淘寶鉆石展位怎么做？鉆展突破案例

今天給咱們來(lái)共享鉆展的一個(gè)實(shí)操事例，這是一家淘寶C店童鞋類(lèi)目。

今年和更多學(xué)員溝通感觸下來(lái)，有太多的商家不掙錢(qián)，在講堂上面了解到，年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)商家，也沒(méi)有掙錢(qián)。

為什么會(huì)不掙錢(qián)呢？

首要的原因就是在毛利率太低了，溫嶺溫州那兒的童鞋，市場(chǎng)遍及情況，都只要在35%-40%左右，職業(yè)的退貨率在20%，再加上人工場(chǎng)地費(fèi)，直鉆付費(fèi)做欠好，導(dǎo)致于他們不掙錢(qián)。

我先把我這邊經(jīng)過(guò)20天左右扶持的一個(gè)商家的后臺(tái)數(shù)據(jù)給咱們共享出來(lái)。

1.銷(xiāo)售額維度2.流量維度3.件數(shù)維度4.付費(fèi)維度從這個(gè)商家的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年銷(xiāo)售額1200萬(wàn)，2023年銷(xiāo)售額1600W，從19年開(kāi)端，第一季度銷(xiāo)售額下降40%，首要是由于他的流量也是下降40%，退貨率在20%，付費(fèi)廣告占比在15%，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)支和場(chǎng)地費(fèi)雜七雜八的費(fèi)用，基本上就是不掙錢(qián)，2019確實(shí)感觸到壓力，經(jīng)過(guò)和更多的商家學(xué)員溝通，從他們店肆后臺(tái)數(shù)據(jù)看，流量一年比一年少，想要做到店肆掙錢(qián)，不單單是靠咱們的付費(fèi)推行優(yōu)化，還要在咱們的貨品和視覺(jué)上面，有更清晰的一個(gè)定位。

這家童鞋我給他的2個(gè)建議：1．毛利率給從他原先的40%提升到50%，這樣就有付費(fèi)推行的空間贏利了，2．直鉆上面的需要愈加精細(xì)化的優(yōu)化。

依照咱們講堂所講過(guò)的知識(shí)點(diǎn)去操作，再加上我給他一些直鉆上面的輔佐操作輔導(dǎo)，直鉆的數(shù)據(jù)有很明顯的改進(jìn)，店肆銷(xiāo)售額也有很明顯的提升。

優(yōu)化前優(yōu)化后鉆展數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)原先直通車(chē)的投產(chǎn)只要在1.5左右，經(jīng)過(guò)一些優(yōu)化和幫他調(diào)整之后，投產(chǎn)就達(dá)到了2，直通車(chē)完成盈余，店肆就能夠完成盈余了。

鉆展之前都沒(méi)怎樣開(kāi)，把全店的方案給他輔導(dǎo)他鋪上去，也有很明顯的轉(zhuǎn)化。

今天咱們就重點(diǎn)講講鉆展的優(yōu)化。

1.鉆展全店很多人對(duì)鉆展沒(méi)太大的概念，不知道該怎樣優(yōu)化，不知道該怎么來(lái)入手，鉆展是一個(gè)機(jī)會(huì)，直鉆結(jié)合，從18年就已經(jīng)非常流行的一個(gè)詞，到19年是你不得不直鉆結(jié)合，由于你不做就沒(méi)有機(jī)會(huì)，比方，你直通車(chē)一天花費(fèi)3000，你投產(chǎn)能跟上，當(dāng)直通車(chē)花費(fèi)5000的時(shí)候，，你的投產(chǎn)還跟得上嗎？

假如你把別的的2000花到鉆展上面，也能做到你的投產(chǎn)，你的銷(xiāo)售額就能夠上去了。

這個(gè)是全店投進(jìn)數(shù)據(jù)，幫他輔導(dǎo)了一下，投進(jìn)出來(lái)的數(shù)據(jù)，能夠做到低價(jià)引流拉新，在講堂上面已經(jīng)有講過(guò)，鉆展實(shí)際上是自動(dòng)的千人千面，咱們能夠經(jīng)過(guò)挑選人群標(biāo)簽，在站內(nèi)做更多的種草，先把他流量拉進(jìn)來(lái)，咱們?cè)儆帽２丶淤?gòu)的人群標(biāo)簽做一波收割，那這他全體轉(zhuǎn)化就能夠提升了。

