為什么拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率低?解決方法其實(shí)很簡(jiǎn)單!
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:78
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你有沒有遇到過這種情況,你在拼多多上為你的店鋪推廣引流,花錢開直通車,結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)店鋪的商品有流量,但是商品轉(zhuǎn)化率很低。最終的結(jié)果是耗費(fèi)了人力物力財(cái)力,結(jié)果商品的有效成交數(shù)還是很少。
那么遇到這種情況該去怎么做呢?其實(shí)導(dǎo)致這種情況的原因都是主圖、詳情頁(yè)等商品展示環(huán)節(jié)沒有做好,商品主圖脫穎而出了,店鋪的流量和銷量也就不成問題,其實(shí)拼多多產(chǎn)品主圖更重要的是抓住客戶需求,了解客戶真正想要看的是什么,然后用最精簡(jiǎn)的方式表達(dá)出來。下面教大家如何用一些技巧,通過主圖來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
首先,主輪播圖要符合純白背景、無文字、無logo等要求。其他輪播圖可以做成詳情頁(yè)展示。因?yàn)楹芏囝櫩涂赡苤苯涌丛u(píng)價(jià)去了。他們不愿意劃下去看詳情頁(yè)。在輪播圖中,展示商品的特點(diǎn),讓顧客對(duì)商品有更深的了解,有利于提高轉(zhuǎn)化率。
同時(shí),在各位商家朋友們實(shí)操的時(shí)候,還要注意以下幾點(diǎn)。
1.選款
如果你有貨源的優(yōu)勢(shì),你可以得到其他平臺(tái)的資源,很簡(jiǎn)單。如果你設(shè)定好價(jià)格,你就可以直接把它上架了。拼多多注重質(zhì)量好,價(jià)格便宜。因此,價(jià)格一定要低于其他平臺(tái)上同類型的產(chǎn)品,而且還要上新產(chǎn)品,獲得流量?jī)A斜,產(chǎn)品沒有問題,慢慢的隨著基地銷售越來越開放。如果沒有供應(yīng)優(yōu)勢(shì),那么還是讓我們乖乖地尋找產(chǎn)品。為什么一個(gè)產(chǎn)品可以成為爆款?因?yàn)檫@符合大眾,每個(gè)人都對(duì)自己的產(chǎn)品不要過于有信心,我個(gè)人還是建議相對(duì)客觀地使用活動(dòng)來測(cè)款。報(bào)產(chǎn)品活動(dòng)時(shí),是沒有銷售數(shù)量要求的。我認(rèn)為這是一個(gè)很好的測(cè)款的方式。拼多多在這方面走在了很多電商平臺(tái)的前面,其他電商平臺(tái)幾乎沒有測(cè)試渠道,有時(shí)非常盲目。
2.選主圖
既然你的商品打算和類目的其他商品競(jìng)爭(zhēng),你怎么讓買家先注意到你的商品?也就是說,你的背景應(yīng)該明顯不同于其他人,從而增加點(diǎn)擊的可能性,畢竟,這是視覺營(yíng)銷的時(shí)代。人們的注意力是相對(duì)有限的,吸引消費(fèi)者的注意力,也就是贏得了最初的成功。當(dāng)然,商品的主要圖片的背景應(yīng)該與產(chǎn)品本身一致,而不是突出和嘩眾取寵,這可能會(huì)弄巧成拙。
3.主圖賣點(diǎn)
當(dāng)你的背景圖成功地吸引了客戶的注意時(shí),客戶就會(huì)過來好好看看你的主圖片,而如何將用戶引流到你的頁(yè)面,需要你有足夠的賣點(diǎn)來吸引客戶的購(gòu)買欲望。用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)心的是什么?價(jià)格,質(zhì)量,或性能等因素,這一點(diǎn)您必須弄清楚,以及您的商品的主要性能,特點(diǎn)等。淘寶上有太多類似的產(chǎn)品,大部分寶寶的主圖片看起來都一樣,不給人一種明亮的印象,讓顧客很難選擇。這次如果你的主圖標(biāo)有賣點(diǎn),看起來與眾不同,會(huì)給你的商品帶來很多點(diǎn)擊量!將客戶的需求與商品的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合,去擊中客戶的痛點(diǎn),這就是你的賣點(diǎn),如果比其他產(chǎn)品,有獨(dú)特的賣點(diǎn)將會(huì)更好。我們結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求,直接滿足用戶的痛點(diǎn),滿足用戶的需求。
4.主圖顏色
在商品和背景之間做一個(gè)鮮明的對(duì)比,吸引顧客的目光留在你的商品身上,主要的任務(wù)是突出產(chǎn)品的外觀。商品應(yīng)該讓買家看起來舒適,背景可以襯托出商品的顏色,使顧客的眼睛更容易聚焦在商品身上形成視覺沖擊,這樣主要圖案的設(shè)計(jì)對(duì)顧客更有吸引力,從而促進(jìn)交易。
5.主圖的飽滿度
能否成交一切都取決于商品的賣相。商品主圖單調(diào)而空白,給人一種不專業(yè)的感覺,客戶也會(huì)覺得不舒服,所以在商品主圖設(shè)計(jì)中,飽滿度是一個(gè)非常重要的指標(biāo),不要留下太多的空間。
