電商運營有哪些思路？淘寶如何不同化？

好有些扯遠了剛剛上面和我們講了術(shù)”和我們講講甚么是道?

了解規(guī)律便是道，那現(xiàn)現(xiàn)在淘寶的道是什么呢?

只需兩個詞：不同化與內(nèi)容。

這是老生常談的兩個詞，根底每個構(gòu)兵淘寶的人都會說淘寶要做內(nèi)容信息做差異化，但你要問他怎么做，卻說不個所以然來，那我今天就一條條的來說說什么是不同化什么是內(nèi)容信息。

先說差異化，先來聊聊什么是不同化?

其實簡略來說不同化便是立異，便是另辟蹊徑，我們能夠或許想一想現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品是些什么產(chǎn)品?

個人把現(xiàn)現(xiàn)在淘寶的產(chǎn)品分為三種產(chǎn)品：一、同質(zhì)化產(chǎn)品：這類產(chǎn)品因為單干力高價格低，所以本錢也很低，對流量也反常依賴，并且用戶粘度不高，產(chǎn)品沒有辨識度，便是靠拉流量做排名，靠排名做銷量，可是我們都很清楚，排名是甚么，排名是隨時能夠或許被代替別替換的產(chǎn)品因為是同質(zhì)化產(chǎn)品，所以你產(chǎn)品也是能夠或許被代替的若是你產(chǎn)品、排名、服務(wù)一切的東西都有其他店肆能夠或許替換，并且你流量進口還很單一時，那末你店肆便是一個隨時被代替的商號。

因為你店肆太老例隨時有能夠或許被代替，假如剛好這個時辰你店肆只需單個爆款，或許搜索流量進口只在某幾個關(guān)鍵詞時，那么商場的任何一次進犯都有或許把你拍死在沙灘上。

二.不同化產(chǎn)品。

當(dāng)然不同化產(chǎn)品是絕對的只需在小眾的時間才是不同化，一旦普遍存在就不是比方韓都衣舍，氣勢不同化最早定位便是韓版的女裝，時至今日，韓版是什么氣勢什么定位估計各位也說不清楚，一個便是我們搜一搜韓版就理解了現(xiàn)在的淘寶是個衣服就能寫上韓版，標(biāo)簽含糊定位不明確，最早是不同，可是現(xiàn)在卻現(xiàn)已不是那不同化產(chǎn)品的長處是什么呢?

能夠或許有些同學(xué)會覺得，單價這么低也沒若干好多銷售額，對的現(xiàn)在賣的最好的一家月銷量也就大概在5000尊下，辣條的老本我們都應(yīng)該清楚，最重要的這個產(chǎn)品用戶流量精準轉(zhuǎn)化率高，并且我經(jīng)過第三方東西看到大部分店肆根底不做直通車，這便是不同化產(chǎn)品的奇特之處，流量精準，高轉(zhuǎn)化且促進率高贏利高，多么的產(chǎn)品尚有許多，并且有些現(xiàn)已做的非常大了比方：夏威夷果。

這個產(chǎn)品我能夠或許說在五六年前大部分人都不知道有這么一個東西，從上面的圖片也能夠或許看出來，11年的時間這個產(chǎn)品成交量很是的低而現(xiàn)現(xiàn)在呢?

而17年成交量我們在上面圖片也看到所以不要輕易小瞧一個產(chǎn)品，有或許便是引領(lǐng)一個類目一個品牌的走向，這一點我之前老東家那邊做運營的時間就深感領(lǐng)會，能夠或許給我們介紹一下，之前的老東家在11年12年是淘寶零食類目TOP1而現(xiàn)現(xiàn)在曾經(jīng)是跌到TOP20可是老東家店肆銷售額一貫沒有下降過，只是汲引起伏不算高，那為什么我排名會下降這么多呢，很簡略，這個類目的蛋糕變大了而讓零食類目變大的原由便是一個個類似與夏威夷果多么的商品。

三、品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品我簡要歸納一下就不細說了因為關(guān)于我中小賣家品牌離我尚有必定間隔，品牌產(chǎn)品帶有品牌詞便是流量和轉(zhuǎn)化，說白了許多品牌產(chǎn)品部分人群便是沖著他品牌去的出格是奢侈品，購買奢侈品，不僅僅是于他操作價值，而是奢侈品能夠給你除去產(chǎn)品自身價值之外的器件，比方說身份、體面等等。

