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    只用這3招,讓我做到年銷售額4000萬(wàn)!

    2023-08-20 | 08:12 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:20

    在中國(guó)做營(yíng)銷,賣性價(jià)比產(chǎn)品,往往簡(jiǎn)單出規(guī)劃。



    可是做性價(jià)比生意非常難“滿意度”。

    由于,尋求性價(jià)比的人其實(shí)挺挑剔的,所以口碑都不咋的。

    而另一種形式,便是賣高端產(chǎn)品。

    難就難在獲得新客戶難。

    可是一旦積累了大量老客戶,今后是躺著掙錢,由于他們不那么在乎價(jià)格。

    明顯后者做起來愈加輕松些。

    今天分享的這位賣家,從15年開端賣高客單價(jià)的木匠機(jī)械品,從0做到年銷4000w的成績(jī),過年一天中就聊下上百萬(wàn)的單子!他是如何做到的?

    2009年,我還在北京上大二,就兼職掙錢了。

    其時(shí)在一家公司做游戲途徑的客服,漸漸對(duì)這個(gè)職業(yè)有了了解。

    之后我就自己創(chuàng)業(yè),還是做游戲代練、游戲幣、虛擬會(huì)員這塊的業(yè)務(wù),一向到2011年畢業(yè),都做這個(gè),一個(gè)月能賺個(gè)兩萬(wàn)塊錢。

    大學(xué)畢業(yè)后,我回了青島老家,組建團(tuán)隊(duì),找了高中同學(xué)合伙,接著做游戲,可是這時(shí)分許多免費(fèi)途徑現(xiàn)已發(fā)展起來,競(jìng)爭(zhēng)很大,價(jià)格一降再降。

    比方之前最掙錢的虛擬會(huì)員,某個(gè)級(jí)別我賣2000,簡(jiǎn)直純賺。

    可是途徑公開化之后,很少有人去充會(huì)員,從2000到500,再到100,終究許多免費(fèi)途徑出來,會(huì)員費(fèi)這一塊的收入一下就沒有了。

    這個(gè)生意也就漸漸不了了之,直到一個(gè)偶然的時(shí)機(jī),我認(rèn)識(shí)了我合伙人的姐夫,他做木匠機(jī)械配件產(chǎn)品,聊熟了之后,他說你們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么厲害,為什么不在網(wǎng)上賣機(jī)械試試?

    咱們?nèi)齻€(gè)一拍即合成為合伙人,14年11月注冊(cè)了一家機(jī)械公司。

    15年3月份的時(shí)分咱們開端上架產(chǎn)品。

    我記得很清楚,其時(shí)上架的一批產(chǎn)品,有推臺(tái)鋸、封邊機(jī)、數(shù)控加工中心等等,客單價(jià)10000左右,上午上架,下午就賣了兩臺(tái)。

    我以為是只要咱們一家在賣,其實(shí)不是。

    為什么咱們能賣的那么快呢,別人家都是隨意幾張圖,而咱們是正兒八經(jīng)做的五張主圖規(guī)劃,還用了其時(shí)比較火的老板不掙錢都跑了,類似這樣的話術(shù),距離很快拉開。

    這算是一個(gè)非常好的開端,終究也讓咱們一向做到了現(xiàn)在,現(xiàn)在想來,還是感觸良多。

    但其時(shí)上學(xué)沒舍得花這個(gè)錢。

    后來店肆做起來之后,我就想著培養(yǎng)手下去學(xué)運(yùn)營(yíng),然后我就給他報(bào)了個(gè)口袋,我自己報(bào)了王子教師的阿米巴辦理。

    不管是口袋的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)還是王子教師的辦理課程,我覺得對(duì)我在運(yùn)營(yíng)和辦理思想上的幫助還是挺大的。

    目前咱們店肆年銷售額4000萬(wàn),凈利潤(rùn)400萬(wàn)左右,團(tuán)隊(duì)也現(xiàn)已很成熟,有100人。

    與俄羅斯客戶商談木匠機(jī)械配件,職業(yè)門檻很低咱們這個(gè)職業(yè)最大的特色便是門檻很低,由于當(dāng)?shù)乇闶沁@個(gè)生產(chǎn)基地,大家互相都很了解。

    想要做好,就要及時(shí)建立自己的門檻,建好自己的護(hù)城河。

    比方這個(gè)產(chǎn)品咱們賣1萬(wàn)塊,就必須是1萬(wàn)塊的所以產(chǎn)品里邊最好的。

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