教你如何做到淘寶新店快速上首頁！

                   今天咱們分享的賣家僅有短短半年淘寶生涯。

可是他3天上一鉆，25天上2鉆，一個月上3鉆，2個月上4鉆，現(xiàn)在是五鉆，半年營業(yè)額100萬。至今停止店肆里五十多款寶物，上過淘寶主頁的有四十多款。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高達18%。他一貫的信仰是：只需是金子在哪里都會發(fā)光，只需肯用心打拼做什么都會成功。

他用心總結(jié)了新手開店快速發(fā)動九法，希望能對淘寶新手和中小賣家有所協(xié)助、有所啟迪。下面請看賣家的成功訣竅：

第一法：首當其沖好貨源 促店成功多一半從做淘寶開端到現(xiàn)在，我都一向深信一點——貨源最重要。找到好的貨源，你的店肆就等于成功了一半。下面說一說我找到貨源的通過，以供同行的淘友們參閱。我在開店之前去找了素有我國13張金手刺之稱的浙江溫州瑞安的朋友。

瑞安是我國帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地，朋友是雀巢當?shù)氐母苯?jīng)理，他引薦我做13張金手刺之一的帆布鞋生意，并決定和我一同做。朋友還帶我知道了當?shù)毓ど搪?lián)的主席，在他的帶領(lǐng)下去拜訪了許多大型鞋廠，所以，訂單下了，第一批14萬的貨物很快運進我在當?shù)刈赓U的倉庫。朋友表明能夠在當?shù)卣泄?，擔任發(fā)運，我則回到哈爾濱準備開店。所以咱們的淘寶女鞋店肆就這樣開張了。正是由于有了這一手好貨源，才為咱們前期突破打下了堅實的根底！

第二法：權(quán)重28用心做 淘寶主頁寶物現(xiàn)做好查找這個問題在淘寶論壇上已是陳詞濫調(diào)的論題，我不想說太多。我想強調(diào)的是僅僅做好查找仍是遠遠不夠的，相對來說做好權(quán)重比做好查找更為重要。由于沒有權(quán)重，雖然顧客能夠搜到你，你仍然排名靠后，沒有展現(xiàn)！因而就要求你權(quán)重28項能做到多好就做到多好！淘友們都知道天天上主頁，必定銷量好。

怎樣上主頁？

全憑權(quán)重高！啥是權(quán)重？咋加權(quán)重？

下面我簡略給淘友們介紹一下：權(quán)重指的是某一方針，該方針在全體點評中的相對重要程度。查找和類目展現(xiàn)，都是以權(quán)重高的在前邊，降冪擺放。權(quán)重28項是個代名詞了，由于在高手們原來的總結(jié)中，權(quán)重悉數(shù)便是28項，后來淘寶在2012年有了巨大的改動，有些拋棄，有些新增，所以現(xiàn)在現(xiàn)已不是28項了?？墒窃S多根本的東西沒有改動，比方下架時刻，新品，店肆等級，新手扶持，金牌賣家，細節(jié)實拍認證，7天無理由退貨，閃電發(fā)貨，魔豆媽媽，銷量，退款率，糾紛退款率，店肆DSR，單品點評，人氣， 單位時刻內(nèi)寶物訪客數(shù)改動，單品轉(zhuǎn)化率等等。咱們店肆成功的最主要原因，便是拼死堆權(quán)重。由于我知道只需部分權(quán)重做好了，店肆才華被列為全店旺銷狀況。

悉數(shù)做好了，產(chǎn)品才華上主頁。我在權(quán)重里面至少做好15項，將權(quán)重做到了函數(shù)級。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親身當客服去說服他人。雖然咱們開店時刻短，可是仍然被體系列為全店旺銷的店肆。也因而咱們的產(chǎn)品成為類目主頁的常客。至今停止，全店50多款產(chǎn)品上過淘寶主頁的就有40多款。咱們店肆發(fā)動，最大得力在于開業(yè)第八天的主推產(chǎn)品魚嘴帆布鞋上了淘寶主頁。這一天咱們出售的85%都是這款鞋，到晚上出售量超越30雙，在開店第八天出售到達4頁。

接下來，咱們的產(chǎn)品就接二連三地上了淘寶主頁，出售量急劇增長。那時分咱們詢單成交率高達75%，最厲害的時分能連續(xù)成交26單，中間都沒有咨詢不付款的狀況。如果這也算一種成功的話，我覺得每個人，只需方法正確，用心研討權(quán)重，在淘寶都會有成功的機會！

