天貓品牌調(diào)性分如何打？有什么維度？

 

天貓品牌調(diào)性分如何打？有什么維度？

 

品牌打分主要有三個維度：1，基礎分，基于百度指數(shù)，高德讀取的品牌門店數(shù)量，品牌注冊地址年限等。2：運營分，銷售，日均活躍店鋪數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量。3，服務分，品牌退貨率，收藏，評價等。

 

品牌能力考核項

 

除了評定的品牌調(diào)性以外，還有一些是可以量化的數(shù)據(jù)，也會作為品牌能力的考核項：

 

1. 品牌搜索次數(shù)

 

通過品牌關鍵詞搜索進來的人數(shù)比;

 

2. 品牌成交數(shù)

 

通過品牌關鍵詞達成的成交量;

 

3. 品牌收藏數(shù)

 

通過品牌關鍵詞從而有收藏的客戶;

 

4. 品牌老客戶占比

 

已經(jīng)購買過的再次通過品牌關鍵詞購買的人數(shù);

 

5.品牌成交轉化率

 

通過品牌關鍵詞達成的轉化率。

 

如何通過診斷來制定品牌調(diào)性呢?

 

當我們拿到一個店鋪后，首先來看一下主營產(chǎn)品，看完產(chǎn)品后我們會有一個關鍵詞的提煉，比如某個家居家飾店鋪,它的主營產(chǎn)品是羊毛地毯，提煉的就是歐式、地毯兩個關鍵詞。

 

天貓品牌調(diào)性分如何打？

 

我們使用淘寶指數(shù)來獲得想要的行業(yè)數(shù)據(jù)。登陸后輸入我們想要了解的關鍵詞：歐式地毯會跳出一個頁面。通過此頁面，你可能會得到一些數(shù)據(jù)，比如我得到的就是：

 

從地域上來看，搜索靠前的是天津、上海、北京等城市。我們可以了解到基本都是一二線城市，少數(shù)三線城市的消費水平能夠與二線城市持平甚至更高。

 

 

從搜索人群上來看，女買家份額要比男買家高出6%。其中年齡定位是25-29居多 ， 在25-29歲的人群大多都是85后-90后。他們正處在事業(yè)的上升期，有一定的消費能力，但是同時他們開始承擔一定的家庭壓力，對家庭負責。于是他們重視產(chǎn)品的質量，此類人群對產(chǎn)品、價格、質量等都有一定的要求。

 

同樣的我們還能通過側面人群標簽分析得出搜索用戶和購買人群的共性和特性，制定合理的營銷策略，改善視覺設計將搜索用戶轉化為自己的買家。

 

最后建議大家在填寫品牌信息時盡可能詳細的填寫品牌介紹、運營的公司介紹、年度目標，團隊概況，核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢介紹、推廣計劃、服務體系等，方便工作人員對品牌了解，提高品牌評估通過的機率。