抖音帶貨直播收費嗎?有哪些收費方式?
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:1103
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現(xiàn)在抖音帶貨應該也是非常熱門的一個電商帶貨方式了,但是也有人想要了解抖音帶貨直播到底是否需要收費,同時又有哪些收費方式呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。
以淘寶聯(lián)盟抖音賣貨為例,抖音傭金比例分別是:抖音抽10%。淘寶抽6%。剩下的就是本人的。抖音的公域流量占比非常高,內(nèi)容非常重要。比如,同樣賣口紅,李佳琦在抖音要不停試色,然后深度講解這個產(chǎn)品到底好在哪里,哪些人群適合用,怎么用。
有哪些收費方式?
1、銷售傭金
這是比較常見的合作方式,帶貨主播只要把商品銷出去了,那么就按銷售額計算傭金。不過很多主播對于產(chǎn)品也是有要求的,一方面要符合粉絲定位,另外質(zhì)量要過關,最后是性價比要高,總之需要審核產(chǎn)品。
2、定向合作
如果主播覺得產(chǎn)品合適的話,那么可以選擇商家制定腳本,或者主播自行出創(chuàng)意,這樣收費會高一些,商家需要先支付定金,然后直播完后再來結(jié)算相關的費用。
3、收費標準
稍微有一定知名度和粉絲的主播,一般是按坑位費+傭金的形式收費,不管賣沒賣出去,坑位費是固定費用,所以商家需要提前了解一下主播以往的帶貨經(jīng)歷。
4、哪里找?guī)ж浿鞑?/p>
抖音內(nèi)部會有主播的排行榜,可以在這些排行榜里尋找與自己產(chǎn)品定位相似的主播,然后私信溝通價格。
還可以尋求第三方機構的幫助,會有專門培養(yǎng)主播的經(jīng)濟公司,這種費用就比較貴,好處在于可以隨便選擇,不合適還可以隨時更換。
其實在抖音上面帶貨的達人也不在少數(shù),而且人數(shù)也越來越多了,不少有貨源的商家也希望能夠找到帶貨達人幫忙帶貨合作,但是不知道如何合作,也不知道具體的傭金比例是多少。
1、需要商品與網(wǎng)紅作品領域有一定契合,按照銷售額比例給予網(wǎng)紅傭金,在保證質(zhì)量、用戶需求、庫存、客單價等,如果所寄的樣品對于達人不利的話,一般達人是不會進行接受推廣需求的,在做商品推廣前一定要把商品本身的質(zhì)量做好、既然要做庫存的話就需要保證一定的量。
2、定向合作。就是視頻拍攝,自己寫腳本去推廣,這樣的話傭金比例就不用太高。
3、直播帶貨。直播帶貨是抖音帶貨的一種突出表現(xiàn)形式,需要與達人協(xié)商合作,包括前期的服務費和傭金比例。
4、要跟達人協(xié)商好價格,銷售價格很高,不容易成交,利潤也太低,不值得去做。
傭金比例是多少?
淘寶聯(lián)盟里設置的傭金,包含了達人(淘寶客),淘寶平臺,抖音平臺的提成。比如:商品售價100元,設置20%的傭金(6%+14%),其中的6%是內(nèi)容商品庫的服務費(平臺規(guī)定給淘寶和抖音平臺的服務費)。
剩下的14%再按三方分成比例分成。阿里媽媽官方技術服務費、互動招商活動發(fā)起方、互動招商活動推廣方這三方的分成比例調(diào)整為10%:5%:85%,不再區(qū)分活動發(fā)起者的類型。
但當發(fā)起者為商家或官方時,無分成比例,傭金的90%歸推廣者。也就是這14塊錢里,達人能拿到85%-90%,也就是11.9元~12.6元。
對抖音帶貨達人來說,如果擁有好的貨源,確實也可以合作帶貨,并且也可以好好去了解一下帶貨的傭金,這樣也可以更好的設置呢。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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