如果各位淘寶賣家想要做好店鋪的推廣，那么定向推廣也是非常重要的一種方式，但是也有人想要了解淘寶定響推廣的操作方法，我這就來給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹方法。

定向推廣原理是通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購買、收藏、瀏覽等操作時(shí)，都會(huì)被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下，定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來越受到廣大商家的追捧，勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。正是因?yàn)檫@個(gè)推廣的原理，所以推廣的效果要好很多，是值得去設(shè)置的。

怎么操作?

大家在使用直通車做定向推廣的時(shí)候應(yīng)該怎么操作呢?賣家用戶使用這種推廣模式的時(shí)候，應(yīng)該單獨(dú)設(shè)置相關(guān)的推廣計(jì)劃，使其和關(guān)鍵詞推廣區(qū)分開來，不要和關(guān)鍵詞推廣共用一個(gè)預(yù)算。出價(jià)方面，大家需要選擇使用智能投放的默認(rèn)出價(jià)，這個(gè)出價(jià)你不出的話，就等于沒有投放，后期賣家用戶可以根據(jù)流量規(guī)模來調(diào)整出價(jià)。

當(dāng)然除了上面的這種出價(jià)方式之外，精通直通車操作的用戶還會(huì)選擇人群溢價(jià)和展現(xiàn)位置溢價(jià)這兩種出價(jià)方式，使用這種出價(jià)方式只會(huì)，可以讓流量變得更加精準(zhǔn)，不過這種方式需要賣家用戶的操作技巧較高，能尋找到比較好的位置和人群，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來修改出價(jià)。

這邊和大家進(jìn)行下舉例說明吧，比如說展示位置的溢價(jià)是10%，直通車人群溢價(jià)是20%，看到了這家的寶貝，每個(gè)點(diǎn)擊消耗=智能投放出價(jià)*(1+10%)*(1+15%);

如果是符合單一條件的位置或人群，那么另一個(gè)位置設(shè)為(1+0%)就可以。而以上這種展示位溢價(jià)的方式選擇投放的位置通常是：猜你喜歡、收藏列表、購物車這幾個(gè)位置，用戶在使用這種投放方式的時(shí)候，可以借鑒使用。

淘寶定向推廣怎么設(shè)置？有何技巧？

淘寶定向推廣是根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)，從消費(fèi)者里面尋找目標(biāo)客戶的一個(gè)推廣方式，這種推廣方式往往能更加精準(zhǔn)地找到購買的客戶。不過，要怎么設(shè)置呢?來看看設(shè)置步驟吧。

一、怎么設(shè)置

首先找到自己的淘寶直通車，選擇進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)板塊，跳轉(zhuǎn)到推廣效果報(bào)表內(nèi)容欄，將寶貝點(diǎn)擊率從高到低排列，找到最近一段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)量相對(duì)來說比較大的寶貝，而且它的點(diǎn)擊率也相對(duì)集中的領(lǐng)域，也可以打開生意參謀功能來進(jìn)行數(shù)據(jù)的自動(dòng)讀取。

然后就去登錄直通車，找到頁面里產(chǎn)品所屬的直通車推廣計(jì)劃項(xiàng)目，在管理推廣里面的寶貝頁面，進(jìn)入關(guān)鍵詞的管理頁面，在這里可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以選擇進(jìn)行多個(gè)關(guān)鍵詞的勾選，然后點(diǎn)擊修改完成批量出價(jià)，接下來就可以吧，需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞勾選，在彈出的小框里面選擇修改匹配方式，直接點(diǎn)擊精準(zhǔn)匹配就行。

二、設(shè)置技巧

智能投放：

系統(tǒng)綜合多維度評(píng)估，訪客信息、購物意圖等維度挖掘適合該寶貝的人群，適合所有店鋪投放，它是一種考慮到了所有定向推廣維度的自動(dòng)計(jì)劃，其優(yōu)點(diǎn)是流量較精準(zhǔn)，流量大，出價(jià)低 但是缺點(diǎn)無法選擇具體的投放對(duì)象，適合我們前期在不懂定向推廣的情況下去選擇。

搜索重定向：

投放給搜索過該“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。比如說，一個(gè)消費(fèi)者搜索“足球”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配一些與足球相關(guān)的其他類目產(chǎn)品比如“球衣”展示給消費(fèi)者。它的特點(diǎn)是：對(duì)關(guān)鍵詞二次定向，深挖消費(fèi)者需求，流量大，面向消費(fèi)者廣，缺點(diǎn)就是流量不太精準(zhǔn)。

在自定義設(shè)置中，我們首先可以設(shè)置的是訪客定向。

訪客定向：

訪客定向面對(duì)的人群主要有兩種：喜歡我店鋪的訪客[近三個(gè)月內(nèi)瀏覽、收藏加購購買過我們店鋪產(chǎn)品的客戶。]與喜歡我同類店鋪的訪客。這類訪客由于近期展示過對(duì)該產(chǎn)品的需求，所以往往轉(zhuǎn)化率會(huì)較高，如果追求高產(chǎn)出，可以提升這類直通車人群溢價(jià)，從而得到良好的展示位。

第二個(gè)就是購物意圖定向：

購物意圖定向是指：根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的篩選出能夠代表該寶貝的各種各樣的組合關(guān)鍵詞，這個(gè)可以消費(fèi)者平時(shí)瀏覽的軌跡得出。

如上圖的案例所示，由于標(biāo)題中帶有“漁夫帽”的核心詞，所以系統(tǒng)為我們自動(dòng)延伸了一些其他的二級(jí)詞或者三級(jí)詞，是一個(gè)由粗到細(xì)的過程，本質(zhì)上是一個(gè)對(duì)于關(guān)鍵詞組合推廣，也就是詞包推廣。它的優(yōu)點(diǎn)是自動(dòng)挖掘買家意向與需求，較精準(zhǔn)，流量也不錯(cuò)，不過，這個(gè)也有缺點(diǎn)，我們無法控制詞包中的關(guān)鍵詞，所以對(duì)于匹配的詞我們可以提高溢價(jià)，不匹配的，我們可以選擇不開!

設(shè)置定向推廣的方法是很簡(jiǎn)單的，不過，我們還是要注意技巧，用對(duì)了方法才能真正找到精準(zhǔn)的客戶。對(duì)于賣家來說，推廣必不可少，但是，如果不做到精準(zhǔn)推廣，那就會(huì)浪費(fèi)很多本錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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