咱們做鉆展挑選定向，要清楚的知道現(xiàn)階段店肆要的是什么流量，假如是拉新的流量，找類(lèi)似寶物，高級(jí)興趣點(diǎn)這些新客定向，結(jié)合去做那些PC的小資源位的方位，假如是收割，那我就去投進(jìn)保藏加購(gòu)的定向，結(jié)合到的無(wú)線(xiàn)首焦資源位。

我自己是站內(nèi)的資源位都會(huì)投進(jìn)，上面鉆展數(shù)據(jù)事例，右側(cè)大圖的，淘寶主頁(yè)通欄的這些資源位實(shí)際上流量都仍是比較廉價(jià)的。

這些是我日常都會(huì)在投進(jìn)的資源位，咱們能夠做下參閱2.鉆展單品鉆展單品的數(shù)據(jù)咱們也能夠看到，他的PPC作用仍是蠻廉價(jià)的，比直通車(chē)還要廉價(jià)，鉆展單品的設(shè)置仍是比較簡(jiǎn)略的，里邊的設(shè)置基本上和直通車(chē)定向一樣，由于鉆展的單品,他的流量就是從直通車(chē)?yán)镞叺亩ㄏ蜻w過(guò)來(lái)的，咱們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)定向時(shí)候都會(huì)去投進(jìn)，可是現(xiàn)在做鉆展單品，咱們卻沒(méi)有把它投進(jìn)起來(lái)是比較可惜的，有些同學(xué)會(huì)有這樣的疑慮，我又開(kāi)了直通車(chē)的定向，又開(kāi)了鉆展的定向，他會(huì)不會(huì)相互搶流量？

或許從理論上面來(lái)講他有會(huì)，可是咱們實(shí)際操作下來(lái)咱們根據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)作用去做優(yōu)化，我的操作是直通車(chē)定向和鉆展單品同時(shí)投進(jìn)，數(shù)據(jù)結(jié)果是好的， 不糾結(jié)不猶豫。

方案設(shè)置定向設(shè)置：資源位設(shè)置：我把我的鉆展單品的一些設(shè)置，給咱們截圖出來(lái)，鉆展單品的設(shè)置和直通車(chē)定向也基本類(lèi)似，咱們的智能出價(jià)跟咱們直通車(chē)PPC同步，直通車(chē)PPC是0.7,那咱們的出價(jià)也是0.7，喜歡我店肆和類(lèi)似寶物，溢價(jià)都是20%，擴(kuò)展定向和智能出價(jià)同步，添加無(wú)線(xiàn)資源位，溢價(jià)是20%。

簡(jiǎn)略的設(shè)置，實(shí)際上它的數(shù)據(jù)作用是非常好的，這個(gè)測(cè)驗(yàn)組合也是我花了半年左右時(shí)間測(cè)驗(yàn)的結(jié)果，咱們先依照我這樣的一個(gè)出價(jià)的份額去投進(jìn)，后邊依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)在10%上下幅度增幅即可。

假如沒(méi)有投進(jìn)鉆展的同學(xué)，咱們必定要去投進(jìn)起來(lái)，簡(jiǎn)略總結(jié)2點(diǎn)1.鉆展的投進(jìn)能幫咱們分管直通車(chē)的ROI壓力，2.鉆展他的PPC比直通車(chē)會(huì)更低，投產(chǎn)也不會(huì)比直通車(chē)差，3.當(dāng)你做了直鉆，比如你就有兩個(gè)直通車(chē)，根據(jù)19年流量壓力，能夠讓咱們獲取更多的流量，快速提升咱們的銷(xiāo)售額。

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