電商賣家怎么做單品權(quán)重優(yōu)化

做電商應(yīng)該知道的單品權(quán)重優(yōu)化技巧

1丶虛假庫存

缺貨退款，售罄率

缺貨退款無疑是要降權(quán)的，但是這里看到的售罄率就有賣家質(zhì)疑了，這個不是活動的嗎?但是我要告訴你，假設(shè)你庫存設(shè)置上萬件，每天流動的只有十幾二十單，淘寶會認為你賣不完，不會多給你流量，如果你庫存確實有上萬件，你可以設(shè)置幾百件庫存，每天也是十幾二十單，淘寶會認為這個季度你能賣完，所以會多給你流量，但是這樣做會多了工作量，因為你庫存要及時跟進，要保證有貨的情況下不會被賣家拍完，所以很多人也要糾結(jié)了，果斷放棄這塊，不過也可以，畢竟這塊加權(quán)沒那么大

2丶櫥窗推薦以及精品櫥窗

很多賣家在上寶貝的時候都忘記設(shè)置櫥窗推薦，其實這個也是可以給寶貝加權(quán)重的，有的還可以添加精品櫥窗，那樣的話權(quán)重會更高一些。

3丶寶貝人氣

人氣值，這個權(quán)重現(xiàn)在是越來越高了，影響因素非常多，我就說幾個重點，購物車，收藏率，轉(zhuǎn)化率，動態(tài)評分，回頭客比例，好評率。

4丶收藏加購物車量

收藏加購物車寶貝的人氣就比較高，一般加權(quán)是比較都的，如果老客戶收藏加購物車轉(zhuǎn)化也是可以給寶貝帶來很高的權(quán)重。

5丶率

影響率的因素有：主圖，價位，標題

主圖盡量不要牛皮，主題要明顯，如果是服飾類目比較好有模特試穿圖，如果同款主圖要有差異化，每個買家的心理價位都不一樣，這個定價也可以根據(jù)同行來設(shè)置

這里可以看出連衣裙這個關(guān)鍵詞116-270價位的消費人群占比比較高，那我們定價就可以在這個區(qū)間內(nèi)，不過這個數(shù)值也意味著，這個價格區(qū)間的賣家也是相當多，所以定價也是門技術(shù)活。主圖可以適當?shù)淖鲆恍┪陌竵砦蛻?，但是不顯得雜亂無章，一定要做到美觀

6丶寶貝關(guān)鍵詞匹配度

選擇合適自己的關(guān)鍵詞即可，淘寶個性話搜索的原因就是為了提高賣家的轉(zhuǎn)化率，所以精準的客戶，轉(zhuǎn)化率才會高，定位的時候，關(guān)鍵詞就能達到定位效果了，舉個例子說明，時尚連衣裙和韓版連衣裙，看起來都一個性質(zhì)，潮流款式，不過數(shù)據(jù)證明，搜索人群卻不一樣

年齡分布，搜索時尚連衣裙這個關(guān)鍵詞年齡主要分布在25歲以上占比比較多 ，搜索韓版連衣裙這個關(guān)鍵詞年齡主要在18-29占比比較多，所以每個關(guān)鍵詞都有符合這個關(guān)鍵詞的人群，今年數(shù)據(jù)化運營比較重要

7丶坑位產(chǎn)出值

淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些產(chǎn)出值更高的寶貝排在前面，前提是你這個寶貝不會拉低這個平臺的價值，所以價格太低，即使你產(chǎn)出值高，但是實際上給淘寶創(chuàng)造的價值不高，如果把你這些流量分配給客單價更高的店鋪，那產(chǎn)出值就更高了，所以低價寶貝對于淘寶來說比較適合排到后面去，因為如果前面客單價較高的沒有成交，買家也能發(fā)現(xiàn)低客單價的寶貝?；谇懊娴脑?，所以每個坑位的產(chǎn)出值都是固定的，如果淘寶把豆腐塊給你一天，但是你的產(chǎn)出值比第四名還低，第二天淘寶會把坑位給第四名。優(yōu)勝略汰法則

8丶轉(zhuǎn)化率

前面也有講過這個轉(zhuǎn)化率了，淘寶的目的是讓整個類目的轉(zhuǎn)化率都得到提升，所以弄了個個性化搜索，不符合你寶貝的買家就不會浪費這些不精準的客戶給你，所以轉(zhuǎn)化率很重要，但是轉(zhuǎn)化率也不能太高，如果有不正常的交易行為，系統(tǒng)會對你店鋪進行排查，看你是否有虛假交易行為，并且把你寶貝關(guān)進小黑屋

9丶詳情頁布局

關(guān)聯(lián)營銷：關(guān)聯(lián)營銷不超過8款=不超過一屏，買家點進你這款寶貝看詳情頁是為了進一步了解寶貝信息，而不是刷了好幾屏還是沒有看到自己想要的東西，那么我想問你，這樣做，買家的購物體驗好嗎?你不重視購物體驗，淘寶比你重視，那么淘寶憑什么給你流量

賣點體現(xiàn)：6屏之內(nèi)，必須體現(xiàn)出買家想知道內(nèi)容，而不是你一大堆買家好評，買家喜歡看評價何必去看你詳情頁，所以你詳情頁必須把寶貝的特色體現(xiàn)出來，并且在6屏之內(nèi)，比如我的寶貝是t恤，我就要體現(xiàn)出，我這件t恤和同行不一樣的地方，比別人透氣，比別人有彈性，不起球不褪色不變形，性價比比較高

10丶評價丶類目丶賣家丶寶貝動態(tài)評分丶付費推廣等等

這些都是可以給你寶貝加權(quán)重的，評價就不多說了當然是好評越多越好，比較好是能有很好的買家秀，寶貝的類目不要放錯了，屬性和標題都要吻合，賣家包括七天無理由丶運費險丶訂單險丶發(fā)貨時間的是否履行，直通車推廣是可以拉你寶貝搜索權(quán)重的。寶貝的動態(tài)評分就不多說了，自然是越高越好。

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