第三法：得天獨厚倚扶持 打好根底飛沖天淘寶最讓人感恩的當?shù)乇闶墙o新手有許多扶持方針，開立了為期三個月的新手村。

在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢多多，不說那些免費的好東東，比方圖片空間什么的，光是新手期查找排名提高權(quán)重這一項，就讓新手獲益無窮。許多老淘友都會充分利用新手扶持來打造自己的新店肆。我知道許多開店已有七八年時刻掌握豐富開店經(jīng)驗的老淘寶，他們常常會利用自己的經(jīng)驗開新店，每次都讓諾言在0~5心期間慢慢做，爭奪最大化贏利，扶植優(yōu)質(zhì)顧客，打好根底。過了5心，則開端扶植爆款，然后拼命延遲時刻，直到15天點評行將失效，才不情不愿的開端晉級。這時分往往他的爆款現(xiàn)已十分老練，而延遲不點評的訂單也動輒數(shù)百上千，隨意一點評，當即殺到3鉆，然后老練爆款帶來的微弱動力，支撐著店肆最短時刻突破5鉆，再然后，隨意做場聚劃算，店肆升為1蘭冠。這些人經(jīng)驗豐富，絕不愿意在鉆等級浪費時刻。他們做的是心，做的是冠！鉆僅僅路過，不是意圖！為什么？

用他們的話說：“淘寶最難做的便是鉆！”他們都是前期充分利用新手村的種種扶持，厚積薄發(fā)，一鼓作氣突破鉆，直升冠級！

往往這些人從零心到1藍冠2藍冠便是半年時刻——開端3個月做心級，然后一天上3鉆，第四個月上5鉆，隨即半個月晉級藍冠再1個半月雙藍冠！其中最重要的，便是利用好新手扶持！他們一群人，一向在這樣做，多的開了幾十個店，可是他們一向靜靜的做，歷來不說。我不知道今天幫他們爆料，會不會被打?？墒撬麄儗μ詫毞龀值睦斫?，確實值得所有中小賣家學習！

咱們店肆開業(yè)第18天上5心今后，就開端限制晉級速度。做法便是不晉級，不脫離新手期，直到第24天，點評數(shù)字限制在249個，還有N多未點評訂單也是這個意思。要不是推行的失誤，咱們還要賴十天的。后期如果不是又由于貨源出了問題，咱們現(xiàn)在也應(yīng)該早已在藍冠雙藍冠之上了。許多新手都喜愛費盡心機地在尋找快速刷諾言的方法，其實這種做法是不對的。淘寶給新手有那么多的扶持方針，你為什么要拋棄呢？沒打好店肆根底，你便是上到冠又會有生意嗎？

君不見，多少藍冠也會死，多少天貓出售還比不上新店？我覺得新手村是能夠給許多新手帶來極大福利的當?shù)?，尤其是現(xiàn)在通過鉆等級堆砌權(quán)重的比較后，我感覺10項權(quán)重都不如一個新手扶持！所以規(guī)勸新人，捉住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最終一天，打下強勢根底，一飛沖天！

第四法：練就步步扎實功 主推產(chǎn)品打爆款按部就班的程序是上產(chǎn)品時不要一擁齊上，每周黃金時段平擺開，寧可先放到倉庫中等待設(shè)定的上架時刻。做好主戰(zhàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，調(diào)配上好（初期注意鏈接不要超越2個！直到你權(quán)重足以抵消鏈接過多帶來的負權(quán)重），全面進入臨戰(zhàn)狀況。由于第二天就不能改了！我有一次忘記了上下架時刻，鄙人架前半小時改動概況頁，成果那次主戰(zhàn)產(chǎn)品就沒了！

要知道我的主戰(zhàn)產(chǎn)品每次下架必在主頁的！那天就搜不到了！所以下架當天盡量不要修正，離得越近越不要改！有必要十分明晰自己這款產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，并在概況中很好的論述他，這對于轉(zhuǎn)化很重要。然后是全面優(yōu)化產(chǎn)品標題（不懂的多參閱各種東西），細心研討自己的產(chǎn)品，給產(chǎn)品分級定位，依據(jù)本身優(yōu)勢和特色，樹立：主戰(zhàn)產(chǎn)品（未來的爆款），跟隨產(chǎn)品，擺樣子產(chǎn)品，贏利款，促銷款，調(diào)配款，底價引流款分級。有明晰的戰(zhàn)術(shù)方針。設(shè)計相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。然后開端做好推行和引流作業(yè)，站內(nèi)站外一同推行和引流。站外引流我特別引薦美麗說，當初我便是請2個達人順手發(fā)了1個產(chǎn)品，成果當天來自美麗說的出售是5人8單！站內(nèi)當天才3人3單。在引流的一起需要做好客服培訓。