尚有品牌產(chǎn)品代表的公信力，代表的品德保險的保證，做化妝品的小伙伴應(yīng)該清晰在翻開你商場行情的時間會看到排名靠前的詞許多都是歸于品牌詞，那原因是什么呢，個體這類會要挾到人生保險的產(chǎn)品，我們都不會也不敢去圖廉價，像比方上面說的化妝品尚有母嬰類目的產(chǎn)品。

但其實我絕大多數(shù)中小型商家運營的非知名品牌的產(chǎn)品，或許自有品牌，所以品牌產(chǎn)品我只用去了解，當(dāng)然若是你有實力也能夠或許制作歸于自身的品牌，或許說打造歸于我自身的淘品牌。

上面說了淘寶現(xiàn)現(xiàn)在的三種產(chǎn)品類型，現(xiàn)在那我回歸原點，說了那么多不同化產(chǎn)品的長處，其實歸根結(jié)柢是因為只需你產(chǎn)品存在不同化，有或許存在多的產(chǎn)品溢價，若是你產(chǎn)品只賣產(chǎn)品自身的操作價值那么便是非常失利的且不或許有多大的本錢，最初的成效也便是能夠或許做的很激烈熱鬧忙起來一天幾千單，成效一算賬沒掙錢。

那立異究竟什么是什么呢?

個體認知里的立異都是很高科技的器件，比方科研創(chuàng)造創(chuàng)造等等，但其實立異也并非那么錯亂高端，每個人都能去立異，給我們舉幾個比如。

好不賣關(guān)子了這款產(chǎn)品賣的很廉價只需求52.9還包郵(因為該款產(chǎn)品非淘寶平臺的產(chǎn)品我把產(chǎn)品動態(tài)已及平臺動態(tài)做了含糊處理我們包涵)首先榜首價格很廉價，第二銷售量非常高，這款產(chǎn)品是15年12月份周圍無心在其他平臺看到其時銷量現(xiàn)已沖破28W1月份我又看過一次，銷量和現(xiàn)在差不多可是價格調(diào)劑到88.8只不過其時沒有截圖，好不追查這些了為何我要講這個案例，紅酒不過是一個非常一般的產(chǎn)品，立異在哪?

我們看看我用白色彩線條標(biāo)出來的當(dāng)?shù)?，?biāo)題問題后面寫的4件套送禮更有面，副標(biāo)題寫的單瓶掃描價698元，送禮神器，立異就在這兒。

我們想想現(xiàn)在春節(jié)回家送禮給親戚家人，送貴了肉疼，送廉價了為難。

國人斗勁好體面，送禮講求的便是越貴表示我越尊重你前幾年的天價月餅不便是這么來的所以這款產(chǎn)品的誕生就完美解決了這個成果，讓你既不肉疼也有體面。

個人覺得這款產(chǎn)品的勝利是必定的為什么這么說了關(guān)于這個產(chǎn)品我總結(jié)他凸起的幾點：榜首、機會把握的很好，快春節(jié)的時間我們都有送禮需求或許都還在觀望該送什么禮品。

第二、完美處理了送貴了肉疼，送廉價了為難的成果，并且產(chǎn)品包裝出色合適送禮。

第三、中國人春節(jié)過節(jié)愛喝酒，送禮也愛送酒。

第四、中國人懂白酒的利害，卻不太懂紅酒，比方異常的套路你假如換成白酒就行不通了把老村長放在不論多高端的禮盒掃瓶價調(diào)到1000都不會有人信，因為中國人懂白酒。

所以這款產(chǎn)品也是立異，沒有從產(chǎn)品自身的不同性去做立異，而是經(jīng)過發(fā)掘產(chǎn)品其他需求，營銷策略上的立異，也是古跡，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其他需求，所帶來的古跡。

說了這么多，真實我想說的便是要學(xué)會做營銷，而非推銷，這兩點有本質(zhì)上的不同，傾銷，重心在于產(chǎn)品，酌量的中心是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，較少考慮顧客是否必要這些產(chǎn)品。

而營銷的重心在于顧客，酌量的中心是滿足顧客的需求。

這也便是為什么有些運營做了好多個店，異常的手法卻在有的店有效果，有的店沒效果，原由便是開端推的時間沒有測試產(chǎn)品，成效有的產(chǎn)品商場剛好接收，有的產(chǎn)品商場不接受，才造成這么大的反差。

寫在這篇文章最終的話：這次共享沒有什么本質(zhì)性的所謂的干貨，因為我覺得做運營更多的思維方式而非只是一心研究所謂的技能，祝福此次的共享能給我們帶來一些思維上的改變，那么就完成了使命了引薦閱讀：淘寶商家如何自定義導(dǎo)航？

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有什么原因？

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