據(jù)。單品毛利率，這個很重要，毛利率決議了你直通車能夠燒多少，當(dāng)你毛贏利50%的時分，ROI做到2才是收支平衡。

當(dāng)然現(xiàn)在不能單靠直通車盈余，但是單品贏利是必須要考慮的，有贏利才干有更多開銷去做推行，后期盈余的時機(jī)也會越大。相關(guān)產(chǎn)品，服飾類的能有調(diào)配款做相關(guān)最好了，比如一款上衣和一款褲子，產(chǎn)品拍照時也是做調(diào)配的，這時分買家看拍照作用很有可能會一起購買。而且能夠進(jìn)步停留時刻和削減跳失率，當(dāng)其間一款參加直通車推行時，咱們也能夠直接看到另一款的作用，省油寶領(lǐng)航版能夠看到寶物直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，關(guān)于直接流量和轉(zhuǎn)化都比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咱們能夠上車推行，到達(dá)了直接測款的目的，同時也便利咱們調(diào)配相關(guān)營銷，盡可能的進(jìn)步咱們的轉(zhuǎn)化。

寶物點(diǎn)評，寶物根底好評很重要，尤其是在銷量很少的時分，假如有一個差評就會對轉(zhuǎn)化有很大影響。幾個攻心好評，加幾個曬圖，這兒注意曬圖必定要作用好的，作用不好的曬圖適得其反。注意操控流量配比一個杰出的店肆天然流量必定是大于付費(fèi)流量的，付費(fèi)流量與免費(fèi)流量比例假如到達(dá)3:7，便是一個非常杰出的店肆流量配比了。

直通車在每個不同階段花費(fèi)也會不同，當(dāng)流量過少需求直通車推行付費(fèi)引流時，付費(fèi)流量大于免費(fèi)流量，咱們這時分目的是要經(jīng)過直通車推行進(jìn)步寶物查找權(quán)重，從而去進(jìn)步天然流量。當(dāng)后期查找流量上去后，直通車付費(fèi)流量就要慢慢削減，知道免費(fèi)流量成為店肆的主導(dǎo)。直通車的花費(fèi)假如寶物推行相同，有個周期，開端測款期間只需每天200-300就能夠了，然后依據(jù)寶物的不斷進(jìn)步去進(jìn)步花費(fèi)，確保流量是一個正向增加。

隨著寶物轉(zhuǎn)化和銷量的不斷進(jìn)步，權(quán)重進(jìn)步，天然查找排名靠前，進(jìn)步寶物天然查找流量。在做直通車推行時，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表，店肆的天然流量查找趨勢是必定要重視的，由于做任何推行，終究目的都是進(jìn)步天然流量。假如天然流量呈現(xiàn)上升走勢，即便直通車略虧也是能夠的。               

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