客服是否過關(guān)，會嚴重影響到你的出售。新手需要死推你的主戰(zhàn)產(chǎn)品，一起安排活動，給已成型的爆款添加硬度，為未成形的爆款打好根底。第五法：全店旺銷精產(chǎn)品 實戰(zhàn)流量滾滾來堅持全店旺銷是每一個店肆飛黃騰達的要害點。由于只需熱銷旺鋪的賣家才不會讓買家空手而歸，絕望而歸，因而也只需熱銷旺鋪的人氣最旺，人流最多，所以，堅持全店旺銷十分重要?？吹揭恍┬率?，為了能多多展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，總是喜愛給店肆里上傳一大堆寶物，而這些寶物里的大多數(shù)都是無人問津的滯銷產(chǎn)品。

我知道一個3心賣家曾經(jīng)有1000多種產(chǎn)品。而許多產(chǎn)品都許久沒有翻動過，早就成為滯銷產(chǎn)品了。而淘寶現(xiàn)在清晰了滯銷產(chǎn)品的規(guī)矩，他不但不能帶來流量而被長期屏蔽，并且會降低全店權(quán)重！我勸她削減產(chǎn)品數(shù)字，做的更專業(yè)一些。她刪去了260種，保留了40種，店肆滯銷仍高達70%，我又教他滯銷產(chǎn)品要常常翻動，沒有要害好評的，直接刪去重上，有要害好評的，就利用調(diào)配促銷賣幾件、哪怕賣一件出去，產(chǎn)品就不算滯銷了。她花了兩天時刻整個整理了一遍，滯銷率下降到20%，流量顯著上漲。

這便是充分利用淘寶的新品加權(quán)，實戰(zhàn)很抱負的實例。隨著她的老款被調(diào)配賣出，終于完成0滯銷，現(xiàn)在的流量上漲200%！產(chǎn)品少了，做的精了，每天單位產(chǎn)品分配的心思多了，優(yōu)化水平更高了，這些都會大力促進店肆成長。

淘寶不是也鼓舞店肆小而美的嗎？

高大全有那些超級大賣家來做，咱們中小賣家根本不需要這些，既然淘寶大力推行小而美，咱們干嘛不去搭上順風車？

花更少的力氣獲得更大的成果？要想成功，全店旺銷狀況一定要打出來！

這個一旦打出來了，淘寶的資源會大把主動分配到你的店肆來，你想不發(fā)展都會被推著跑。就像咱們店還沒處理發(fā)貨問題時那樣，每天憂慮出售過多，發(fā)貨發(fā)不過來！第六法：視覺營銷走在前 特色裝飾大震懾店肆初期，依據(jù)帆布鞋購買者都比較年青的特色，我定位了“小新鮮”風格。圍繞風格裝飾，適當成功。買旺鋪，買模板，其時的主推產(chǎn)品魚嘴鞋，我做了個1290的“姐妹淘”大圖做布景，一炮而紅！來參觀的群友紛繁贊揚：南洋家店肆太震懾了。那張圖早已隨著我第一個爆款“魚嘴鞋”的出售一空而撤下，店肆現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型，風格正在改動。

可是在我的心目中，店肆悉數(shù)裝飾里最棒的一版仍然是“姐妹淘”，許多買家都被店肆所震懾和招引，因而轉(zhuǎn)化一向居于類目搶先。最高時分轉(zhuǎn)化到達18%，群友都說你要被抓了，淘寶會置疑你炒作諾言的。我樂呵呵的說：200多單悉數(shù)真實出售，怕啥？

新店往往諾言不高，如果再沒有個好的裝飾，那更加不讓顧客定心。試想咱們自己進入他人店肆，一看等級：2心，一看裝飾：襤褸。咱們怎樣有興趣購買?？墒沁@兒要說一個觀點，并不是最富麗的便是最好的，你的裝飾要符合你店肆的特色才最棒！比方有些賣低價位產(chǎn)品的，把店肆裝飾的像五星酒店一樣奢華，顧客一看都不敢買了。

由于你是出售低價品的，沒有人想在新世界、富麗華、美美時代、金陵飯館去購買幾十塊錢的東西。有的店肆很爛，出售卻很好，便是這個道理，他的裝飾符合他的產(chǎn)品特色。沒有最好的裝飾，符合你店肆特色的便是能夠用的裝飾。

