菜鳥是如何快速成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的？

                   今天咱們圍繞著為什么要以數(shù)據(jù)化為中心展開學(xué)習(xí)進(jìn)行發(fā)散。

數(shù)據(jù)化這個(gè)概念，在電商領(lǐng)域，應(yīng)該能夠說很火。可是在電商人里邊，數(shù)據(jù)化卻一點(diǎn)都不遍及。特別是比較淘寶SEO、直通車，數(shù)據(jù)化被承受的力度其實(shí)是十分弱的。這也是為什么要感謝咱們的支持。是咱們給了我更大的動(dòng)力，往數(shù)據(jù)化做研討，做共享，讓更多的人了解數(shù)據(jù)化的意義。咱們感覺到做電商很累，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的改動(dòng)十分快速，咱們剛剛習(xí)慣就要去繼續(xù)進(jìn)行改動(dòng)。在這樣的環(huán)境下，咱們的思想形式和剖析才干，是十分重要的。當(dāng)有人告訴我，他們經(jīng)過我所傳遞出去的思想方式，賺到多少錢或許店鋪?zhàn)銎饋砹?，我并沒有特別的振奮。因?yàn)檫@是一種必然的成果。當(dāng)你把自己的邏輯考慮弄清楚，你所做的每一步，你都能清楚的知道你為什么這么做，知道接下來要往哪個(gè)當(dāng)?shù)?，就沒有理由讓自己一向沉寂下去。我希望看到的成果，是咱們把問題理清了，把思想提高了。

咱們知道自己為什么會(huì)成功，為什么會(huì)失敗。最終把作業(yè)做成功！盡管電商現(xiàn)已開展了十多年，乃至快二十年了，可是沉積下來的電商精英并不多。我經(jīng)過對(duì)上市企業(yè)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)等方面進(jìn)行研討，發(fā)現(xiàn)跟線下傳統(tǒng)大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)形式比較，所謂的電商精英人才是十分少的。我以為現(xiàn)在的電商精英，都是在某一個(gè)領(lǐng)域上研討的比較深化，我有必要承認(rèn)他們的成果和奉獻(xiàn)?？墒俏乙惨詾閷?shí)在的運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)該是有一個(gè)綜合素質(zhì)存在的。比方對(duì)資源的整合，對(duì)老客戶的維護(hù)，對(duì)企業(yè)的辦理，對(duì)店鋪的規(guī)劃包裝等方面，都應(yīng)該懂得協(xié)調(diào)和處理。運(yùn)營(yíng)便是補(bǔ)單我與許多人相同，加入了許多關(guān)于電商的交流群。我發(fā)現(xiàn)日常咱們?cè)诹牡脑掝}，無(wú)非是下述的內(nèi)容：斗圖，補(bǔ)單，扯淡，曬成績(jī)圖。并且是日復(fù)一日的，重復(fù)且沒有深度。這就造成了許多人一致性的以為“運(yùn)營(yíng)便是補(bǔ)單”的思想，也給許多新手運(yùn)營(yíng)帶來誤區(qū)。

我以為這一類人在未來會(huì)慢慢的被淘汰。這幾年，越來越多的電商人發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)單的作用是越來越差的。這里額外插一句，其實(shí)并不是補(bǔ)單的作用越來越差，而是補(bǔ)單的難度越來越高。為什么這么說呢，只要你能構(gòu)成一個(gè)實(shí)在的購(gòu)物環(huán)境，你的人群和你的產(chǎn)品是能夠匹配上的，這樣的單，永久的是有效的，因?yàn)槟闶瞧鹾细旧虡I(yè)邏輯的。為什么咱們要談這個(gè)方面，因?yàn)橛刑嗟呐笥寻炎鳂I(yè)的重心約束在這一方面。這種內(nèi)容，只是咱們作業(yè)傍邊的小“手法”之一。

線下也是相同的道理，線下新店開張的時(shí)分，也是需求尋覓氣氛。比方年輕人開的大排檔，常常會(huì)有人來消費(fèi)。其實(shí)許多都是他的朋友，他的親人。在他這里吃吃飯，吹吹水，這個(gè)最初的人氣就有了，第一印象也就有了。線上店同理，前期也是需求必定的“手法”來構(gòu)成氣氛?？墒沁@種手法不必定只能靠刷，刷只是一種形式，一種辦法而已。比方開大排檔相同，盡管是親朋好友在吃東西，難道必定是花了錢才過來助威的嗎？上面一段的陳說，是為了引進(jìn)“圈子”這個(gè)話題。每一個(gè)人都有以自己為中心的圈子，怎樣讓你的圈子變成屬于你的凝聚力，這個(gè)是要注重的環(huán)節(jié)。我以為凝聚力是經(jīng)過共享逐步構(gòu)成的，所以我也希望咱們能夠?qū)⒆约旱恼J(rèn)知與考慮與他人共享。

有效的學(xué)習(xí)咱們方才說到比較傳統(tǒng)企業(yè)，許多電商運(yùn)營(yíng)并不具備競(jìng)爭(zhēng)力。也便是說關(guān)于大部分電商運(yùn)營(yíng)來說，企業(yè)對(duì)他的訴求，換一個(gè)人依然能夠做。所以咱們要掌握數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，理解數(shù)據(jù)背后的思想和邏輯，來增加咱們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。可是首先要明晰一點(diǎn)：好的常識(shí)，有價(jià)值的常識(shí)，從來都不是那么簡(jiǎn)單掌握的。古語(yǔ)有言，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路“?？墒悄阕x了萬(wàn)卷書，卻未必有用，這是為什么呢？因?yàn)槟阕x過了，未必能理解成自己的東西。學(xué)習(xí)這個(gè)作業(yè)，并不是我看過了，便是我的。而是需求經(jīng)過不斷的提煉，總結(jié)，磕碰才干進(jìn)行內(nèi)化?，F(xiàn)在我開宣布的課程，是多年沉積總結(jié)下來，能夠持續(xù)學(xué)習(xí)的東西。我不敢說他是最好的，可是他依然需求咱們花很長(zhǎng)時(shí)刻來消化。

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