對(duì)于想要提升自己店鋪的,還是那句老話 想做好一門事業(yè),一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子,不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),還是最新的操作方法,交流和學(xué)習(xí)都必不可少。
在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪時(shí),肯定也有遇到降權(quán)的情形,很多賣家都不知道這種情況應(yīng)該要怎么辦,另外也要了解店鋪為什么會(huì)出現(xiàn)降權(quán)的情形,我這就來給各位詳細(xì)介紹一下。
1、你必須確保你被查出來的商品在被搜索降權(quán)的期間是能夠有銷量的。
(1)老客戶
如果你的產(chǎn)品是可重復(fù)消費(fèi)的(母嬰用品、寵物用品、日常用品等等),那么你馬上制定一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),標(biāo)準(zhǔn)就是你必須得虧點(diǎn)兒錢,因?yàn)槟阋冗@個(gè)款。跟老客戶聯(lián)系,就說你們現(xiàn)在搞活動(dòng),老客戶限時(shí)(注意,一定要限時(shí))優(yōu)惠,給一個(gè)吸引力比較大的折扣。讓老客戶可以直接從“已購(gòu)買的商品”進(jìn)入購(gòu)買就可以。這樣一方面保證降權(quán)期間有銷量了,另一方面還保證了老客戶回購(gòu)率,如果運(yùn)氣好,沒準(zhǔn)兒等降權(quán)結(jié)束的時(shí)候,你還有意外收獲。
(2)用用直播平臺(tái)
現(xiàn)有很多直播平臺(tái),你可以去上,價(jià)格不等,幾百塊錢一場(chǎng)的也有,每場(chǎng)怎么也能進(jìn)來幾百個(gè)流量,比較適合服飾、飾品等沖動(dòng)型消費(fèi),并且不太容易重復(fù)購(gòu)買的商品,你可以搞一下活動(dòng),轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也還OK,但是至少能保證的就是你在被降權(quán)隱藏期間能夠得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì),能夠有訂單。如果你運(yùn)氣好(主播比較好,人氣比較高,比較能說),投入產(chǎn)出比還是很不錯(cuò)的。
2、在店鋪被降權(quán)期間,一定要全力保住你的店鋪綜合權(quán)重。
(1)保住DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分
你已經(jīng)降權(quán)了,在這個(gè)期間你絕對(duì)不能再向搜索引擎標(biāo)明:我不但違規(guī),我服務(wù)還不好。那就真是太作了!而證明服務(wù)質(zhì)量的,最關(guān)鍵的指標(biāo)就是:DSR評(píng)分。所以在這個(gè)期間,你一定要保證你的DSR評(píng)分至少不是持續(xù)下降的。
(2)保住店鋪的退款率
平時(shí)的時(shí)候,其實(shí)退款的影響不大,但是這個(gè)敏感時(shí)期,退款的影響還是比較大的,所以盡量不要出現(xiàn)高于行業(yè)均值的退款了。
為什么降權(quán)?
1、修改拼多多標(biāo)題
如果有賣家在修改標(biāo)題時(shí),將整個(gè)的標(biāo)題都換了,就很有可能導(dǎo)致商品前期的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重也隨之消失了。然后系統(tǒng)可能就會(huì)重新評(píng)估這個(gè)商品,這樣就會(huì)被降權(quán)。
2、修改寶貝信息
如果賣家在后期把商品的規(guī)格、屬性、尺寸、價(jià)格等信息全給改動(dòng)了,可能系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你偷換了商品,從而導(dǎo)致商品被隱形降權(quán)。所以改動(dòng)商品時(shí),不要一次性修改太多。
3、商品放錯(cuò)類目
如果商品的類目放錯(cuò)了,影響是非常大的,輕則降權(quán)重則扣分,被處罰。如果賣家商品的關(guān)鍵詞與類目無關(guān),也無法展現(xiàn)給買家,系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為商品表現(xiàn)不好,就會(huì)被降權(quán)。
4、優(yōu)化拼多多詳情頁(yè)
一般在拼多多店鋪沒有轉(zhuǎn)化的時(shí)候,有的商家會(huì)選擇優(yōu)化詳情頁(yè),比如說把詳情頁(yè)里面的原有圖片縮放、刪減、或者加入其他的圖片,但是有時(shí)候有的商家改動(dòng)過大,大幅度的修改詳情頁(yè)里面的內(nèi)容,這樣可能會(huì)給系統(tǒng)就會(huì)給你店鋪判定為降權(quán)。
所以大家不要違規(guī)哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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