直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎么辦？教你怎么去提升點(diǎn)擊率！

現(xiàn)在做拼多多，開(kāi)車(chē)已經(jīng)成為了一種大眾化的趨勢(shì)，不開(kāi)車(chē)就很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行獲取流量。

但直通車(chē)的燒錢(qián)能力卻又讓人又愛(ài)又恨，那有沒(méi)有辦法能夠降低直通車(chē)的花費(fèi)又不會(huì)降低直通車(chē)的效果呢？

方法當(dāng)然是有的，就是降低直通車(chē)的ppc，ppc越低，投產(chǎn)越高，虧損才越小，或者盈利才更多。相信這一點(diǎn)大家都知道，那么怎么樣才能夠降低ppc呢？

我們先來(lái)看下直通車(chē)ppc的扣費(fèi)公式：ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

從公式我們可以看出，在無(wú)法控制分子（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分）的時(shí)候，我們的分母越大，數(shù)值就越小。所以這就要求我們要提高質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

所以對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)后的第一步就是要養(yǎng)好車(chē)子的權(quán)重。

直通車(chē)的權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分我們只要把產(chǎn)品放對(duì)類(lèi)目、做好相關(guān)性，一般都會(huì)有7分以上，再之后我們就要通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)養(yǎng)權(quán)重了。

一、影響點(diǎn)擊率的因素

說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多商家就會(huì)想到主圖，開(kāi)車(chē)后測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就不斷地?fù)Q圖測(cè)圖，測(cè)了半個(gè)多月也沒(méi)有測(cè)出合適的主圖。

然后就一直在發(fā)愁怎么樣才能做出一張合適的主圖，其實(shí)這種情況，未必就一定是主圖的問(wèn)題。雖然主圖是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但主圖并不是所有，流量的精準(zhǔn)度同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。

流量精準(zhǔn)度是大家經(jīng)常會(huì)忽視的一個(gè)影響點(diǎn)擊率的因素，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，試想一下，如果你產(chǎn)品所推送的人群都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的需求，那即使你主圖做的再優(yōu)秀，用戶(hù)沒(méi)有需求，自然就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。

導(dǎo)致這種情況通常有三種原因：

選詞：選詞一直都是直通車(chē)的核心點(diǎn)，如果連最基本的選詞都沒(méi)選對(duì)，那后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”，關(guān)鍵詞不符，自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

人群：直通車(chē)是可以自定義人群推廣的，如果我們?cè)O(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那我們直通車(chē)所推送的用戶(hù)自然也是不精準(zhǔn)的，影響點(diǎn)擊率自然不意外。

匹配方式：如果直通車(chē)或者商品的權(quán)重太低，再加上我們采取了廣泛匹配的方式，就會(huì)導(dǎo)致獲取到的都是垃圾展現(xiàn)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)流量。這種情況下我們可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，之后再去觀(guān)察點(diǎn)擊率的變化。

二、如何提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重？

想要提高點(diǎn)擊率，我們要做好主圖和流量精準(zhǔn)性?xún)蓚€(gè)方面，我們今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來(lái)闡述如何提高點(diǎn)擊率。

影響流量精準(zhǔn)度的因素我們剛才說(shuō)過(guò)了，想要做到流量的精準(zhǔn)性，只要從剛才我們說(shuō)的那幾點(diǎn)去優(yōu)化即可。

選詞：選詞我們可以在搜索下拉框、競(jìng)品關(guān)鍵詞或者直接在直通車(chē)推薦的詞中篩選，注意這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿(mǎn)分，且要擁有足夠的熱度。

如果是在搜索下拉框選的詞或者是競(jìng)品中篩選出的關(guān)鍵詞不知道該怎么看相關(guān)性，我們可以直接在拼多多中搜索，如果這個(gè)詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品，都是我們的同類(lèi)產(chǎn)品，那這個(gè)詞就是我們精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

至于搜索熱度，可以在商家后臺(tái)中查詢(xún)。

人群：人群要精準(zhǔn)，一定要測(cè)！因?yàn)槟悴粶y(cè)試的話(huà)，永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。

但在測(cè)試時(shí)，我們可以根據(jù)店鋪現(xiàn)有的訪(fǎng)客人群，有一定的側(cè)重點(diǎn)。比如在下圖中，店鋪的主要訪(fǎng)客為18以下女性用戶(hù)，在優(yōu)化人群包的時(shí)候就可以圍繞這個(gè)方向去搭建。

匹配方式：養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候匹配方式最好選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格相比廣泛匹配要高一些，但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主，以精準(zhǔn)匹配才能最大程度上保證進(jìn)入流量的精準(zhǔn)性，養(yǎng)好權(quán)重。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開(kāi)始拖價(jià)，ppc才會(huì)降下來(lái)，所以千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛。

做好以上這幾點(diǎn)，才能確保我們產(chǎn)品展現(xiàn)流量的精準(zhǔn)性，如果這時(shí)候的點(diǎn)擊率還是很低，那再來(lái)考慮主圖的問(wèn)題。有邏輯地去判斷導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因，再針對(duì)性地優(yōu)化，才能做好點(diǎn)擊率，養(yǎng)好直通車(chē)權(quán)重。

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