第七法：動態(tài)評分不忽視 歡喜購物送笑臉動態(tài)評分是淘寶評價優(yōu)質(zhì)和殘次店肆最直接的判斷規(guī)范之一，咱們要給予滿足的重視。咱們店肆一開端的動態(tài)評分遠遠高于同行，走的一往無前，在遭遇到差評師團伙之前，出售一向暢旺。直到遇上這幫家伙，評分驟然降低到三項全綠，出售也與日俱下。我的性格便是做好自己，絕不曲意逢迎地某些人修正差評。開店這幾個月以來，不管他人給咱們什么點評，咱們都堅持不去給他一分錢。我覺得差評師實際上是咱們賣家養(yǎng)起來的，如果人人都這樣義正言辭去抵擋他們，不屈服于壓力，他們早就滅亡了！

可是我卻保證嚴厲精益求精地改進本身的缺乏，堅決保證產(chǎn)品質(zhì)量和做好售后服務(wù)。我的店肆質(zhì)檢適當嚴厲，另外一位5鉆鞋店的老板在參觀咱們瑕疵品貨堆的時分說：“這樣就算不錯了啊，你們都當瑕疵品處理了？咱們正價賣呢！”咱們不賣。咱們要給顧客信心，這樣才有持久生意做。一起咱們有意地去發(fā)明歡喜的購物環(huán)境，讓顧客喜愛和眷戀咱們的店肆。這項作業(yè)來自于直面顧客的客服，咱們店肆不喜愛公式化的“親你好”，每個客服都能夠盡情發(fā)揮自己的才華！

我的觀念是：

淘寶一向致力于打造最好的購物體會，那么，說明這項是十分重要的，所以我也要做好！提供最歡喜的客服招待，給買家最歡喜的購物享用，這是咱們客服們一向盡力的方向！最好的是人性化招待，防止那些規(guī)范化帶來的語氣敬重，態(tài)度惡劣。我的每個客服都能夠憑自己想法和顧客閑談，以添加友誼和親近感。咱們現(xiàn)在的動態(tài)評分仍然遠遠高于同行業(yè)。

第八法：旺旺群內(nèi)有知己，信息疏通學問淵眼處心聲句自神，,暗中摸索總有限！偶然遇到一個親，在淘寶開店半年了，沒有加過任何群，偶爾逛逛論壇，沒有一個網(wǎng)上賣家朋友。這樣十分不利于信息接收，好的淘寶旺旺群，帶給賣家的含義十分重大。好的群里，無處不在的信息溝通，技巧溝通，會協(xié)助你少走許多彎路。比方我吧，在一開端沒有銷量時感覺到十分蒼茫，所以去逛論壇學習，看到有個帖子說他所在的旺旺群不錯，里面有許多溝通并且有高手常常輔導，就加進群去討教，成果真的獲益匪淺。群里面不定期安排開課，講淘寶技能，每天溝通，成員都朝氣蓬勃的，十分和睦。

我認為淘寶應(yīng)該由官方引導，多安排一些這樣的群，至少也要鼓舞這樣的群存在，它是能真實協(xié)助不少小賣家的。在那里我知道了消保怎樣加，權(quán)重是什么，一起也了解了淘寶許多的法規(guī)方針。群友間相互告知淘寶最新的改動，測驗各種改動后的應(yīng)對方法，點評店肆，指出缺乏。

這對自己的成長十分有利。第九法：發(fā)貨出錯真無法，客服人才不尋常店肆初期咱們合作了溫州那個雀巢的副經(jīng)理，由她來安排當?shù)匕l(fā)貨，咱們擔任推行。我手下人才輩出，店肆一會兒推行開來了，她的發(fā)貨卻呈現(xiàn)嚴重問題。這是當初制約咱們發(fā)展的致命要素！

店肆推行曾經(jīng)和我說：“別開車，一旦開車，發(fā)貨會潰散的！”那時每天的發(fā)貨就都積壓著幾百單發(fā)不完。因而咱們車不敢開，活動不敢做，就那么一天天硬挺著。終于有一天我忍無可忍地爆發(fā)了，由于那天發(fā)貨出錯率高達15%。什么店做到出錯15%還不死？咱們！我親身帶領(lǐng)兩名資深客服，沒日沒夜和顧客溝通，賠禮，賠錢，成果四成顧客表明不退換，把發(fā)錯的鞋子送給朋友或許自己收下                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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