一條視頻教會(huì)3000萬(wàn)人剝柚子，如何瘋狂收割抖音的流量？

4月初，“奔馳女車主坐車頂哭訴維權(quán)”的視頻在網(wǎng)上瘋傳，奔馳品牌遭遇一場(chǎng)空前的輿論危機(jī)。

以往，視頻傳達(dá)的主陣地是微博，而在奔馳事件的發(fā)酵過(guò)程中，抖音上各大媒體和網(wǎng)民的評(píng)論熱度一點(diǎn)點(diǎn)不亞于微博，很多網(wǎng)民自發(fā)創(chuàng)作歌曲和仿照視頻進(jìn)行傳達(dá)。

無(wú)論是在危機(jī)管理還是在品牌宣傳上，日活2.5億的抖音都是一個(gè)無(wú)法忽視的存在。

嗅覺(jué)活絡(luò)的品牌，早已放下身段，加緊搶占這一炙手可熱的流量陣地。

2023年6月，抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)正式上線，注冊(cè)藍(lán)V號(hào)的企業(yè)和品牌享有官方認(rèn)證和品牌展現(xiàn)特權(quán)。

奢華品牌成為入駐抖音的品牌“先鋒”，2023年8月，迪奧（Dior）開(kāi)設(shè)抖音官方帳號(hào)，之后香奈兒、LV陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。

抖音方面的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截至2023年2月底，超越15萬(wàn)家企業(yè)在抖音開(kāi)設(shè)了藍(lán)V賬號(hào)，掩蓋互聯(lián)網(wǎng)、服裝、美食等27個(gè)行業(yè)。

僅在2月份，抖音藍(lán)V企業(yè)賬號(hào)發(fā)布的視頻量近140萬(wàn)，總播放量達(dá)69億次。

相比抖音網(wǎng)紅大號(hào)，無(wú)論是粉絲量還是內(nèi)容傳達(dá)熱度，目前抖音藍(lán)V賬號(hào)的聲量并不算大，不過(guò)，在加快商業(yè)化探究，不斷收割年輕用戶的進(jìn)化中，抖音的營(yíng)銷價(jià)值正逐步被企業(yè)認(rèn)可。

力推藍(lán)V前期，品牌在抖音展開(kāi)營(yíng)銷時(shí)，最常見(jiàn)的是以開(kāi)屏廣告、信息流廣告和挑戰(zhàn)賽的形式，完結(jié)品牌曝光到轉(zhuǎn)化的路徑。

這種投放方法的短期增粉作用比較直接，弊端在于動(dòng)輒上百萬(wàn)的合作費(fèi)用，營(yíng)銷本錢過(guò)高，不適合作為長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方法。

而藍(lán)V的出現(xiàn)，讓品牌方運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)號(hào)，正好補(bǔ)足了長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的需求。

雖然抖音不會(huì)給藍(lán)V供給流量支持，但在營(yíng)銷底層設(shè)計(jì)上，抖音企業(yè)藍(lán)V已經(jīng)搭建了星圖、Dou+、POI、快閃店等一系列服務(wù)，早年期內(nèi)容制作到中期內(nèi)容分發(fā)觸達(dá)用戶，直至形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化的生態(tài)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)，都用工具來(lái)幫助企業(yè)降低轉(zhuǎn)化的難度。

POI（ Point of Interest）是在2023年9月推出的功用，作用是讓企業(yè)取得專屬的地理位置，向用戶引薦商品、優(yōu)惠券、店面活動(dòng)信息等線下活動(dòng)，用戶發(fā)布的帶地址的視頻會(huì)集中出現(xiàn)在POI頁(yè)面。

對(duì)于具有線下轉(zhuǎn)化需求品牌，POI無(wú)疑一大利器。

“這幾個(gè)功用是根據(jù)用戶洞察而推出的，每個(gè)功用的玩法和開(kāi)通門檻各不相同，其間一部分可以在藍(lán)V企業(yè)賬號(hào)主頁(yè)上出現(xiàn)。

”抖音方面解說(shuō)，比如POI功用的作用，就在于滿足用戶對(duì)本地消費(fèi)的拔草需求。

屈臣氏曾結(jié)合抖音POI功用聯(lián)動(dòng)線下150家門店，將線上流量導(dǎo)入線下門店。

屈臣氏方面向《21CBR》記者介紹，2023年，屈臣氏推出“做自己，美有道理”的新品牌主張，希望結(jié)合新年的場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)UGC的方法深化用戶的品牌認(rèn)知，因而向抖音提出了線上線下融合的“O+O”營(yíng)銷戰(zhàn)略需求。

前期準(zhǔn)備了近一個(gè)月，2月16日，屈臣氏在抖音上發(fā)布了“2019做自己，美有道理”主題挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，一起在全國(guó)150家線下門店投放數(shù)萬(wàn)份魔盒產(chǎn)品。

根據(jù)規(guī)矩，用戶只要在指定的線下門店發(fā)布挑戰(zhàn)賽視頻，即可進(jìn)入對(duì)應(yīng)的線下門店抖音POI主頁(yè)，收取魔盒憑據(jù)碼，再前往門店進(jìn)行兌換。

活動(dòng)上線3天，挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)超越20萬(wàn)，視頻總播放量超11億。

“越來(lái)越多的企業(yè)參加藍(lán)V，并開(kāi)始深度運(yùn)營(yíng)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司進(jìn)入較早，現(xiàn)在服裝、餐飲等行業(yè)的公司增加也比較快。

”抖音方面向《21CBR》記者表明，知名品牌根據(jù)本身已具有的影響力及論題性，在品牌傳達(dá)上會(huì)有必定的優(yōu)勢(shì)，但根據(jù)抖音去中心化的流量分配機(jī)制，中小品牌也可以經(jīng)過(guò)本身的運(yùn)營(yíng)打造傳達(dá)聲量，靠攏重視。

單色舞蹈便是一個(gè)例證。

這是一個(gè)連鎖舞蹈培訓(xùn)組織的企業(yè)賬號(hào)，主要發(fā)布舞蹈類內(nèi)容，在抖音發(fā)布的藍(lán)V白皮書(shū)中，單色舞蹈賬號(hào)的播放量位居藍(lán)V賬號(hào)第一，乃至超越了adidas neo、小米等品牌，至今獲贊771萬(wàn)，具有290萬(wàn)粉絲。

加快探究數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，超越40%的抖音用戶集體，從前期的18至24歲上升到24至30歲之間，分布的地域以一二線城市為主，逐步掩蓋三四線城市。

對(duì)于一些亟需年輕化轉(zhuǎn)型的品牌而言，抖音是一個(gè)與潛在消費(fèi)人群交流的首選陣地。

百果園的目標(biāo)消費(fèi)集體是具有必定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)，其官方抖音號(hào)主打有用技能，比如水果開(kāi)切技巧等干貨教程，搭配上“siri”式的魔性配音，每條視頻都被不少用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

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